Исследование: Продавцы Wildberries сливают на рекламу в поиске ВВП Ухты ежемесячно

Мы давно знаем, что Вайлдберриз указывает завышенные ставки по рекламе. Маркетплейс стимулирует продавцов тратить на рекламу больше. Но до этого исследования мы не знали, насколько больше.

Для выявления реальных ставок по любому ключевому слову на Wildberrries мы и создали Рекламист. С помощью этого инструмента мы провели исследование тридцати тысяч рекламных ставок ВБ и в этой статье делимся результатами.

Внутренняя реклама Вайлдберриз – крутой инструмент для продаж. Но 81% продавцов тратят на рекламу в два раза больше денег, чем было бы достаточно, чтобы занимать те же места, что и сейчас.

Например, за первое место в поиске по фразе “трусы женские” этот продавец платит 7600 рублей за каждую тысячу показов, продавец на втором месте — 7600, а на третьем — всего 1100 рублей. Это реальные ставки, которые уже сделаны продавцами ВБ в конкретный день.

На самом деле рекламное место по ключевому слову стоит гораздо дешевле. Но из-за рекомендованных Валдберриз ставок в рекламном кабинете селлеры на двух первых местах сливают более 10000 рублей каждую неделю.

Вот как выглядит безобидная рекомендация в рекламном кабинете Вайлдберриз, подстегивающая каждого продавца тратить неоправданные суммы на рекламу по ключевому слову, которая стоит в несколько раз дешевле на самом деле.

При этом, за третье место ВБ рекомендует платить 7032 рубля. Но продавец на третьем месте в рекламе сделал ставку в 1100 рублей, и прекрасно занимает топовое место в поисковой выдаче по цене в 6-7 раз меньшую, чем рекомендует маркетплейс.

Мы исследовали десять тысяч ключевых слов и реальных рекламных ставок по ним. Больше всего нас интересовали первое, второе и третье рекламные места, — именно их стремятся занять большинство продавцов Вайлдберриз.

Мы настроили таблицу ставок так, чтобы выявить разницу между ставкой первого и второго места в рекламе, а также второго и третьего. Результаты удивили даже нас, несмотря на то, что мы, как разработчики Рекламиста, знали о завышенных рекламных ставках.

Оказалось, что в среднем разница между первой и второй рекламной ставкой на Wildberries — 2000 рублей! Это колоссальная сумма для рекламного бюджета.

Для пущей наглядности, мы посчитали, сколько зарабатывает маркетплейс на неосведомленности продавцов о реальных ставках в месяц. Получилась внушительная сумма около 7 000 000 000 рублей. Сумма, соразмерная бюджету города Ухта с населением 100 000 человек.

На ВБ 4705 подкатегорий для рекламы в поиске. В каждой категории мы взяли за минимум 20 ключевых слов, по которым рекламируются продавцы. Все это умножили на 30 дней рекламного аукциона в месяц. Последний шаг — умножение этой суммы на 2000 рублей, что и я является средней разницей между ставками на первом, втором и третьем местах.

С помощью аукционов Wildberries отбирает рекламу товаров, определяет их порядок и стоимость каждой тысячи показов в поиске. Вы сами назначаете свою ставку в аукционе и выставляете бюджет рекламной кампании.

Рекомендации по ставкам в рекламном кабинете Wildberries завышены.

Кроме того, если вы пытаетесь сделать ставку ниже той, которую рекомендует ВБ, система предупреждает вас, что вы не правы, и что “ставка ниже границы аукциона”.

Эта формулировка заставляет продавцов чувствовать, что они делают что-то неправильное, если игнорируют рекомендацию завышенной ставки.

Насколько вы сможете конкурировать с рекламой товаров других продавцов, будет зависеть не только от ставки, но и от рейтинга товара в системе Wildberries.

Если товару — две недели, на нем мало отзывов, или совсем нет, сроки доставки нарушаются, или расширены — есть вероятность, что товар не покажется по рекламе.

Вы можете поставить самую высокую ставку — но показы не будут происходить. Рекламный бюджет не будет тратиться, если не будет показов.

Это означает, что кампания с более высоким товара рейтингом, чем те, которые следуют за вами, может занять более высокое место, даже если ставка конкурента за вами выше.

Рекламист покажет реальные ставки конкурентов, а не завышенные, которые предлагает ВБ. Так вы сможете проверить свои ключевые запросы для рекламы и сделать ставки, которые не сольют рекламный бюджет, но принесут продажи.

Зарегистрируйтесь, введите ключевое слово из рекламной кампании ВБ из тех, что уже “привязаны” к товару в рекламном кабинете и посмотрите, какие на самом деле ставки у конкурентов по этому ключевому слову.

Теперь, когда вы пользуетесь Рекламистом — все реальные рекламные ставки Wildberries у вас в руках. Проверяйте их каждый день, а на популярные ключевые слова — несколько раз в день. Делайте ставки, господа!