«Обыграть букмекера можно только с коммьюнити». Для чего мы создали ставочную соцсеть Betting Insider

Ставки – это неотъемлемая часть спорта, но из-за торговцев «договорняками» и непрозрачности индустрии, они вызывают сомнения. Мы создали максимально открытую платформу, которая исправит это.

Betting Insider – социальная сеть и сервис для любителей ставок. Мы строим Berring Insider для того, чтобы обеспечить игроков на ставках максимальным объемом информации, позволяющим анализировать спортивные события, форму команд и спортсменов.

А еще в Betting Insider вы найдете мнения других пользователей и экспертов: ленту прогнозов по каждому матчу, комментарии и чаты, которые позволяют всесторонне обсудить любое предстоящее спортивное событие.

Последнее особенно важно: мы верифицируем прогнозы каждого из пользователей, фиксируя его беттинговый track record (ROI от сделанных ставок). Что, как мы надеемся, подорвет сомнительный бизнес всевозможных продавцов «договорняков» и «железобетонных прогнозов», которыми забиты соцсети. Те рассчитаны только на самых доверчивых и мошенничают со своими результатами, оставляя выигрышные прогнозы и удаляя неудачные. В Betting Insider такое невозможно, неудачный прогноз невозможно удалить, а статистика игрока автоматически подсчитывается по актуальным коэффициентам.

Процесс прогнозирования на платформе Betting Insider не несет никакого риска для пользователей (у нас нет ввода и вывода денег) – и в то же время геймифицирован: все соревнуются в прогнозировании исходов, делая ставки на виртуальную валюту.

Проект Betting Insider родился внутри Sports.ru – сайта и сообщества для любителей спорта. Блоги о ставках стали существенной частью комьюнити Sports.ru, и потребность людей в обсуждении вариантов ставок на ближайшие матчи постоянно росла. Постепенно выделялись эксперты по отдельным лигам или видам спорта, лучше прочих удачно прогнозирующих, условно, итальянский футбол или НБА.

Впрочем, обычные блоги (как и телеграм-каналы о ставках, или многочисленные паблики в ВК) оставляли пространство для манипуляций – удаления неудачной ставки или ее исправления на удачную «задним числом». Кроме того, они недостаточно удобны для обсуждения live-ставок прямо во время матча – и мы, основательно «покастдевив» этих пользователей, решились на создание специализированного продукта.

Ставки на спорт многим до сих пор представляются чем-то не вполне легальным и даже постыдным. У беттингового рынка явные проблемы с репутацией – в результате многих лет работы «в черную», мутных торговцев «договорняками» (пожалуйста, никогда не ведитесь!) и непрозрачности индустрии в целом.

Для нас же, ставки – неотъемлемая часть спорта: от четверти до половины спортивных болельщиков в разных странах мира время от времени настолько верят в тот или иной исход, что решаются поставить на это деньги. У всех топовых лиг или клубов есть беттинговый спонсор (а у 9 из 20 клубов английской премьер-лиги букмекер является титульным спонсором и фигурирует на футболках). Единственным крупным рынком, сторонившимся беттинга, долгое время были США – но и там запрет на ставки в этом году снят.

Поэтому одна из главных наших задач – сделать рынок ставок (и торговли экспертизой в этой области) более цивилизованным и прозрачным.

Букмекерская маржа надежно защищает букмекера от убытков (при подбрасывании монетки вероятность выпадения «орла» или «решки» 1 к 2, но букмекер даст вам поставить на каждый вариант только с коэффициентом 1,95 или вообще 1,9). Тогда как игроку для того, чтобы быть успешным, даже при ставках на равных соперников приходится верно предсказывать исход чаще, чем в половине случаев. К счастью, спорт хотя и полон сюрпризов, сильно отличается от подбрасывания монетки: многие исходы не случайны, спорт поддается анализу, и вдумчивый аналитический подход оставляет шансы на успех на длинной дистанции.

Betting Insider позволяет находить игроков, успешных на длинной дистанции, и обладает всеми признаками социальной сети. Возможность подписки на интересных вам пользователей (их прогнозы будут попадать в вашу персональную ленту и/или присылаться пуш-уведомлениями в приложениях), лайки, комментарии, чаты внутри каждого конкретного матча. Мы даем возможность пользователям делиться своими стратегиями, обсуждать прогнозы других пользователей и общаться друг с другом. К каждому прогнозу можно оставить комментарий и предметно обсудить все «за» и «против» конкретной ставки.

Для того, чтобы пользователи имели максимум информации для принятия компетентных решений, мы предоставляем им все больше релевантных статистических данных. Уже доступна почти вся базовая статистика: события матча, история встреч, форма команд и т.д.. В ближайшее время мы собираемся внедрить продвинутую статистику – вплоть до xG (математическая модель, показывающая ожидаемое количество забитых мячей, в зависимости от ударов каждой из команд). А также данные об изменении коэффициентов и других статистических показателей.

У наших data-инженеров в тестировании находятся и несколько моделей, предсказывающих исходы при использовании известной статистики и ставок пользователей, удачнее прочих прогнозирующих те или иные лиги. Одна из таких моделей совершила почти 3000 ставок — и осталась в плюсе. Это не голый machine learning и не просто «мудрость толпы» – это нечто среднее; и именно «гибридный интеллект», совмещающий данные с экспертизой живых людей, пока дает наиболее интересные результаты в части ROI.

Тренд на увеличение интереса к ставкам особенно заметен последние пару лет. Это прежде всего связано с легализацией букмекерского рынка, массированной рекламой букмекеров на телевидении и в интернете, вовлечении в эту рекламу спортивных телекомментаторов и поп-звезд – от Шнурова до Сюткина.

Поэтому мы особенно сфокусированы на органическом росте – посредством соцсетей (пользователи охотно делятся своими прогнозами или особо выдающимися достижениями в ставках), поиска и рекомендаций пользователей друг другу.

Мы не собираемся конкурировать с букмекерами в платных маркетинговых каналах, да это и нереально: те зарабатывают больше любого сервиса или медиа, и тратят гораздо больше. Но у нас есть содержательные ответы на пользовательские запросы, сформированные этой массированной рекламой: как не облажаться в ставках, какой подход к банкролл-менеджменту или анализу событий использовать. Мы собираем максимум статистики о каждой игре и текущем состоянии команд. Ну и – как результат развития социальности – максимум мнений, обоснованных с той или иной степенью убедительности.

Все это позволяет продвигаться достаточно хорошими темпами: Betting Insider запущен в апреле 2018 года в виде сайта и приложений для iOS и Android.

Уже в июле, на третьем месяце существования Betting Insider, к нам заглянули более 300 тысяч пользователей. С возобновлением футбольного сезона мы планируем продолжить рост – так как уже получаем множество положительных отзывов, хотя сделали едва ли 20% от задуманного.

Betting Insider – пока, по сути, MVP, и сегодня мы максимально сконцентрированы на улучшении первой версии продукта, проверке новых гипотез. Но уже в 2018 году мы планируем внедрение на сайте первого из форматов монетизации: «плюсовые» пользователи, публикующие свои прогнозы, смогут ввести платную подписку и зарабатывать на своей экспертизе (а Betting Insider будет причитаться небольшая комиссия из этих p2p-платежей). Эта модель аналогична используемой eToro и другими стартапами, схожим образом торгующим экспертизой трейдеров на финансовых рынках.

Кроме того, у некоторых наших нынешних и будущих сервисов – например, сервиса сравнения букмекерских коэффициентов или сервиса уведомления о «просадках» коэффициентов может появиться и платная PRO-версия.

В ближайшее время мы планируем улучшать основные пользовательские сценарии: предоставление качественной продвинутой статистики, ввод новых видов спорта (пока в Betting Insider есть только футбол), развитие сообщества. Сейчас продвинутые игроки на ставках вынуждены собирать разрозненные данные из множества новостных и статистических сайтов, а удобной платформы для обсуждений не имеют вовсе – если не считать классические соцсети и мессенджеры. Мы надеемся, Betting Insider сможет удовлетворить многие из этих потребностей.

Мы верим, что голый азарт перестанет быть основным способом принятия решений игроков на ставках – и аналитический подход люди будут использовать гораздо чаще.

Наконец, мы только что запустили англоязычную версию Betting Insider (в других странах с такими социальными сервисами вокруг ставок тоже как-то все неважно) – и надеемся быть полезными игрокам во всем мире.

А если у вас остались вопросы или пожелания, не стесняйтесь и пишите нам на support@betting.team. Будем рады услышать ваше мнение.

#стартапы