Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года
В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.
мне кажется в америке все что ни делай, если норм делаешь, то миллиардами скупают. просто у людей там тупо есть бабло.
согласен. приезжаешь туда и понимаешь -- тут деньги есть.
Писать состав крупным шрифтом - офигенная идея. Задрали уже все эти упаковки, на которых состав можно прочитать разве что под лупой
Особенно «No B.S.». :)
Это если состав норм
Вот это у тебя широкий и глубокий вид на маркетинг!
Я отмечу что маркетинг у них был так себе. И дело почему они так взлетели - ибо их заметила большая компания (которая туту названа партнерами) и сумела построить для них дистрибьюцию. Ну а то что купил такой гинт - это тоже не их заслуга а партнера - который выстроил продажи и потом искал покупателя. Если бы они не нашли такого партнера так и продавали бы бы батончик на лимн в год.
Оформление упаковки достаточно яркое и нестандартное для целевой ниши.
Но мне вот на групповом фото прежде всего в глаза бросилось то, что упаковка сабжа раза в полтора крупнее конкурентов. И я думаю, что в данной области у ЦА вполне может работать рефлекс "чем больше — тем лучше".
Но мне вот на групповом фото прежде всего в глаза бросилось то, что упаковка сабжа раза в полтора крупнее конкурентов.Только на картинке, они довольно тонкие.
100% так и есть. Я за собой такой позыв заметил, когда выбирал батончик среди 7-10 вариантов. Сдержался и полез смотреть состав ))
Подвалы и гаражи Америки - кузница стартапов, единорогов, бизнесов. А не эти ваши коворкинги, митапы и прочая ерунда))
ну стоит отметить, что там эти подвалы и гаражи будут покруче моей съемной квартирки в Москве...
«No B.S.» похоже будет следующим трендом после Bio/Organic (которые часто полный bullshit).
Сейчас в РФ производителей батончиков десятки. Маржа 100+% Но дистрибьюторы и сети конечно накидывают не кисло и к ним пробиться очень сложно. А делать батончики можно и в гараже :)
Супруга в фитнесе и правильном питании. Попросила картинку батончика ей скинуть. Суть понравилась...
Rx в названии еще создает иллюзию аптечного товара
RX - это магические буквы для кроссфитера, значит, что комплекс выполнен с полной нагрузкой, не уменьшенной.
В России они продаются??
В РФ не видел
Наверно, на каком-нибудь iherb или ozon можно купить. Не уверен, что официальный дистр есть
У нас бы этот замшелый ФАС возбудился бы сразу........
Почему? Там же действительно без b.s.
Вы главного не уловили, перед тем как на рынке корма собак что то тестировать.
Такая упаковка "зайдет" на рынок, где нет брендов, которые все знают. Попробуйте на рынок зубной пасты зайти со своей минималистичной упаковкой. Все равно все будут выбирать между колгейт и блендамед. В батончиках куча шушеры и можно перетянуть внимание.
Всегда удивлялся ценам на эти батончки. 150 рублей это куриная грудка с которой ты получишь 100+ грамм белка, а не 10-20 за ту же цену.
Чтобы получить 100+ граммов белка из куриной грудки, это вам полкило той самой грудки съесть надо. А в стограммовой отваренной куриной грудке - 28-30гр белка.