Почему (на самом деле) фаундеры Leadhero отдали 15 млн инвестиций сразу после закрытия раунда

Этот материал поможет предпринимателям, которые только собираются привлечь первые инвестиции, лучше осознать будущие возможности и риски.

Недавно часть нашей истории опубликовал популярный телеграм-канал The Edinorog. Пост собрал много комментариев и читатели хотели больше подробностей и прозрачности. Поэтому сегодня я расскажу, почему мы отдали инвестору юр. лицо сразу после закрытия раунда.

Обещаю, здесь будет что обсудить в комментариях. Поехали!)

Спустя неделю, мы приняли решение не продолжать вести совместное с партнером предприятие. Юр. лицо с сотрудниками, инвестициями и поставленной на баланс интеллектуальной собственностью полностью перешли во владение партнера. Важно: именно ООО с обученными сотрудниками, действующими клиентами и разработанным софтом на балансе.

Получив финансирование, партнер решил, что время выплачивать кредит — неудачное. Это шло против наших изначальных договоренностей. Договор займа был очень хитрый и потерять залоговые 15% можно было по множеству причин. Если прибавить эти 15 процентов к доле партнера — партнер и кредитор получали контрольный пакет.

Здесь нужно прояснить ситуацию с деньгами: венчурная студия де-юре выступает инвестором и партнером. Де-факто является посредником между стартапами и компанией-инвестором. «Питательным» субъектом выступает крупная компания, подконтрольная государству. Именно она перечисляет деньги стартап-студии. В свою очередь, студия перечисляет инвестиции стартапу небольшими траншами (и не всегда полная сумма доходит до стартапа). Получив 15 млн на Leadhero, партнер не перечислил бы их разом на счет совместного предприятия, а выдавал бы по мере расходов. По этой схеме мы физически не могли бы выплатить кредит без согласия партнера.

Студия работает три года и Leadhero — их единственная портфельная компания, на тот момент сохраняющая контрольный пакет в руках фаундеров, и показывающая такие результаты.

Но смогли бы мы в будущем остаться мажоритарными акционерами при таких размытиях и рисках? Сделать экзит и компенсировать вложения усилий в совместную компанию? Был бы это здоровый экзит или M&A? Можно ли строить совместный бизнес, если внутри растет недоверие? Оценив перспективы, мы приняли решение прекратить совершать то, что называем «невозвратными инвестициями».

Партнер отказался обсуждать покупку каких-либо активов, включая передачу экспертизы новому руководству, потребовал безвозмездной передачи компании. Поэтому методологии, маркетинговые воронки, домен и другие ресурсы, не поставленные на баланс и зарегистрированные до открытия совместного юр.лица, остались у нас и мы продолжаем развивать проект.

В мае 2022 мы начали новую разработку: платформу увеличения продаж с оплатой за результат.

Сейчас команда Leadhero.ru работает по модели, где каждый член команды ответственен за конечный результат, рискуя вместе с клиентом.

Если клиент не получает ценность — возвращаем деньги. Эта модель делает нас с клиентом равными партнерами, поэтому мы очень внимательно отбираем с кем работать, чтобы силы не были потрачены впустую. Такая бизнес-модель неприемлема для стартапов, которые гонятся за выручкой и количеством клиентов в короткий срок. Но у нас нет цели заработать быстрые деньги ради новой дозы инвестиций. Наша цель — самоокупаемость и органичное развитие.

За четыре последних месяца мы разработали минимально достаточный софт, который скоро станет доступен нашим клиентам. Эта платформа позволит получать заявки из разных каналов и поможет закрывать клиентов в оплату. Цель платформы: систематизировать консультации по продажам, снизить нагрузку на маркетолога и аккаунт-менеджера.

В ближайшие месяцы мы все еще будем работать с клиентами в рамках личных zoom-встреч. И мы, и клиент получаем выгоду от такого партнерства: с клиентам ведется индивидуальная работа, которая позволит выявить частые вопросы и проблемы небольших компаний. Это становится основой контента и инструментов, позволяющим миллионам предпринимателей увеличить продажи с высокой окупаемостью вложений.

Несмотря на сложность модели, нам удается сохранить чистую прибыль на уровне 50%. На ближайший месяц у Leadhero.ru максимальная загрузка по новым запускам.

Мы больше не мечтаем стать единорогом, но все еще хотим сделать продукт, который поможет таким же, как мы предпринимателям, расти.

Сейчас я занимаюсь подготовкой блога, в котором буду публиковать интервью с клиентами, анонсировать обновления в продукте и делиться механиками и инструментами в маркетинге и продажах. Подписывайтесь на меня: анонс и ссылка скоро появятся в моем VC блоге 🤙