Growhack PR: Как сделать взрыв, который принесёт узнаваемость и клиентов почти без бюджета?
Продолжение статьи про PR-ходы, которые помогут предпринимателю не заботиться о рекламе и маркетинге вообще.
Взрывной PR для взрывного роста цитируемости бренда в СМИ и соцсетях и увеличения продаж позволит пиарщикам и маркетологам в компаниях перевыполнять годовые планы по публикациям за 1-2 месяца, и как бонус – навсегда избавит их от вопросов руководителя: «Где продажи?»
Итак, погнали:
1. Максимальный охват в единицу времени – надо попасть любой ценой в самую рейтинговую программу в стране. Многие умные люди-предприниматели и вообще вся интеллигенция говорят "фу" в адрес ток-шоу «Первого канала» и «России». Однако, толпа людей до сих пор приходит учится бизнесу в «БМ», потому что когда-то давно, лет 7 назад, у Андрея Малахова в гостях был Петр Осипов.
В своё время часовой эфир ток-шоу на «России» про «ожирение от скидок» позволил мобильному приложению подключить 40 новых партнеров из сферы HoReCa.
2. Запрет. Создание искусственного дефицита, чтобы у товара создался ореол избранности, даже если это масс-маркет. Затем волшебным образом впечатление от дефицита становится реальностью и настоящим дефицитом. выглядел как настоящий. Кейсов море: гречка, соль, красное вино, любой бестселлер неизвестного автора, ресторан Ольги Бузовой, бургерная Тимати.
3. Необычная услуга сама по себе. Женщина-кошка, профессиональная обнимательница, выгуливатель людей, выгуливательница платьев, борьба на селфи-палках, друг-на-час...
А вот еще идеи, (кто первый возьмет?): обдиратель кожи после отпуска, профессиональный критик, услуга «страшная подруга».
Кстати, как думаете, на чём заработают свои первые деньги представители новых профессий? Нет, не на своей услуге. А на том, что будут раздавать интервью международным СМИ за рубли по курсу доллара или евро.
4. Много ярких акций за короткий промежуток времени. Кейс онлайн-казино "Голден Пэлас". Что нужно, чтобы повторить? -- Решиться на медиа-хулиганство, чтобы быть на слуху каждую неделю. И в голове потребителя прокладывается, как говорил Сергей Азимов, хайвей. Ни о чем другом человек просто не думает, когда вспоминает ту или иную товарную категорию. Хотите тест на то, как работает много инфо-поводов на один бренд?
5. Бред на бреде, бредом погоняет. Это способ чем-то похож на предыдущий, за тем исключением, что новости никакими фактами можно не подкреплять. Я так делать не люблю, и без пруфов инфо-поводы залетают в новости все меньше и меньше. И вообще – врать это не мое. Фантазии – другое дело!
Вот пример «сонных капсул», когда каждую неделю что-то случалось неправдоподобное, но в целом машина была разогнана до такой степени, что даже спустя полтора года настоящие сомнологи отправляли журналистов за комментариями именно ко мне. Вообще без инициирований и активного пиара выходили статьи в изданиях уровня «Ведомости», и даже был снят документальный фильм про дневной сон.
Что необходимо сделать, чтобы ваш PR был продающим.
1. Глубоко исследовать вашу аудиторию. Мечты, страхи, ожидания. Фокус-группа с участием психотерапевта и социолога будет только кстати. Так вы приведете в порядок свои наблюдения о своей ЦА и выберете для них самую крутую из придуманных идей, а также канал ее доставки.
2. Быть смелым, чтобы сделать либо что-то супер-выдающееся. А лучше - серию выдающегося. Составить план PR-активностей из 10-25-50 акций. Они могут вам пригодится, например, не дай Бог, конечно, если на вас наедут «черным пиаром».
3. Попробовать сделать одну большую акцию или мини-серию акций, посмотреть - как идет. И если ОК - продолжить с утроенной силой.
Желаю вам больше хороших новостей!
Роман Масленников, директор хайп-агентства #1