Мобильный маркетинг в 2022: спасибо, что живой
Google, Double Click, Apple Search Ads — вот только несколько основных источников мобильного трафика, которые стали недоступны в России с марта 2022 года. Куда заведет рынок мобильной рекламы эта ситуация, и что можно сделать, чтобы хотя бы попытаться исправить положение?
Что произошло за последние месяцы
Facebook* и Instagram** заблокированы, а Meta признана экстремистской организацией и отключила рекламу для российского бизнеса. Apple Search Ads остановил рекламную активность во всех кабинетах в России, а Google отключил ее на всех своих площадках, включая YouTube.
Аудитория соцсетей, с которыми в России возникли сложности, мигрирует в отечественные аналоги. Блогеры уже активно публикуют контент на новых платформах и адаптируются к их правилам.
Из каких площадок и куда мигрируют российские пользователи
Тем временем все видеоресурсы остаются по показателям дневного охвата на уровне докризисного или даже выше. Кроме этого, российский покупатель всё активнее пользуется отечественными площадками e-commerce. Вслед за ними растет популярность и онлайн-агрегаторов для сравнения и поиска низких цен. Многие пользователи ищут выгодных покупок, и компании уже начинают реагировать на этот запрос.
Что может произойти уже в ближайшее время
Диджитал-инвентарь значительно сократился, и рост аукционных ставок уже начался. Но этот процесс дает и новые возможности: в частности, имеет смысл размещаться активнее, пока многие рекламодатели еще не сделали этого в новых реалиях. Так можно получить значительно более выгодные условия закупки.
В долгосрочной перспективе оставшиеся в стране рекламные площадки станут только качественнее, но этот процесс займет время:
— VK и MyTarget планируют в ближайшее время реализовать CPO-оптимизацию в рекламе приложений, но пока этот функционал еще в тестировании;
— TikTok пока закрыт для рекламы, но есть вероятность, что они проработают модель модерации рекламы и видео, и рекламодатели смогут вернуться туда.
Тем временем, так как на YouTube в России бессрочно остановлены все рекламные возможности, вероятен активный спрос на видеоинвентарь российских онлайн-кинотеатров и видеосетей.
Частично освободившиеся инвестиции с контекстной рекламы Google перетекают в контекст Яндекса, но его емкости не хватит на полное замещение былых объемов. Кроме этого, в связи с разогревом аукциона рынок столкнулся со значительным удорожанием закупки в контексте.
Что можно сделать уже сейчас
- Для замены трафика Apple Search Ads попробуйте In-app сети и Яндекс Директ. По нашим тестам эти источники показывают хорошую стоимость CPI и дальнейших действий внутри приложения.
- Вообще, не стесняйтесь как можно активнее работать с Яндекс Директом. Важно поскорее закрепить там позиции, пока конкуренты не так активны.
- При возможности перенесите бюджеты с iOS на Android, который позволяет охватить больше аудитории. Но, конечно, учитывайте особенности каждого бизнеса — для кого-то аудитория iOS будет критична.
- Если приложения начнут удалять из Google Play, можно будет перейти на работу с APK. Вот только у iOS такой возможности не будет, и лучше всего ускорить доработки, пока есть возможность скачивания.
- С ростом объема In-app увеличится количество фродовых установок, поэтому мы настойчиво рекомендуем не забывать про антифрод-решения при подключении In-app сетей
- Чаще используйте другие конверсионные инструменты — такие, как VK Реклама, MyTarget, Яндекс Дзен и так далее.
- Следите за развитием новых каналов, в первую очередь, потенциальных заменителей привычных платформ: Likee, Yappy, Tenchat. Всё большую значимость приобретают те рекламные партнеры, у которых есть свои подходы к поиску аудитории.
В итоге рынок мобильной рекламы жил, жив и будет жить. Конечно, рекламодатели вынуждены искать альтернативы привычным сервисам и площадкам, а возросшие ставки на аукционах доставят всем немало головной боли, но каждый кризис открывает новые возможности для тех, кто готов их искать.
*Facebook принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской.
** Instagram принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской.
Спасибо за статью!
Как всегда по делу! Лучшие!