Кейс таргет+контекст: Продвижение онлайн платформы для образования

7 582 регистрации по 125 руб. для онлайн-доски для репетиторов, с помощью таргетированной рекламы Вконтакте, Instagram* и контекстной рекламы Яндекс Директ

(*принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской организацией и ее деятельность запрещена на территории РФ)

Привет! Мы маркетингового агентство Lisica Digital. Занимаемся продвижением онлайн-школ, экспертов в сфере инфобизнеса, повышаем продажи курсов и вебинаров, а также продвигаем и многие другие направления бизнеса. В этом кейсе мы поделимся историей продвижения платформы для онлайн образования.

Клиент обратился к нам в июне 2021 года с целью увеличения количества регистраций на их платформу и снижения стоимости регистрации.

Для начала коротко, что это за доска такая. Sboard - доска для онлайн-занятий репетитора. На ней можно проводить уроки с компьютера, планшета, телефона. Инструменты доски позволяют писать, чертить, рисовать, использовать знаки формул, выделять нужные фрагменты цветом.

Целевая аудитория - это преимущественно репетиторы, учителя и ученики. У сервиса имеется 3 платных тарифа и один бесплатный тариф для легкого входа.

ГЕО — Россия.

До обращения к нам ребята уже пробовали запускать рекламу в ВКонтакте, Instagram* самостоятельно, но ничего хорошего как это часто бывает не получилось. Регистрация выходила за пределы 500 руб, что естественно их не устраивало. А также у них был директолог по работе с Яндекс Директ, который их не устраивал. Настроены они были скептически и не верили что из этого что то получится.

В ходе общения определили следующие ключевые показатели:

стоимость лида - не более 200 руб

количество регистраций в 1 месяц - 500 шт

Да, еще у ребят была такая боль, специалист с которым они работали не уделял им достаточно внимания и после того как принял оплату за работу, объявил что общаться они могут только

1 раз в 2 недели. Мы понимаем как важно бизнесмену/предпринимателю оперативно понимать что происходит и какая динамика работы идет, особенно на старте сотрудничества.

Поэтому мы уделяем этому должное внимание и на первом этапе по запросу клиента предоставляем всю необходимую информацию по ходу работ проекта. С клиентом это было оговорено на берегу и стало одним из критериев успешного сотрудничества.

Аудитории

Для первого запуска с помощью парсера собрали активную аудитории с групп ВКонтакте по тематике обучения, репетиторства и т.п.

По креативам сделали несколько офферов и разный дизайнов. Лучше всего себя показал макет №1. Стоимость регистрации составила 98 руб. Макет с девушкой сработал хуже всего, стоимость регистрации улетела к 250 руб.

Далее мы тестировали текста объявлений с лучшими креативами. Тестирование проводили в течении 14 дней и по результатам мы получили понимание в какую сторону нам продолжать двигаться.

Сделали отчет тестовой рекламной кампании отправили клиенту, а сами продолжили работу.

В последующем было протестировано много разных сегментов аудиторий, например Look-a-Like аудитория существующих пользователей, по запросам, по интересам связанным с обучением и т.д.

В результате первого месяца работы поставленные задачи были выполнены и даже перевыполнены, мы получили:

Клиент был доволен результатами первого месяца и уже был готов вкладывать больше рекламного бюджета.

Так как стоимость регистрации была близка к верхнему пределу (200 руб. за регистрацию) сильно поднимать бюджет было нельзя, это привело бы удорожанию конверсии.

Проведя планерку по итогам месяца, мы увидели потенциал к снижению стоимости регистрации ВКонтакте, для этого было необходимо выполнить ряд корректировок по аудиториям, ставкам, офферам и макетам. Распределили задачи и приступили к реализации.

Параллельно с работой ВКонтакте начали подготовку рекламных кампаний в Яндекс Директ

Использовали рекламу на поиске Яндекса и РСЯ

Что было сделано:

Вот несколько примеров объявлений:

2 месяца нам удавалось получать заявки по рекордно низкой стоимости в районе 70-80 руб., но в остальном средняя стоимость заявки держалась на уровне 120-130 руб.

Было выполнено много работы над рекламными кампаниями. Планерки с разборами результатов проводятся еженедельно и ежемесячно внутри команды проекта, продумываются гипотезы, проводиться аналитика.

1 месяц - 620 рег.

2 месяц - 893 рег.

3 месяц - 1078 рег.

4 месяц - 345 рег.

5 месяц - 410 рег.

6 месяц - 950 рег.

7 месяц - 1112 рег.

8 месяц - 724 рег.

9 месяц - 780 рег.

10 месяц - 670 рег.

Не получится продвигать каждый проект по шаблону, не выйдет загнать все задачи под одну схему решения.

Мы учитываем особенности каждого проекта, подключаем наш опыт и комплексно подходим к продвижению всей командой крутых специалистов. Именно поэтому мы можем сделать продвижение любого продукта успешным.

Оставляйте заявку на консультация на нашем сайте