Запуск стартапа: как снизить риски с помощью минимальных продуктов

Тренды мобильной разработки меняются с той же скоростью, с какой меняются предпочтения пользователей. Если два десятилетия назад вау-эффект вызывало практически любое приложение, то сейчас – пользователь искушен, и привлечь его все сложнее.

Риски при запуске новых продуктов постоянно растут, во многом из-за изменений в поведении пользователей и их предпочтениях. Прежде чем вкладывать большие средства в разработку и развитие приложения, обычно разрабатываются минимальные продукты: MVP, MMP, MLP. В этой статье мы разберемся, что они означают и какую пользу приносят бизнесу.

Можно выделить три причины, которые привели к такому разнообразию минимальных продуктов:

Наверняка в ближайшие 3-5 лет появится еще какой-нибудь M?P, который будет лучше и точнее отображать актуальный запрос пользователя и возможности отрасли на его минимальное удовлетворение.

Минимальный продукт – это этап разработки, на котором приложение уже исправно работает и может использоваться для решения бизнес-задач. На его основе, помощью тестирования, подбираются фичи, элементы дизайна и интерфейса, которые будут наиболее эффективны.

В технических заданиях и договорах на мобильную разработку чаще всего встречаются следующие понятия, которые мы рассмотрим на простом примере:

Хорошая иллюстрация к теме минимальных продуктов из мира российских стартапов – это приложение Delivery Club. На запуске у них было несколько ресторанов-партнеров и одна услуга – доставка. Это MVP.

По мере роста сервиса они добавили автоматический расчет времени на доставку, трекинг курьеров, и ряд других функций. Это MMP.

Позднее они добавили возможность оценки ресторана, фильтры поиска по национальным кухням и рейтингу, бонусную программу – это MLP.

На выходе получилось функциональное и удобное приложение, которое долгое время было абсолютно вне конкуренции. Благодаря минимальным продуктом, на каждом этапе выбраны именно те фичи, которые в большей степени отвечали пользовательскому запросу.

Вы можете обратиться по контактам нашей компании, чтобы получить консультацию по конкретно вашему бизнесу. Мы проведем бесплатный анализ и предложим план разработки вашего уникального продукта.

Минимальные продукты решают две важные задачи:

В результате компания получает эффективный инструмент ведения бизнеса, а клиент – понятное и полезное приложение, которое решает его проблему. А о том, какое приложение хочет увидеть именно ваш пользователь, мы расскажем в одной из следующих статей.

Проект: Sensera App, приложение-помощник для работы с ментальным здоровьем.

Что сделали: отработали гипотезы по продукту и юзабилити, создали минимальную версию, довели продукт до конечного вида.

К любому проекту мы стараемся подходить комплексно: чем больше аналитики и тестирований получится провести, тем лучше будет конечный продукт. Этот проект можно условно разделить на четыре этапа.

В рамках старта работ мы провели опрос заказчика по теме того, каким он видит свой конечный продукт: какие задачи он решает, какую пользу приносит пользователю, что выделяет его на фоне конкурентов, уровень монетизации и ряд других вопросов.

Затем провели анализ конкурентов на предмет сильных и слабых сторон, которые можно использовать в разработке нашего приложения.

На основе этих данных мы составили первый набор гипотез. Для их отработки нам понадобился MVP – минимально жизнеспособное приложение, как площадка для тестирования.

Минимальный жизнеспособный продукт с позиции функционала состоит из двух кнопок – посмотреть и купить. Этого мало для того, чтобы «завоевать» пользователя, но достаточно для тестирования гипотез: выбора фич, составления карты приложения и других, более глубоких работ с интерфейсом и функционалом.

Такой подход ожидаемо не пришелся пользователям по вкусу – аналитика показала, что они покидали этот экран любыми путями, но только не через выполнение целевого действия – оформления подписки.

Поэтому мы перешли к следующему этапу – MMP, или созданию минимального продукта, который будет реально приносить продажи.

В работе с платными подписками, их отладкой и аналитикой. В этом нам сильно помогает сервис Adapty, который предоставляет широкий функционал для аналитики и тестирования. Вот наша статья о нем.

Путем отработки гипотез мы пришли к новому интерфейсу: пользователь знакомится с открытыми уроками и после этого попадает на экран с предложением оформить подписку. А также сделали предложение более гибким: оплатить можно как один месяц, так и год, или вечный доступ.

Теперь пользователь приходит к целевому действию уже заинтересованным в продукте и более мотивированным на покупку. Когда клиент начнет масштабную кампанию по привлечению пользователей, конверсия переходов в подписки будет гарантированно выше.

Остался последний этап тестирования – убедиться в привлекательности приложения для клиентов.

Чтобы подружиться с пользователями мы пошли по пути гибких настроек и персонализации приложения. Например, мы добавили возможность устанавливать время для напоминания о занятиях.

С одной стороны – это полезная для человека опция, с другой – возможность присылать push-уведомления и нативно рекламировать свой продукт.

Путем добавления новых фич и их «обкатки» на минимальных продуктах мы пришли к конечному результату, который можно оценить, скачав приложение в AppStore или GooglePlay.

Мы начали с минимально жизнеспособного продукта, который имел только две функции:

Путем отработки гипотез и создания новых минимальных продуктов мы пришли к комплексной и полной структуре приложения.

Она включила в себя:

Теперь приложение не только приносит компании прибыль, но и привлекательно для пользователя – с ним удобно и интересно работать.

Минимальные продукты – это инструменты, с помощью которого в процесс создания приложения вовлекаются не только заказчик и разработчик, но и пользователь. На основе его поведения тестируются гипотезы, придумываются новые решения и подбираются фичи.

«Участие» пользователя в разработке приложения – это необходимость, потому что рынок насыщен. Приложения есть практически во всех нишах и направлениях, для любых целей.

Чтобы быть конкурентными, нужно приносить не только выгоду или пользу, но и положительный пользовательский опыт.

Если у вас появились вопросы по этому проекту или по разработке на Flutter в целом, задавайте их в комментариях, будем рады ответить. Если хотите узнать больше о конкретных проектах на Flutter — загляните на наш сайт, ведь мы разрабатываем бизнес-приложения на этом фреймворке больше двух лет, а также на Unity3D.