Господдержка: миф или реальность? Как российский сервис грант получал

Последние годы растёт поддержка государства малому и среднему бизнесу. Это не просто слова — например, сейчас РФРИТ предлагает грант на разработку отечественных ИТ-решений, а ещё возвращает клиентам бизнеса 50% от стоимости.

Но многие боятся встать на путь получения гранта — представляют, что это займет кучу времени и будет связано с бесконечными бюрократическими нюансами. Мы рискнули, подали заявку и с уверенностью подтверждаем: это не заняло много времени и принесло десятки новых клиентов.

Я побеседовал с CEO и основателем сервиса «Финансист» Стасом Кутузовым. Он поделился кейсом, в котором рассказал обо всём — от решения подать заявку на грант до довольных клиентов после его получения. Берите на заметку!

Осенью 2021года мы узнали, что запустилась программа поддержки, которая позволяет компенсировать клиентам расходы. Изучили документы и поняли, что нужно сделать ряд вещей, которые мы как компания до этого никогда не делали. Нужно было:

— зарегистрировать наш сервис в Роспатенте;

— попасть в российский реестр отечественного ПО.

Для второго понадобилось переписать часть продукта и убрать технологии, которые использовали. Это было связано с требованием использовать либо отечественное, либо опенсорсное ПО — только в этом случае можно попасть в реестр отечественного ПО. У нас было 6 месяцев, чтобы это скорректировать.

Мы понимали, что поддержка государства будет расти и что такие гранты выгодны для наших клиентов. Им достаточно просто находиться в реестре МСП, куда попадаешь автоматически, если у тебя есть определенные параметры бизнеса.

Как я уже сказал, чтобы получить грант, нам нужно было попасть в российский реестр отечественного ПО. Одно из условий — отечественное ПО. Раньше мы пользовались одной из самых сложных баз данных — Google, а переехали на Яндекс.

Это было тяжело. Облака — мегасложные продукты с кучей нюансов даже для специалистов. Но мы получили большую поддержку от Яндекса в формате консультаций — они оперативно отвечали на вопросы.

Хоть облако и требовалось для вступления в Росреестр, мы и так планировали совершать переезд. В противном случае был риск, что отключат платежи — это и произошло. Поэтому для нас этот переезд был связан с безопасностью нашего бизнеса и наших клиентов, стабильностью и бесперебойной работой.

Всего 3 человека — руководитель отдела продаж, я и специалист, ответственный за подачу документов. И понятно, что это был не full-time.

Само получение гранта достаточно понятное и простое: есть процедура, ты готовишься, подаешь документы. Поэтому сам грант мы получили за несколько недель. Мы не встретили сложностей, которых обычно ждёшь в таких случаях.

Клиенты рады. Некоторые предполагают, что всё это сопряжено с бюрократией. Но мы объясняем, что ничего делать не надо, мы сами выставляем счет и по сути являемся налоговым агентом.

Сейчас IT-компания с грантом всё формирует за клиента и отчитывается перед государством. А клиент просто получает счёт на половину стоимости. Вторую половину в течение 15 дней государство компенсирует IT-компании.

К нам вернулась часть клиентов, которые приходили в январе-феврале 2022 года. Тогда они размышляли над стоимостью и не могли согласовать бюджет. Сейчас они приобретают подписку, потому что она очевидно стала доступнее.

Часто бывает, что у финансовой службы своих бюджетов нет. Но за счёт программы можно найти нужную, гораздо меньшую сумму. И благодаря гранту большое количество клиентов переходят из статуса «мы думаем, мы попозже» в группу «мы с удовольствием купим отечественный продукт».

Мы хотим получить грант ещё на разработку ПО, чтобы доработать часть функционала, необходимого для крупного бизнеса.

К гранту мы начали готовиться осенью 2021. Это облегчило нам работу весной 2022 года: мы сняли риски платежей и отключения, получили грант и создали хорошие условия для клиентов. Задним числом мы понимаем, что тогда всё сделали вовремя.

По итогу получили только плюсы и дополнительный рост выручки. Если сомневаетесь — стоит попробовать.