Сколько стриминговые сервисы платят за 100 000 прослушиваний?

Ютуб пестрит материалами «Спотифай платит 6 копеек за прослушивание». Это враньё и заблуждение👌 У начинающих артистов справедливый вопрос:

«А сколько я денег получу за трек, если выложу его на площадки? За 100 000 стримов сколько получу денег?»

Честный ответ на это:

«Я не знаю»

Никто не знает, сколько вы получите денег за треки, даже примерно. Не знают на мейджор лейбле Universal, Владимир Ванин, даже челы с ютуба, которые записывают видео про 6 копеек за стрим со Спотифая. Выплаты каждой площадки сильно зависят от кучи факторов – о парочке я говорил в видео, а об остальных расскажу в тексте ниже. Предлагаю разобрать тему выплат за стримы на примере площадки Spotify, но нижесказанное применимо и к остальным (Apple Music, Deezer, VK Music, Youtube Music, Звук, Яндекс Музыка и тд). Далее я буду использовать слово "стрим" – это означает "прослушивание".

Пользоваться Спотифаем можно по платной подписке и бесплатно. В первом случае площадке платят пользователи, во втором – рекламодатели. Таким образом каждый месяц Спотифай получает выручку, часть которой оставляет себе, а часть – отдаёт на выплаты артистам. Чем больше Спотик получил денег в этом месяце, тем больше отдаст артистам, и наоборот. Хотя бы поэтому сумма выплаты за 1 стрим постоянно меняется и не равна 2, 4 или 6 копейкам – каждый месяц цифра колеблется из-за количества активных платных пользователей.

Следующий нюанс – типы подписок. Самая дорогая – личная «платная подписка». Стримы, сделанные с такой подпиской, Спотифай оплачивает дороже всего. Если стрим сделан пользователем с бесплатной подпиской, то за такое прослушивание площадка платит гораздо меньше, в десятки раз меньше, т.к. получает от такого пользователя меньше денег. Но «платной подпиской» называются и семейная подписка, и студенческая, и тестовый период, где платный функционал даётся пользователю за 1 рубль. Их стоимость сильно дешевле личной подписки, и за них Спотифай платит тоже меньше. Таким образом ваш трек могут послушать 3 раза: один раз с бесплатной подпиской, один раз со студенческой, один раз с полноценной платной подпиской. Выплата, которую Спотифай выдаст за такие стримы, будет отличаться в разы, хотя все эти прослушивания сделаны с одной площадки! Заранее невозможно узнать, с какой подпиской люди будут слушать ваш трек. Узнать это можно только по факту в отчёте.

Также есть фактор популярности артиста, или же объёма прослушиваний в общем количестве. Например, на какой-то площадке за квартал всего было совершено 1 миллиард прослушиваний на 1 миллион артистов. В процессе оказалось, что 700 млн стримов пришлось на Дрейка – площадка выплатит ему 70% денег, а оставшиеся 30% распределит по остальным 999 999 артистам. То есть пользователь оплатил подписку за 250 рублей, ни разу не послушал Дрейка, а тот всё равно получит 70% от стоимости подписки. Ряд площадок формируют выплаты именно по этой модели. Предугадать или предположить тут что-то невозможно.

В каждой стране стоимость подписок отличается. За платный стрим из Норвегии, Швейцарии или США спотифай заплатит больше, чем за стрим из России. Потому что аналогичная подписка в тех странах стоит больше. Для каждой страны свои тарифы, зависящие от уровня развития, доходов населения и проч. В том числе отличается количество населения, а это влияет на выручку сервиса. Где вас будут стримить? Русскоязычную музыку, скорее всего, будут слушать с России и СНГ, но не всегда. В любом случае, это не поможет в точных расчётах.

Напомню, площадок много. Основных известных нам – штук 15, а общее количество исчисляется сотнями. У каждой площадки своя бизнес-модель и условия монетизации. Кто-то платит за стримы больше, кто-то – меньше. Часть площадок делает выплаты ежемесячно, а часть – раз пару лет. Бывает и такое. Платный стрим Apple Music дороже аналогичного стрима VK Музыки в одной и той же стране. Где вас будут слушать больше, а где – меньше? Важный критерий, который вы не в силах предсказать.

Итак, площадка получила выручку, оставила часть себе (никто не знает сколько, по ощущениям это 30-50%, иногда вплоть до 70%), остальное отдала артисту? Нет. Частично в авторские общества. Частично – агрегатору, который забрал процент и дальше передал деньги лейблу, который забрал процент и остаток передал артисту. Какой процент агрегатор забирает себе – зависит от его условий с каждой конкретной площадкой. Эти цифры не фиксированы, и вы их не узнаете, а этот процент сильно влияет на размер выплат. Какой процент забирает себе лейбл? Тут уже спросите у своего лейбла, но большинство сервисов не сообщат такую информацию. Они скажут, что отдают вам 100% заработка, но 100% от какой суммы? Есть ли в цепочке ещё компании, авторские общества, кто-то, кто тоже берёт себе процент? Может да, может нет, удачи в расследовании) Сюда же добавляются комиссии за международные переводы, конвертацию валют, НДС и прочие налоги.

Частая ситуация: артист видит в Spotify/Apple Music for Artists, что с января по март (то есть за первый квартал) у него было 100 000 прослушиваний. Потом за данный период приходит отчёт от лейбла, где артист видит, что у него указано только 10 000 стримов, и выплата пришла только за них. Куда делись оставшиеся 90 тысяч и деньги? Лейбл обманул?

Площадки присылают выплаты только за те прослушивания, которые указаны в отчёте. В отчёте площадки указывают стримы по известному только им алгоритму. В нашем примере в приложении для артистов за янв-фев-мар было 100 000 прослушиваний. В отчёте за этот период площадка указала данные только за янв-фер, а за март дошлёт в следующем квартале. Потерявшиеся 90 000 стримов были сделаны как раз в марте, поэтому в отчёте нет ни стримов, ни денег. Зато они будут в отчёте за второй квартал, если площадка снова не задержит статистику и выплаты. Был случай, когда Яндекс Музыка ничего не присылала 3 квартала подряд, зато потом пришла сумма сразу за год.

Каждая площадка формирует отчёты и выплаты по своему графику. Для большинства это раз в три месяца (квартал). Итого выплаты происходят 4 раза в год. Какие-то площадки выплачивают каждый месяц, какие-то – раз в год. Для удобства отчётности и общения с артистами, лейблами и т.д. всё сводится к кварталам. Отдельно стоит учесть, что данные приходят не сразу после окончания квартала, а через 1-2 месяца, которые нужны на формирование отчётности, переводы и проч.

Если 10 площадок присылают данные раз в три месяца, а 11-ая площадка – раз в месяц, никто не будет скидывать артисту отчёты и выплаты по каждой площадке отдельно, с этим придётся смириться. Остаётся ждать кварталы.

Писать музыку, изучать рынок, перестать считать то, что посчитать не можешь. Невозможно заранее сказать, сколько денег вы заработаете со стриминга. В противном случае финансовый успех артиста был бы прогнозируем на старте, и вместо людей пели бы роботы. А так есть риск, горящие глаза и пространство для приключения 😎 За одну и ту же 1 000 прослушиваний вы можете получить 5 рублей, если стримы будут из России по бесплатной подписке с zaycev.net, либо 250 рублей, если вас послушают платные пользователи из США. На это также влияет, сколько денег пришло на площадку в конкретном квартале. Ничего из этого вы знать не можете, а разброс по цене идёт в десятки раз. Так что ответ на вопрос: «Сколько денег я получу? Ну хотя бы примерно? Ну приблизительно?» звучит: «Не знаю, от 1 рубля до миллиона, в зависимости от количества и типа стримов». Да, этот ответ не нравится людям) Да, артисты хотят прямого чёткого ответа. Да, поэтому в интернет пишутся популистские статьи с мифическими 6 копейками за стрим, чтобы набрать актив. Разговоры для бедных.

Отдельно стоит сказать про попытки найти "наиболее выгодного дистрибьютора". Исходя из схемы выше, те 10-20%, которые можно выиграть у лейбла/агрегатора, на общей продолжительности цепочки превратятся в лучшем случае в 3-5% "выгоды" для артиста. Хорошо, если так. По факту подобные поиски могут обернуться и убытком, так как помимо фиксированных ставок и стоимости подписки между всеми компаниями могут существовать внутренние "негласные" ставки и условия. Бывает и такое, не только в России)

Такова цена глобализации. В цепочке участвуют компании, о наличии которых артист может не знать, а их необходимость – не понимать. Альтернатива хуже – продавать wav на своём сайте, либо печатать диски и стоять с ними у метро =) А если в вашем городе нет метро, что тогда? Что, если ваша популярность не позволит продать с сайта даже 10 копий сингла? Лучше уж как есть.

Говорят, стриминг на блокчейне решит проблему посредников. Ждём наступления новой реальности. По ощущениям, она наступит ещё нескоро, а по ожиданиям – текущих посредников заменят точно такие же посредники, только на блокчейне)

Telegram: https://t.me/vauvisionlabel

ВК: https://vk.com/vauvisionlabel

YouTube: https://www.youtube.com/c/VAUVISION