Товары из Китая: самостоятельная закупка vs через партнера

Разбираем успешный кейс клиентки JoomPro.

Ранее мы рассказали о первых шагах начинающего предпринимателя Василия в импорте товаров из Китая: он изучил, как устроен рынок Поднебесной, а также какие товары сейчас пользуются спросом и приносят прибыль при реализации на маркетплейсах. Чтобы глубже погрузиться в тему, Василий решил обратиться к коллегам-предпринимателям. Первой своим опытом поделилась Елена Гончарова, жительница Омска, которая уже больше года закупает женские платья в Китае и успешно продает их на Wildberries. Елена сравнила свой опыт самостоятельной закупки товара и закупку при поддержке партнера.

3 года назад Елена, работавшая на тот момент экономистом с зарплатой 50 тыс. рублей в месяц, ушла в декрет по уходу за вторым ребенком. Именно тогда у неё возникли мысли по развитию собственного бизнеса: хотелось повысить уровень жизни и, возможно, переехать из Омска в Москву. Забежим наперед и скажем, что в этом августе у Елены закончится декретный отпуск, и она приняла решение уволиться с основной работы, чтобы целиком посвятить себя бизнесу. В работе с Китаем ей также помогает супруг, а планы по переезду в столицу по-прежнему в силе.

Елена достаточно быстро и без особого анализа рынка выбрала товар для продажи – пляжные вязаные платья. Поставщика для первой самостоятельной закупки нашла на Alibaba: правда для того, чтобы в конце концов договориться с одной фабрикой, пришлось вести переговоры более чем с 20 потенциальными поставщиками, пользуясь встроенным в площадку переводчиком. Основная проблема с поиском производства заключалась даже не в трудностях перевода, а в количестве товара: у многих фабрик минимальный заказ начинается с 1000 штук, а Елене на тот момент хотелось купить не более 600 изделий, так как было совершенно непонятно, что делать с товаром, если платья «не зайдут». В итоге, из 20-30 поставщиков договориться о таком количестве товара удалось только с одной фабрикой. Елена выбрала две модели платья – каждую заказала в двух цветах и трех размерах. Первую поставку из Китая Елена вместе с мужем заказала весной 2021 года, на Wildberries же эта партия женских платьев появилась только в июле.

Возможность свести к минимуму временные проволочки в процессе закупки товара и стала одним из важных факторов для поиска партнера.

Итак, самостоятельные закупки Елене удавались, но много сил и времени отнимала коммуникация со всеми сторонами: таможней, логистическими фирмами, государством, фабрикой. С каждой приходилось общаться напрямую, подолгу объяснять одно и то же нескольким собеседникам по очереди и решать постоянно возникающие вопросы – иногда одновременно со всеми сразу. Делать это, параллельно воспитывая двоих маленьких детей, было более чем утомительно, поэтому Елена начала искать партнера, который взял бы на себя эти коммуникации «под ключ».

Наконец, ключевым пунктом, чтобы начать закупаться через JoomPro, стал вопрос логистики. Дело в том, что все поставки Елены, оформленные самостоятельно, ехали из Китая сначала в Москву, а затем уже в Омск, где ребята сами клеили на товар этикетки и упаковывали. Получалось, партия делала «крюк» и обходилась дороже. Когда Елена начала общаться с менеджером JoomPro и обрисовала проблему, было решено подключить компанию фулфилмента Fuldberries, о сотрудничестве с которой мы недавно писали. Компания доставляет товар в Москву, там же упаковывает и отправляет его на московский склад, откуда и осуществляются продажи.

Также для Елены оказалась полезной услуга проверки товара перед закупкой: во время самостоятельной работы предпринимательница не заказывала ее, так как это влекло дополнительные траты, однако в пакет услуг JoomPro проверка качества уже включена, и семья решила воспользоваться ей для перестраховки, тем более, что теперь товар ехал напрямую в столицу. Когда фабрика сообщила, что товар готов, представители JoomPro в Китае съездили на место, проверили партию и прислали Елене отчет на 50 страниц с фотографиями. В нем максимально подробно были прописаны характеристики изделий, в том числе даже мелкий брак вроде пары торчащих ниток.

В этом году все было заказано заранее, поэтому партия платьев приехала точно к началу сезона, когда спрос был максимальный. Первое платье пользователи Wildberries купили уже на второй день после поставки.

После общения с Еленой Василий записал к себе в блокнотик следующее: