Как посчитать стоимость проекта? Руководство самозанятого. Глава 1

Как посчитать стоимость проекта и налоги правильно? Почему предоплата не спасёт от мудаков? Зачем разбивать работу на этапы и как составить проектный договор самозанятого так, чтобы все интересы были учтены.

Меня зовут Сеня Шабанов, я арт-директор, самозанятый, и у меня есть ответы на эти вопросы. Я решил опубликовать в помощь самозанятым представителям креативных профессий цикл практических заметок «Как самозанятому фрилансеру заработать и не облажаться». Эти заметки — результат десятилетнего опыта работы с разными заказчиками и общего наблюдения над начинающими фрилансерами, которые каждый раз рискуют своим заработком и репутацией, составляя неверные договоры и собирая с заказчиков бессмысленную предоплату.

Если вам есть, чем дополнить меня, с чем поспорить и что опровергнуть — я буду рад вашим комментариям. Ведь в дискуссии и рождается истина.

Как посчитать стоимость проекта? Руководство самозанятого. Глава 1

В первой главе нашего альманаха поговорим о цене вашего труда. В прямом смысле.

Вопрос о том, как монетизировать свой труд грамотно, приходит в голову каждому начинающему специалисту, работающему на себя. Есть много мнений про иллюзорность цены на дизайн или продукт и советов про отращивание наглости. Но такая модель годится для лютых профессионалов, а вопросы подобного толка чаще приходят именно от новичков, у которых в зачатке нет ни опыта, ни наглости. Поэтому рассмотрим проблему на простом соотношении.

Любая задача — это время, а время — это деньги. По стандартной восьмичасовой пятидневке мы работаем 20 дней или 160 часов в месяц. Это с учётом всех выходных, праздников и отпусков. За эти дни и часы мы получаем наши кровные.

Нужно определить, какую зарплату готовы получать. Естественно, речь не идёт про инфантильные мечты о купюрном жоповытирании. Оценивать нужно свой настоящий скилл, среднюю ЗП по палате и расходы в месяц: поесть купить, квартирку оплатить, подписки продлить, кредит погасить и т. д. Про амортизацию тоже не забываем. Всё это легко погуглить и внести в Эксель.

Представим джуна. Он соотнёс все параметры и готов получать 40 000 ₽ в месяц.

Его рабочий день стоит 2000 ₽, час — 250 ₽.

Как посчитать стоимость проекта? Руководство самозанятого. Глава 1

Простая арифметика. Отталкиваясь от этих несложных вычислений, можно назначать на каждый тип работ мягкий и жёсткий дедлайн. Раз это минимум джун, значит, примерно понимает сколько времени потребуется на конкретный тип задачи.

Дизайн макета простой веб-страницы с адаптивом займёт 16 часов. Умножаем сразу на полтора и на два, закладывая правки и тупняки как заказчика, так и свои собственные. Так мы получили мягкий дедлайн в 24 часа и жёсткий в 32. В итоге дизайн простой страницы сайта 32 часа, ровно 8000 ₽.

Как посчитать стоимость проекта? Руководство самозанятого. Глава 1

Клиент может развернуться по трём причинам. Его не устроила цена, не устроили сроки, не устроил скилл или всё сразу. В этой ситуации обычно не стоит паниковать. Но если ситуации повторяется несколько раз — стоит пересмотреть свои расчёты и оценку.

Вообще ценник — отличный фильтр от сволочей. Но просто большая цена без обоснования отпугнёт и нормальных заказчиков тоже. Важно уметь отвечать за стоимость своей работы. Нужна прозрачная ценовая политика:

  • Фиксу подкрепите временными затратами. «Создание Айдентики — 25 000 ₽ на 10 рабочих дней или 80 часов». Клиент сразу понимает, сколько стоит ваше время.
  • Определите минимальную стоимость заказа. «Я не беру заказы ниже 1500₽, срок — 4 часа». Даже задачу на 5 минут рассчитать по минималке. Это не жадность, а уважение к своему рабочему распорядку.
  • Учитывайте горящие сроки. Это может быть процент сжатия сроков или дополнительные рабочие часы: «Требуемые сроки меньше в два раза — ценник увеличивается на 50%».

Всё это должно быть наглядно заказчику. Хорошо взбитый ценник помогает отделить бессмысленных нищебродов от зрелых клиентов.

Повторюсь, это те выводы, которые я сделал за время работы на себя. Если вам есть, чем дополнить меня, с чем поспорить и что опровергнуть — напишите в комментариях, с удовольствием обсудим!

***

Я на связи:

1111
12 комментариев

Благодарю, очень качественно описали.

Когда только начинал фриланс-проекты, тоже пришёл к такой модели. Годы опыта внесли коррективы, усложнили формулы, прокачка хард и софт-скиллов где-то добавила новых переменных, где-то чуть прикрутила «фитилёк» жадности (-:

А самыми главными навыками (ну хорошо, одними из самых!) считаю: ответственность, здравомыслие, профессионализм. Всё, на этих трёх «китах» можно бороздить всё, что угодно.

2
Ответить

Аминь!..

1
Ответить

привет!
поспорила бы)
понимание, сколько ствоит твой час базово важная штука, когда понимаешь свой уровень, но, на мой взгляд, рабочая или когда ты в компании, или если ты в заказе много задач и у вас работы на месяц-больше
На фрилансе важно, какая именно задача
сделать логотип и айдентику должно быть дороже, чем сверстать презентацию по гайду, а времени может занять примерно одинаково.
+ если заказчик новый, уйдет время дизайнера на прогружение в его проблемы задачи, это +$

Сердечко за коэфицент на вредность
прежде чем выставлять сумму супер важно поговорить с заказчиком и вообще оценить, за сколько деняк вы готовы проводить с ним время дальше. Вам вместе предстоит еще ряд созвонов, согласований и правок;)

1
Ответить

Спасибо за дополнение.

С айдентикой и логотипом история следующая: Разработка логотипа включает в себя и ресёрч: подбор мудборда референсов, изучение аудитории и конкурентов. Разработка коммуникации с потребителем, скетчевание вариантов, мокапирование и т.д. и т.п. В общем любое погружение в работу это время. И да, разговоры, созвоны, переписка и чтение писем от заказчика это тоже работа.

Все это конечно стоит учитывать и считать.

Ответить

Абсолютно некорректный расчет стоимости часа. Фрилансер болеет, ходит в отпуск, пользуется железом и софтом и несет еще кучу расходов, не говоря о налогах.

Фрилансер может работать 30 честных часов в неделю, если не ленится. Больше - нереально на долгосроке. Вероятно, что работать будет меньше, т.к. 100% загрузка не очень реалистична. Можем допустить 90% загрузку, т.е. 27 эффективных часов в неделю.

За год получится максимум 48 недель работы или 1080 эффективных часов. За это время нужно заработать 480к зарплаты + 60к на комп, стул и софт и, допустим, еще 10% сверху на налоги и админ расходы.

Итого, себестоимость часа - 550 рублей. Ее умножаем на 1.5-2, чтоб покрыть риски, ошибки эстимейта, затраты на привлечение клиента.

В результате, чтобы получать зарплату 40к рублей в месяц, работая фрилансером, рейт не может быть менее 800-1000 рублей в час.

Ответить

Болезнь и поломка железа стула, стола это — амортизация а значит расходы, как и подписки и покупка на софт, их мы тоже учитываем как расходы. Да я в тексте амортизацию подробно не раскрыл, каюсь. Отпуск также включен в стоимость (перечитайте выше). с их учетом получается 19-20 рабочих дней.

Есть стандарт пятидневки, по нему и проще всего считать условный рабочий день в 8 часов. Если ваш рабочий день 6 часов, ваше право, но цена это тоже должна учитывать. Как и наоборот: если вы готовы сделать макет за сутки 24 часа и на следующий день отправите заказчику, это считается как 3 рабочих 24 ч ÷ 8 ч = 3 д.

Ну про налоги тут простите, если вы считаете их себе в убыток, у меня для вас плохие новости))).

Ответить