Как поднять у инвестора кучу денег на свой стартап. Делюсь опытом

Ты получил отказ от инвестора? Он перестал отвечать тебе на почту и в мессенджерах? У тебя проблемы. Мне инвесторы отвечают всегда и в взял у них уже 11 $ mln. Делюсь своим подходом.

Процесс фандрайзинга - это игра. Вы ее уже видели в сериале “Игра в кальмара” - “Красный свет - Зеленый свет”. Правила простые — на зеленый свет беги, пока не добежишь до горы денег. Побежишь на красный — fuck up.

Давай играть скорее!

Красный свет - холодные письма. Любите читать спам? Холодные письма наводят на мысль, что вы просто не понимаете принципов работы венчурной индустрии. Сначала познакомьтесь с инвестором, а потом предлагайте свой проект.

Зеленый свет — вас советуют правильные люди. Партнеры фонда, основатели портфельных компаний, авторитетные для фонда люди. Аналитик даже презентацию стартапа смотреть не будет, сразу пустит дальше. Если уж основатель смог найти фаундера или партнера и убедить его, то стартап достойный. Найти нужные контакты можно классическими способами: через профильные сообщества, ивенты, чаты. Или с помощью Linkedin, Signal.nfx.com, Crunchbase.com.

Красный свет — неправильный инвестор. Если он инвестирует в промышленных роботов, а вы пришли с блокчейн-проектом, получится фигня. Он вкладывает до ста тысяч в европейские компании, а вы у него миллион просите на США? Фигня. Надо найти подходящего по сфере интересов, географии и чеку инвестора.

Зеленый свет - позаботьтесь об инвесторе. Каждый инвестор читает десятки и сотни писем от стартапов каждый день. Позаботьтесь о них — сделайте письмо и питчдек максимально короткими и ясными. Одного слайда и абзаца текста может быть достаточно, чтобы все понять.

Красный свет — команда в России или Беларуси. Хоть у вас трижды американская компания, если команда хотя бы частично в этих странах, то не вариант. А вдруг завтра всех мобилизуют, платежи перекроют наглухо или еще что-то? Это риск, который инвесторы не умеют оценивать и поэтому не хотят на себя брать.

Зеленый свет — показать доменную экспертизу и понимание рынка. Если дело дошло до личного общения, аналитики и инвесторы хотят увидеть у команды стартапа отличное знание темы. Если инвестор знает про рынок субъективно больше, чем фаундеры, то сделка не получится.

Сколько денег в копилке?

$139 Миллиардов для инвестиций в стартапы собрали американские инвесторы за полгода. А за весь прошлый год — $121 миллиард. То есть в этом году инвестиций будет вдвое больше, а хороших компаний осталось примерно столько же. Инвесторы сидят на мешках с деньгами и ищут, кому их дать. Так что самое время бежать за деньгами.

Только стартапы упорно бегут на красный. Не верите мне, послушайте рассказ аналитика из американского фонда Davidovs.vc Анатолия Шаповалова. Это как раз тот человек, который дает зеленый или красный свет стартапам на входе в фонд. Он подтвердил и дополнил мой опыт. Делюсь видео с вами. Там подробно про другие поводы отказать стартапу и другие способы заинтересовать фонд. А еще про внутреннюю кухню. Короче, много интересного, смотрите тут.

Интервью мы записали на закрытой встрече с участниками акселератора bigpicture. club. Мы регулярно делаем их для обмена опытом и мотивацией.