Как я открыл единственный крытый скейт-парк в городе, прогорел на 1,5 млн и повлиял на открытие бетонного скейт-парка

Эта история покажет, что даже низко-конкурентная ниша не всегда является прибыльной, какие фишки в продвижении использовал и как пересмотрел проект в социальном направлении.

Меня зовут Степанов Анатолий, мне 30. С 2014г я развиваю небольшую сеть школ катания на роликах в Омске. Это моё основное направление. Но речь пойдет о крытом скейт-парке.

В 2016г я арендовал двухэтажный спортивный комплекс на 1400м² на окраине города по дешевой ставке. Важен был обычный стандартный спортивный зал для того, чтобы там проводились тренировки на роликах. Но спустя год работы, была недостаточная заполняемость. Реклама работала на 10 источниках, но в связи с небольшим заселением района, трафика нам не хватало.

В 2017г по случайности обратились парни на bmx, арендовали зал, чтобы отрабатывать трюки. В Омске не было крытых скейт-парков. Более того, был всего 1 открытый каркасный на улице. Спрос в миллионом городе есть, но нет условий. Парни катались в -30 зимой на улице под крытой парковкой. Так появилась идея совместить 2 проекта в одном помещении, сделав для них условия.

Здесь я решил создать паблик в виде блога, в котором показывал и рассказывал, как каждый день движемся к реализации крытого скейт-парка «СПОТ» в формате: «день 1 – найти подрядчика», «день 3 – в какие дни кто из райдеров будет кататься, чтобы не было толкучки», «день 6 – какое музло накачать, кидайте в комменты», «день 10 - открытие» и т.д. Таким образом вовлекал, а путём таргета набирал подписчиков.

Встал вопрос – как грамотно разделить площадь? Стандартный зал 640м², из них 400м² оставил для роликов, 240м² для скейт-парка. Подрядчик из Спб предложил проект Г-образный. Вложения на скейт-парк около 1млн руб.

В паблике было очень много скептиков. Мало кто верил в открытие крытого скейт-парка. Далее, установили сетку-перегородку для безопасности, добавили бесплатных инструментов, насос, досок и трюковых самокатов в прокат, а также вывеску большого скейта и сделали специальные бесплатные парковки. В общем, небольшой сервис для ребят. Это важно было, т.к. добираться на общественном транспорте с bmx, трюковым самокатом или скейтбордом не совсем удобно. А так, мы предложили снизить дискомфорт, добираясь к нам. В общем, чтобы ребята чувствовали себя как дома.

30 сент 2017 было открытие для скейтбордистов и агрессивных роликов, где посетило 65 райдеров. А 1 окт 2017 – для bmx и трюковых самокатов, посетило 72 райдера.

Далее, мы применили разного рода вовлекающие фишки. Например, КНБ – камень, ножницы бумага. Заходит райдер в комплекс, подходит к админу, если выигрывает в КНБ, то катает бесплатно. Если админ выигрывает, то райдер оплачивает. Или например «крути барабан». Райдер крутит и что-то выигрывает. Это то, что помогло быстрее собрать аудиторию, которая делилась со своими друзьями + это доставляет много положительных эмоций.

Затем по просьбам райдеров улучшаем несколько фигур. Прибавляется расход ещё около 150 тыс руб. Далее мы добавляем бесплатные тренировки по bmx и трюковым самокатам. Поражал тот факт, что есть ребята, которые хотят участвовать на Олимпийских играх. Я чувствовал причастность к тому, что могу им помочь, создав этот скейт-парк.

В окт 2018г собственники спортивного комплекса принимают решение о продаже здания с нашим выселением. С новыми не получилось договориться, т.к. им нужен этот зал для других целей.

Мы принимаем решение перевезти в новое помещение ближе в центр Омска. Но и аренда соответственно возрастает в 2 раза.

В связи с тем, что аренда увеличилась, а проект до этого был около нуля, то вставал выбор – либо для скейт-парка искать на окраине новое помещение с арендой по дешевой ставке, либо перевозить с основным проектом роллер-школой.

Сама идея соединения двух проектов оказалась денежно-способной, т.к. с точки зрения финансов они дополняли друг друга. Например, экстремалам в летний период в крытом скейт-парке делать нечего, т.к. уличный сезон. А вот на роликах в летний период наоборот родители больше записывают на занятия.

Но целевая аудитория при этом разная. Если для роликов это дети от 2 до 13 лет это 80% учеников, тем временем как ЦА у экстремалов это подростки, школьники и студенты. Это чревато неудобствами. Например, маты, запахи пота, шум и др. Как показала практика, это влияет на LTV учеников роллер-школы, т.к. родители не хотели продолжать водить детей в такие условия.

Спустя пол года переезда стало понятно, что по деньгам не вывожу, зафиксировал убыток в -1,5 млн руб. (прикрепляю скрин расходов и доходов), собрали скейт-парк на склад и увеличили площадь роллердрома. Основное направление работает в плюс до сих пор. Но не об этом.

Я подумал «окей, если коммерчески этот проект не получается, то может начать сначала с некоммерческого?». Т.е. может быть начать с того, чтобы в нашем городе появлялись открытые бесплатные скейт-парки, а затем уже назреет вопрос о крытом.

Если вы читаете из Спб или Москвы, то вам эта проблема незнакома, т.к. более 100 открытых скейт-парков реализованных властями. Но для регионов – это большая проблема. В нашем – это 1 каркасный скейт-парк, который ежегодно обновляется за счет энтузиастов. В основном, если обращаться к властям официально, то ответ был «да, идея здравая, но в бюджете нет денег». Т.е. если в Москве и Спб это как-то само собой строится, то в регионах это прям надо добиваться, чтобы хотя бы 1 вот такой проект был реализован. Вот об этом пути будет следующая часть.

У меня появилась цель. Зачем она мне? Ведь коммерческого интереса здесь нет. Зачем мне тратить на это время?

Я понял, что ребята экстремалы ходить по кабинетам не будут. Поэтому мой мотив был таков – «мне нравится Омск, я люблю этот город, слушай, а круто было бы, если бы я мог как-то повлиять на улучшение города, чтобы появился один из первых бетонных скейт-парков в Сибири». Получится ли добиться цели, я не знал. Но в этом и есть интерес в жизни. Поэтому в паблике я продолжил постить в том же формате «день 53, получится ли добиться бетонного скейт-парка? я не знаю, но если ты не подпишешься, то и ты не узнаешь».

Путь начался в 2020г с того, чтобы сделать презентацию, в которой объясняло бы, зачем в Омске нужен этот бетонный скейт-парк. Аргументы:

Сразу скажу, ходил ко всем, показывал всем презентации, аргументировал и говорил любимую фразу:

Сначала я пошел к руководству одного из парков, чтобы получить док, в котором говорилось бы, что они заинтересованы, чтобы на их территории был построен этот проект. Они отказали, не заинтересованы из-за прошлого опыта.

Затем обратился в Омский нефтеперерабатывающий завод (далее ОНПЗ) в рамках программы социальных инициатив «Родные Города» от компании «Газпром Нефть». Вообще, там несколько этапов участия и есть направление по развитию молодежного спорта, но меня пригласили вне конкурса, выслушали, посмотрели презентацию, сказали «посмотрим что сможем сделать».

Пока они думают, я пошел дальше. Я не знал в какие двери стучаться, не совсем был понятен этот механизм и не было пошагового плана, но понял, что нужно получить 99 раз «нет» и 1 – «да».

Назначил встречу директору департамента спорта. Ответ – «всё круто, но кто будет спонсировать?». По итогу предложили вписать в бюджет города на следующий год. Но как вы догадываетесь, в приоритете всегда детсады, школы и иные объекты. Короче, до скейт-парка всегда не хватит бюджета. И у меня здесь претензий нет. Понимаю приоритеты. Потом пошел в министерство по делам молодежи и спорта. Тут идентичный ответ.

Далее, я предложил в паблике систему краудфандинга, мол кто сколько бы мог скинуться. Ну это оказалось утопией.

Затем, мою инициативу замечает политическая партия, назначает встречу, думают реализовать этот проект. Посчитали смету и презентацию – отказались.

Позже, на меня выходит депутат горсовета и предлагает помощь в поиске инвестора. А затем и высокопоставленный чиновник, он помогает назначить встречу с правительством. Заручился письмом-поддержкой от федерации скейтбординга. Как оказалось, губернатору уже моя презентация дошла. Но где найти финансирование – решался вопрос.

Прошел ровно год, как я хожу по кабинетам. Предыдущая встреча стала связующим звеном с назначением встречи с мэром. Меня в принципе впечатлил тот факт, что на моём пути встречались очень интересные люди, которые готовы были помочь искренне.

Мэр на встрече рассказала, что данный проект утвержден и начинает реализовываться вместе с ОНПЗ программы «Родные Города». Для начала нужно было решить вопрос с землей юридически. Администрация города выделила наикозырнейшее место, т.е. они могли это место сдать под коммерцию, но выделили для социального проекта. За это отдельное спасибо. Как я понял, это было очень трудно сделать. С моей стороны было важно донести, что очень важен подрядчик, который специализируется на строительстве скейт-парков. В презентации выше приложил примеры «местных подрядчиков», которые не разбираются в технологии и это выходит боком для всех сторон. А учитывая тот факт, что у меня был опыт с подрядчиком, который нарушил технологию строительства пола для роллердрома, где цена ошибки в 3 млн руб, то я понимаю о чем говорю.

В общем, здесь я почувствовал облегчение и радость за то, что проект возможно будет реализован. Но в голове мысль, что от меня ничего и не зависит. Ведь земля не моя, финансы не мои. Идея? Но таких ведь идей тысячи.

В общем, не особо я понял своей ценности. Но затем важный человек из ОНПЗ объяснил мне причастность к этой истории:

Получается, что самая первая встреча сыграла исход будущих действий, а все последующие встречи были ради опыта. В общем, все звёзды сошлись.

Сегодня 5 августа 2022г и мы стоим на реализованном открытом бетонном скейт-парке прямо в центре города Омска на улице Бударина. Скейт-парк является проектом ОНПЗ и стал подарком ко дню города.

Это невероятная работа, проделанная ОНПЗ в рамках программы «Родные Города». Разговаривал с подрядчиком и субподрядчиком. Рассказали с какими сложностями столкнулись: с разрытым котлованом, выравниванием, ливнёвками, освещением, благоустройством, прочим согласованием со всеми.

Будете в Омске, загляните в скейт-парк на Бударина.

Думаю, что каждый райдер будет ценить и тот факт, что скейт-парк строил субподрядчик, который специализируется на строительстве скейт-парков и реализовал 500+ проектов. Цель выполнена. Жизнь интересна. Круто, что удалось повлиять на улучшение любимого города.

На этом всё. Призывать подписываться на телеграмм-канал не буду, его нет. Если я могу чем-то помочь, меня можно найти в Vk. Ну, и если понравилась статья, то вы знаете что делать.

А если вам будет интересно узнать как я открыл роллердром в ТЦ и допустил ошибку на 3 млн руб, то можете почитать статью на vc здесь.