Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года

В 2015 году в США было более 1000 производителей протеиновых батончиков. RXBar выделился на рынке с помощью таргетирования и открытости. За четыре года компания выросла в многомиллионный бизнес.

Кейс RXBar: как скандальная упаковка протеиновых батончиков помогла заработать $600 млн за четыре года
3737

мне кажется в америке все что ни делай, если норм делаешь, то миллиардами скупают. просто у людей там тупо есть бабло.

37
Ответить

согласен. приезжаешь туда и понимаешь -- тут деньги есть.

2
Ответить

Писать состав крупным шрифтом - офигенная идея. Задрали уже все эти упаковки, на которых состав можно прочитать разве что под лупой

24
Ответить

Особенно «No B.S.». :)

4
Ответить

Это если состав норм

Ответить
Комментарий удалён модератором

Вот это у тебя широкий и глубокий вид на маркетинг!

11
Ответить

Я отмечу что маркетинг у них был так себе. И дело почему они так взлетели - ибо их заметила большая компания (которая туту названа партнерами) и сумела построить для них дистрибьюцию. Ну а то что купил такой гинт - это тоже не их заслуга а партнера - который выстроил продажи и потом искал покупателя. Если бы они не нашли такого партнера так и продавали бы бы батончик на лимн в год.

5
Ответить

Оформление упаковки достаточно яркое и нестандартное для целевой ниши.
Но мне вот на групповом фото прежде всего в глаза бросилось то, что упаковка сабжа раза в полтора крупнее конкурентов. И я думаю, что в данной области у ЦА вполне может работать рефлекс "чем больше — тем лучше".

6
Ответить

Но мне вот на групповом фото прежде всего в глаза бросилось то, что упаковка сабжа раза в полтора крупнее конкурентов.Только на картинке, они довольно тонкие.

Ответить

100% так и есть. Я за собой такой позыв заметил, когда выбирал батончик среди 7-10 вариантов. Сдержался и полез смотреть состав ))

Ответить

Подвалы и гаражи Америки - кузница стартапов, единорогов, бизнесов. А не эти ваши коворкинги, митапы и прочая ерунда))

6
Ответить

ну стоит отметить, что там эти подвалы и гаражи будут покруче моей съемной квартирки в Москве...

1
Ответить

«No B.S.» похоже будет следующим трендом после Bio/Organic (которые часто полный bullshit).

3
Ответить

Сейчас в РФ производителей батончиков десятки. Маржа 100+% Но дистрибьюторы и сети конечно накидывают не кисло и к ним пробиться очень сложно. А делать батончики можно и в гараже :)

2
Ответить

Супруга в фитнесе и правильном питании. Попросила картинку батончика ей скинуть. Суть понравилась...

1
Ответить

Rx в названии еще создает иллюзию аптечного товара

Ответить

RX - это магические буквы для кроссфитера, значит, что комплекс выполнен с полной нагрузкой, не уменьшенной.

2
Ответить

В России они продаются??

Ответить

В РФ не видел

1
Ответить

Наверно, на каком-нибудь iherb или ozon можно купить. Не уверен, что официальный дистр есть

Ответить

У нас бы этот замшелый ФАС возбудился бы сразу........

Ответить

Почему? Там же действительно без b.s.

Ответить

Вы главного не уловили, перед тем как на рынке корма собак что то тестировать.
Такая упаковка "зайдет" на рынок, где нет брендов, которые все знают. Попробуйте на рынок зубной пасты зайти со своей минималистичной упаковкой. Все равно все будут выбирать между колгейт и блендамед. В батончиках куча шушеры и можно перетянуть внимание.

Ответить

Всегда удивлялся ценам на эти батончки. 150 рублей это куриная грудка с которой ты получишь 100+ грамм белка, а не 10-20 за ту же цену.

Ответить

Чтобы получить 100+ граммов белка из куриной грудки, это вам полкило той самой грудки съесть надо. А в стограммовой отваренной куриной грудке - 28-30гр белка.

Ответить