Многорегиональное продвижение автобизнеса: снижение стоимости в пять раз уже на второй день

Хочу поделиться почти годовым опытом продвижения проекта автомобильной тематики, в котором удалось снизить стоимость перехода и подписчика в три раза через день после запуска РК и стабильно наращивать объемы трафика с масштабированием по 73 регионам.

По рекомендации одного заказчика, Алексея Молчанова, ко мне в начале 2017 года обратился технический директор компании «Честное авто» Евгений Букин.

Компания занимается диагностикой и подбором автомобилей с пробегом (вторичный рынок). Человек хочет найти автомобиль определенной комплектации, с нужной коробкой передач, с небольшим пробегом.

Он может искать самостоятельно, проверяя сотни и тысячи объявлений на «Авто.ру», «Авито» и других площадках либо обратиться в компанию за подбором. Можно провести аналогию с риелторами — вы точно также можете искать самостоятельно либо обратиться к тем, кто вам сэкономит время и нервы

Показатели и цели рекламы были такими:

Группа, как вы понимаете, коммерческая, основная цель ее — продать услуги компании.

Отмечу, что крайне важно психологически и экономически было вернуть первое место по этой тематики во «ВКонтакте», которое было утеряно.

Прежде чем браться за работу – нужно проанализировать ситуацию подробнее. Чем я два дня и усердно занимался.

Что показал анализ:

Как вы видите, ситуациябыла далека от идеальной: конкурент увеличивал отрыв из-за более сильного контента, ЦА негативно воспринимает компании как таковые (считая их, цитирую, «проклятыми автобарыгами»).

Целевая аудитория – мужчины в возрасте от 24 до 35 лет (расширили затем до 45-50 лет).

Задачи и ограничения:

Проект был сложным, но интересным. Решил взяться за его продвижение.

Изначально была задача продвигаться в нескольких регионах, с перспективой масштабирования на большое число регионов. Поэтому важно было найти простую идею, которая стала бы основой рекламной кампании — устроил небольшой мозговой штурм, в результате чего родилось четыре варианта.

Выберите свой вариант и запомните — через несколько строк вы проверите свою прозорливость

Выбрав вариант, который я счел наиболее эффективным, создал несколько рекламных объявлений, запустил, чтобы проверить.

Диалог с клиентом после прохождения модерации.

Как вы видите, меньше чем за сутки стоимость подписчика снизилась в четыре-пять раз. Это прекрасный пример того, что выбранная гипотеза — работает.

Важно отметить, что выбранная гипотеза работала и на длинной дистанции, в качестве доказательства — статистика роста числа подписчиков

Но вернемся к той гипотезе, идее, которая позволила получить подобный результат. Без долгих прелюдий и чрезмерного самолюбования)

Причин было несколько:

Причем меня интересовал не весь номерной знак, а только его небольшая часть, с кодом региона.

Причем меня интересовал не весь номерной знак, а только его небольшая часть, с кодом региона:

Другие варианты потом тестировались, но показали ниже эффективность. Примеры таких объявлений:

Эти варианты, казалось бы, неплохо работают, если не было бы победившей идеи. Показатели отличаются в разы, в чем вы сами и убедитесь. Вот пример типичного промопоста.

В тексте делался акцент на две составляющие — новизне и честности, что дополнительно коррелировало с названием компанией, ее основным принципом. Персонализация была тройная — в основном тексте (в призыве к действию), в изображении (код Башкирии), в сниппете. Это дает отличные результаты даже на широкой аудитории, такой, как категории интересов.

Использование кнопки «Вступить» позволило получать конверсию из клика в подписчика, в среднем, от 38% до 52%, за счет чего стоимость подписчика получалась крайне низкой.

Каждый регион – свое объявление

Нюансы настройки:

Суммарно около 420 объявлений, работающих одновременно.

1. Таргетированная реклама на новых подписчиков.

2. Специальные предложения на конкурентов.

Достаточно стандартные объявления — предлагали скидку тем, кто уже обратился к конкурентам, если они обратятся в компанию клиента.

3. Ретаргетинг на посетителей сайта.

Основные возражения — ценовые. Это связано с тем, что многие ориентируются на те славные времена, когда доллар стоил по 30 рублей. Предполагалось сделать на этот счет несколько экспертных статей, где понятно объяснялась бы «новая реальность».

Вторая категория возражений — это то, что нужный автомобиль найти легко. Но очень часто на такие возражения отвечали другие пользователи, рассказывая о своем опыте поиске и о том, сколько времени они на это убили.

Предполагалось уходить в сторону в сторону экспертного контента, однако реальность подкорректировала планы.

Как вы сами видите, юмор дает гораздо больший охват и вовлеченность, по сравнению с публикациями по подбору. Поэтому заказчик решил в основном использовать его.

Спасибо «умной» ленте «ВКонтакте» за это, которая настолько «умна», что поднимает только юмор и мемасики, другим же типам — срезая охват.

Целевая аудитория — мужчины в возрасте от 24 до 35 лет (расширили затем до 45-50 лет)

Задачи и ограничения:

Давайте пройдемся по каждому пункту.

Меньше чем за сутки удалось добиться снижения стоимость подписчика в пять раз, благодаря эффективной стратегии продвижения.

Разрыв в 11 500 человек удалось обойти меньше чем за две недели после начала работы, после чего уже конкурент отставал от группы заказчика.

Сейчас разрыв составляет свыше 80 тысяч человек, что является крайне большой «подушкой безопасности» в том случае, если конкурент начнет активную рекламную кампанию.

Выше — информация от заказчика о подписанных заказах на подбор автомобиля, ниже — статистика еще по нескольким месяцам

Делился нюансами продвижения белый таргетолог Юрий Брильков. Любые вопросы вы можете задать в комментариях. Надеюсь, что он вам понравился.