Как заработать на гостендере, если тебе нечего поставлять?
Делимся опытом нашего ученика, который без опыта, связей и собственной компании заработал 1 090 000 руб. на своем первом тендере
Не секрет, что заработок на гостендерах - один из самых стабильных и прибыльных. Освоив этот инструмент заработка, можно не бояться никаких кризисов - государство покупает всегда и это самый стабильный клиент. Однако, не всем есть что предложить для заказчика.
Сегодня мы расскажем Вам как наш выпускник заработал 1090 000 руб на тендере, не производя никаких товаров и не имея навыка в оказании услуг, запрошенных в закупке.
С чего все началось?
К нам на обучение пришел слушатель без опыта в закупках, знаний и навыков, но с большим желанием освоить этот рынок и зарабатывать на нем. При этом идей как и что он будет поставлять на начальном этапе не было.
Он закончил наш курс, освоил алгоритм участия в закупках, изучил на какие параметры документации необходимо обратить внимание в первую очередь, какие требования могут быть установлены к участникам закупки при подготовке заявки, освоил рабочие методы и инструментами, необходимыми для анализа закупки, научился рассчитывать точку безубыточности.
Следующим этапом он научился порядку работы с договором (как проверить договор на ошибки, особенности заполнения спецификации),с Протоколом разногласий по договору (как направить, сроки), с порядком предоставления обеспечения договора, формированием документов о приемке, видами неустойки. начисления неустойки
В финале он досконально изучил как обжаловать действия заказчиков в случае чего, зарегистрировался в ЕИС и на ЭТП и вышел в бой)
Что ждало его в ЕИС?
Итак, он зашел на сайт zakupki.gov.ru и стал изучать, что и за сколько готово купить государство.
Внимание его привлекла закупка на 2 834 126 тыс руб. И все бы ничего, но проблема состояла в том, что это был тендер на выполнение работ по разработке официального интернет-сайта одного из госведомств, но ни соответствующих навыков, ни представления о том, как создаются сайты, наш слушатель не имел.
Как он начал зарабатывать на тендерах Что же он сделал?
Он набрал в поисковике “разработка сайтов” и стал искать агентства в своем городе, которые этим занимаются. Следующим этапом он разослал по агентствам ТЗ с требованиями заказчика тендера и запросил расчет стоимости услуг агентств на выполнение данных работ. Несколько агентств согласилось выполнить ТЗ за сумму около 1 млн руб и нашего слушателя такая сумма более чем устроила. Он сделал выбор в пользу самого опытного из агентств, запросил нужные ему документы и подал заявку на конкурс. Прежде чем подать заявку, он предварительно рассчитал затраты на выплату вознаграждения подрядчику, проанализировал аналогичные тендеры прошлых лет и подал заявку с учетом всех критериев, снизив цену почти на миллион.Итак, собрав требуемый пакет документов, благодаря своим знаниям, он подал заявку на конкурс, поставив цену 2 090 000 руб.
В конкурсе принимало участие 7 компаний. после публикации протокола с результатами в финал прошли три, включая нашего слушателя.
Далее от заказчика пришло письмо о его победе.
Он выполнил обязательства по контракту с помощью агентства, получил деньги с тендера, расплатился с агентством за их услуги и остался с прибылью в 1 090 000 руб.
Далее по той же схеме он брал закупки для исполнения по строительству, доставке воды, оказанию страховых услуг, поставке канцтоваров и многое-многое другое.
Вот уже два года он успешно зарабатывает таким образом от 200к и выше в месяц.
Итоги
Резюмируя, вот что он советует начинающим:
- Выбирая тендер - посмотрите, кто был подрядчиком до вас и какой ценой он побеждал. Вся эта информация есть на сайте zakupki.gov.ru: выбираете расширенный поиск, находите вашего заказчика, указываете предмет тендера, выбираете статус «завершенный» и «отменённый» и видите, кто и как работал или пытался работать с заказчиком по тем товарам или услугам, которые заявлены на конкурс.
- Проанализируйте и промониторьте информацию по тому, сколько раз публиковался тот или иной тендер. Вы можете столкнуться с тем, что тендер отменяется на самом последнем этапе. Если заметили, что заказчик проводил и отменял несколько раз подряд один и тот же тендер, хотя достойные предложения от поставщиков поступали, это может указывать на то, что у тендера победитель договорной, и когда в тендер, помимо «нужной» компании, зашли сторонние участники с подходящими критериями отбора тендер отменяли и объявляли снова. А значит, если вы заявитесь, ситуация может повторится.
- Старайтесь чаще участвовать в ценовых закупках, где не требуется большого квалификационного опыта с исполненными госконтрактами (пусть даже они будут низкобюджетные). Таким образом вы, как участник, сможете накопить документально подтвержденный опыт работы с госзаказчиками и после этого сможете участвовать в более серьезных тендерах.
Отличная сказка. Но это всего лишь сказка. Таких отшибают ещё на этапе отбора участников. И это если он пройдёт проверку контрагента )
И потом, а что мешает выйти на тендер сразу агентству? Без участия мамкиного бизезсмена)))
А как он сам подался на тендер (в качестве исполнителя - ИП или ООО), не имея при этом ни опыта, ни весомого срока деятельности, ни репутации добросовестного исполнителя?)
реально сказка... детский сад, ясли, вторая группа...
Найдите доступные возможности с правительством, имеющие отношение к их бизнесу.
Детский сад штаны на лямках
Он оплатил работу подрядчику и ждал терпеливо оплаты от заказчика.
И конечно же смог принять участие в тендере с юрлицом возрастом неделя-год.
С таким стартом он сейчас зарабатывает 500 в месяц
По закупке был предусмотрен аванс от заказчика, участник своему подрядчику заплатил аванс, после завершения работ оплатил остаток