Wildberries, боль и закрытый аналитический гештальт

Какая прибыль на прошлой неделе?

Каждый раз, слыша этот вопрос от наставника, я впадал в ступор и говорил, эээ… я знаю только оборот. Так и повелось. За полтора года торговли на Вайлдберриз я так и не смог найти адекватный софт, который по нажатию одной кнопки смог бы показать мне чистую прибыль. Сначала, я как и все, пытался вести учёт в екселе. Выкачивал недельные отчёты, с помощью формулы подтягивал себестоимость и получал какие то условные цифры из которых вычитал расходы и т.д. Всё, как у всех.

И всё было хорошо, пока я не начал делать самовыкупы. На этом моменте я понял, что на всякие вычисления уходит слишком много времени, чем я мог себе психологически позволить и начал вторую попытку найти прогу. Ездил в гости к супер прокачанным селлерам и был удивлён, что большинство ведёт учёт “на коленке” и довольствуется усредненными показателями, просто держа фокус на минимальной цене посчитанную в юнит экономике и прикидывая в голове маржу)

Просто люди привыкли мотать туда-сюда дикие отчёты с вб, созданные для роботов, загружая данные к себе в голову и интуитивно прикидывая прибыльность.

На следующем этапе сводя данные в свои самосборные таблицы производились какие то вычисления и добывалась заветная цифра, которая потом прибавлялась в ещё один отчёт, месячный и т.д.. Интересно конечно узнать, сколько зарабатываешь, но добывать эти данные таким путём и долго и лень. Во мне проснулся давно забытый айтишник и дико протестовал. Я даже пытался нанять бухгалтера, но он почему то потом слился и перестал отвечать на сообщения совсем)

Лично меня такой учёт совсем не устраивал. Хотелось глянуть и заказы за сегодня, и продажи. На момент написания этой статьи на вб можно увидеть только количество заказов и на сколько денег. С выкупами так же. По остаткам, вообще отчёт без картинок угнетал. Приходилось учить артикулы размеров.

Где я их только не смотрел. И качал с вб, и в ботах, и в парсерах. И везде разные данные. Отсутствие какой либо внятной статистики по заказам и остаткам просто убивало мою психику и это было основной болью.

Я пошёл к своему другу, супер мозгу Вовке, чтобы попросить переделать его программу учёта. Идея состояла в том, чтобы к Вовиной складской, самописной программе cashopapp.ru, прикрутить модуль обмена данными с вб по API. Но супер мозг сказал, что проще написать заново и начал делать. Когда mvp был готов мы предложили протестить программу нашим друзьям из Терры, с которыми я учился и все были в восторге)

К выбору названия подошли основательно. Я писал домены ночью Вовке в телеграмм, он что то одобрял и мы проверяли его. В итоге выбрали profitomer.ru

Теперь к делу.

Как я себе видел минимально жизнеспособный продукт и его миссию.

Это был сайт, с максимально аутентичным дизайном с минимальным количеством кнопок (в идеале одна), нажав которые я узнаю, сколько денег я заработал за период. Вот он.

Основную задачу, которую я хотел решить, после появления в моей жизни самовыкупов, этоооо, работаю ли я в плюс?

На начальном этапе мы научились загружать данные по API и добавлять в статистику расходы, которые не отражены в отчёте вайлдберриз. Фото, топливо, фулфилмент и т.д. У нас появились кнопочки “загрузить данные”

и “Расходы”.

В “поставках” мы проставили себестоимость у каждого товара.

Таким образом мы добились цели! Загрузив данные и добавив расходы я мог увидеть свою чистую прибыль. Я увидел цифры, и ещё неделю потребовалось на принятие моей психикой того, что я зарабатываю 5000 рублей в неделю. Это было поистине грустно! Но за то это были долгожданные цифры! Круто же мерить прибыль не в каких то штуках, оборотах, марже или попугаях, а в конкретных деньгах)))

Пока я ходил и грустил, мы умудрились сделать удобную табличку с остатками, которая показывает на каком складе, какие размеры и сколько штук лежат, чтобы люди могли посмотреть и без головняка с отчётами, определить, куда сколько и каких размеров надо подсортировать.

Она ещё показывает себестоимость всего товара на складе. В планах сделать подсказки на основе расчёта оборачиваемости и учётом индивидуальных особенностей по логистике. Вводите требуемое время на производство и доставку до вб и получаете рекомендации, что, на какой склад и когда надо поставить.

Потом сгоняли к ещё одному супер мозгу и по его рекомендациям сделали кнопочку с выкупами, в которой помимо суммы к выплате, рядом стоит сумма прибыли с конкретной продажи, чтобы не ломать голову, есть ли прибыль, или товар торгуется в минус. Акции на вб бывают разные… А ребята торгующие вагонами на низкой марже по краю ходят)

Потом мы научились сепарировать самовыкупы от органики через загрузку файлика из сервиса самовыкупов. В файлик добавляются номера заказов из чека на оплату и система находит эти продажи в списке данных полученных по апи от Вайлдберриз и помечает их.

Если бы сервисы самовыкупов были более поворотливы и откликнулись на наше предложение, то мы смогли бы автоматизировать этот процесс, работая с ними через API, как и с Вайлдберриз. Но все очень заняты и всё такое. Ждём релизов от wbprod и mpboost. Пока файлики. На придумывали ещё релизов всяких, новых плюшек запланировали. Сейчас делаем продвинутую юнит экономику для тех, кто только заходит на Вайлдберриз и таблицу “план/факт” для группы супер прокачанных продаванов. Так всё интересно и нужно, что до сих пор не сделали ограничения на платном тарифе и можно пользоваться профитомером пока бесплатно))) Пользуйтесь на здоровье!

Profitomer.ru

Блог о развитии проекта t.me/architect_progress