Какие креативы работают в рекламе?

Рекламные креативы — боль любого маркетолога и эксперта.

Делаешь красиво — не работает, делаешь креативно — не понимают. С одного утюга нам кричат про баннерную слепоту, с другого про то, что проще иногда даже лучше. А деньги на рекламу слиты и как действовать дальше непонятно. А ещё этот Аяз клепает креативы будто на коленке, а они ему приносят миллиарды. Как так? Наша команда ворвалась в тему, чтобы все выяснить и подать с примерами на блюде.

Первое, с чего хочется начать — это различия в площадках. Да, действительно, визуал работающий для Нельзяграм и ВКонтакте будет разный. Хотя мы знаем экспертов, которые и там и там крутили одинаковый. Но это зайдёт в том случае, если эксперт известный и крутит фото со своим лицом. Например, такой стратегии всегда держится Андрей Захарян. Его концепция строится на личном бренде и мы ни разу не заметили у него абстрактных картинок на тему продающего поста.

Мы задали вопросы тимлиду дизайнеров Red Bananas, Егору Мурзинову.

1. Откуда взялась такая разница креативов под таргет в Нельзяграм и ВК? Почему простая картинка моря из Тайланда продолжает работает в ВКонтакте?

Это "загадка дыры".

На самом деле, и в ВК эта картинка не работает. Нельзяграм — визуальная платформа изначально. Продукт изначально себя преподнес, как платформа для постинга фоточек, на этом акцент и сохранился. Смотрим саму структуру приложения: сначала показывается визуал, потом текст. Сначала смотрим, затем читаем. Поэтому здесь рационально использовать триггеры (текст) на самом визуале. Так и получаем рекламный макет.

Во ВКонтакте сначала идет блок с текстом, далее нам предлагают изучить пост подробнее. И вообще не факт, что мы дойдем до визуала. А сам визуал, хоть мега простая фотка женщины, хоть вылизанный до последнего пикселя, будет незамечен. ЦА сразу начинает читать, ее зацепил заголовок и она пошла дальше по тексту. Очевидно, что визуал на вторых ролях. Если мы видим, что пост зачем с фоткой Тайланда, взятой со стока, вероятнее всего подобный пост зашел бы и без визуала. Поэтому, не факт, что работаем именно фотка моря из Тайланда. Картинка хоть и играет в ВК вторую роль, но все равно, это дополнительный шанс зацепить.

2. Почему работают крео Аяза? Делают ли их специально такими косыми и некачественными? И зачем нужны дизайнеры, если и такое работает

Он медийный, и он везде: в душе с вами, под кроватью у вас, в шкафу и висит на карнизе окна. Я, не зная когда-то, кто такой Аяз, знал, что это Аяз. Мне кажется на него стриггерится даже самый холодный лид. Я думаю, это все результат рекламной кампании за все время с его лицом.

Дизайнер может быть не нужен здесь, именно как дизайнер. Единственное, что ему надо будет делать, это подгонять форматы и наносить текст. Чтобы все легко читалось и запоминалось.

3. Фото эксперта на креативе: когда нужно, а когда подойдет отвлеченная картинка?

Всё зависит от того, насколько лицо этого продукта, бренда популярное. Это то же, что и в вопросе с Аязом. Продаёт именно его известное лицо. Мы делаем графику к подобным проектам. Пробуем в качестве визуала фотку автора, иногда даже без текста, просто фотка. И по сей день этот формат работает.

Но это не для всех проектов. Есть такие, где эксперты своим лицом привлекут ЦА, а есть такие, где отпугнут. Здесь уже по результатам теста смотрим и на основе анализа создаем другие визуалы: отвлеченные, либо раскрывающие саму тему поста.

4. Должна ли картинка коррелировать со смыслом текста? Или главное — привлечь внимание, а там разберемся?

Вообще связь копирайтера и дизайнера должна быть крепкой. Особенно во ВКонтакте. Дизайнер должен отразить пост в визуале так, чтобы ЦА в первые несколько секунд поняла о чем речь (о их болях, интересах). Бездумно визуалы не создаются. Но они могут иметь глубокий смысл, который будет ясен не всем.

5. Что лучше: стащить работающий стиль у конкурента или максимально отстроиться визуально?

Стащить не лучше. Просто надо проанализировать лучшие стили, понять, что в них особенного и создать на основе этого новый стиль. Нужна золотая середина. Не стоит изобретать велосипед. Но это касается исключительно инфобиза, по моему мнению.

6. Топ 3 ошибки, которые встречаются в провальных креативах

7. Самые неожиданные креативы, которые зашли (из твоей практики)

Вспоминаю только один, когда еще начинал свой путь в данной сфере. Ниша — похудение. Все делал в банальном формате: девушка с сантиметром, либо с весами, в общем сплошной сток. Из всех просьб, предложений сделал вот это, и лично сам не давал никаких надежд.

По итогу, в связке с постом откручено очень много, прям очень много, но длился эффект недолго.

Можно пренебречь креативностью и качеством, если вы очень известная фигура. Если нет, то дизайнер все же нужен.

Просто вытащить баннеры из Нельзяграм и запустить в ВК — не получится. Во ВКонтакте другие продающие механизмы.

Рекламные макеты со сложной анимацией, слоями и дизайном в ВК никто не использует. Возможно мы увидим их позже, но пока бытовые и простые картинки заходят лучше.

Хорошая картинка для ВК — не продаёт в лоб. Она усиливает текст. А уже через текст вызываем интерес к продукту у читателя.