Путь интроверта в карьере и бизнесе

Это откровенная статья дизайнера-интроверта, где я делюсь своей историей карьерного пути с выводами и показателями доходов. Всё, как вы любите. Здесь только личный опыт, возможно, он кому-то будет полезен, а может, и нет.

Начну с того, кто я. Меня зовут Сергей Захаров. В профессии дизайнера интерфейсов 14 лет. Начинал в Омске, продолжал в Москве, а сейчас в Минске. Работал в топовых агентствах Москвы (по версии Tagline).

На старте карьеры мысли о своём бизнесе меня совершенно не посещали. Всё изменилось, когда…

Но прежде чем я продолжу, давайте поразмышляем о карьере и пути айтишника в ней.

Мне, интроверту от рождения, всегда казалось, что бизнес — это удел эмоциональных и любящих находиться на публике людей, экстравертов по природе, продажников себя и своих качеств лидера, а интроверты — это такие ремесленники, которые по своей природе оттачивают свои навыки до высшей степени совершенства, особо не высовываясь, и словно невидимы для общества.

Я прошёл путь от ремесленника к стартаперу и предпринимателю. И это статья о том, как он поменял меня.

Если вы работаете в ИТ, то Морфеус предложит вам не две, а целых четыре таблетки.

Мне удалось вкусить все четыре. И какая из них слаще? Выясним ниже.

Я из тех людей, кто не может долго задерживаться на одном месте. Максимум, что удавалось, — это два года работы в одной компании. Обычно один-полтора года. После я чувствовал некий застой, и развитие замедлялось. Это как в спортивной тренировке. Сначала мышцы вырастают от любой мало-мальской нагрузки, а спустя полгода-год приходится прилагать в разы больше усилий, чтобы подрасти хоть немного.

Всё это сказывалось и на моём карьерном росте — его не было совсем. Я уходил в момент, когда руководство уже сработалось со мной, оно видело мои сильные стороны, доверяло мне и успевало вложиться в моё обучение. И я наблюдал одинаковую картину после ухода: арт-директорами или старшими дизайнерами становились те, кто пришли почти одновременно со мной. Сначала я не осознавал проблему, но потом смирился с этой жертвой.

От 8000 рублей (2004 год, Омск) до 100 тысяч рублей (2015 год, Москва).

Посмотрите на мой опыт и задайте себе вопрос: Хотите ли вы в вашей текущей компании работать еще 5-10 лет? Если ответ положительный и незамедлительный, то уходите в построение карьеры через свой профессиональный рост. Если есть сомнения, задумайтесь каковы причины, возможно, вам понравятся другие «таблетки».

О плюсах и минусах фриланса написано уже тысячи статей. Все недостатки коснулись и меня лично. Это и непостоянство в доходах, и сложность в планировании семейного бюджета, и пресловутая прокрастинация или, наоборот, переработки.

Для меня неожиданным плюсом оказалось то, что я видел, как растёт мой сын. Я не приходил вечером уставшим после работы, чтобы увидеть, как ребёнок уже спит, и не уходил утром, когда он ещё не проснулся.

Среднегодовой доход — 100 тысяч рублей в месяц. В одном месяце мог быть скачок до 140 тысяч рублей, в другом могло упасть до 60 тысяч рублей. Данные 2017 года.

Фриланс расслабляет. Интроверту, такому как я, в нём комфортно. У тебя есть монитор, Telegram и Trello — и пусть весь мир подождёт. Но рано или поздно наступает расплата — коллеги на бывшей работе выросли из арт-диров и открывают свою студию или сделали классные проекты и завоевали награды на фестивалях. А ты фрилансер зато. И это новая жертва, на которую я шёл.

В действительности мой путь не был линейным.

2011 год. Москва. Тогда, может, чуть раньше, я начал задумываться о том, что всю жизнь работать в найме не очень то хочется. На такие мысли меня наводили каждодневные поездки в переполненном московском метро. Я не представляю, как можно 10-20-30 лет выполнять этот отнимающий все силы ритуал.

Именно в тот год мой бывший коллега Максим, с которым мы работали ещё в Омске, предложил мне сделать свой стартап. «Наверное, это мой шанс», — подумал я и решил бросится в эту авантюру. Я стал сооснователем с 25% долей, и мы начали пилить SmartProgress — сервис постановки и достижения целей.

Я занимался дизайном всего и вся по вечерам после основной работы, Максим — кодил фултайм. В 2012 году мы запускаемся, публикуем статью на «Хабре» и набираем 30 тысяч просмотров, наш сайт ломится от количества регистраций. Мы в шоколаде!

Через пару месяцев происходит невероятное. К нам приходит предложение от инвестора. Я встречаюсь с ним в офисе в Москве. Всё серьёзно: охрана, переговорка, люди в пиджаках и я — зелёный стартапер. Они хотят купить SmartProgress полностью либо взять долю в 75% и внедрить наш проект в их. На меньшее не соглашаются.

Хочу, чтобы вы понимали, сумма была озвучены в $1 млн за полный выкуп (доллар был чуть-чуть пониже в то время). Ох уж эти времена дорогой нефти, ламповое время для русских стартаперов.

Я был обеими руками за продажу, но партнёр остудил: если сейчас нам предлагают $1 млн, то что будет, когда мы реализуем все те функции, которые запланировали, и наберём пользовательскую базу? И мы отказались от этой сделки. Я уже вижу вашу ехидную улыбку на лице. Но что сделано, то сделано. Разбудите меня, когда появится машина времени.

Я отброшу все ненужные подробности. Скажу лишь, что да, у нас позже были и другие предложения от инвесторов, но консенсуса мы не находили и инвестиции не привлекли по сей день. В целом дела в проекте шли неплохо. Мы протестировали разные бизнес-модели, нашли работающую, пошли первые продажи, и наступил 2014 год. Кризис, Украина, Крым, вот это вот всё.

Инвесторы спрятались с головой в свои панцири и даже нос не высовывали. В 2015 году мы выиграли грант в StartUp Chile на $35 тысяч. Мой партнёр Максим уехал проходить акселератор в Сантьяго на полгода, таковы были условия гранта.

На сегодня проект приносит стабильный, практически пассивный доход, но не достаточный, чтобы можно было жить за счёт него.

Никакой эзотерики, только факты — после запуска SmartProgress нам стали приходить письма от людей, которые думали о точно таком же проекте. Эта «волна» показывает всем, что вы не просто мечтаете, а воплощаете задуманное. В то время мы познакомились с Виктором из Минска. И именно он стал ключевой фигурой в стартапе номер два.

В начале 2017 года мне пишет Виктор, с которым мы очень долго не общались («волна» от запуска SmartProgress ещё не затухла с 2012 года). Мы вместе достаточно быстро запускаем несколько проектов, которые не взлетели. Мы не отчаиваемся и делаем новые попытки. Спустя год в июне 2018 года я еду в Минск и участвую в хакатоне Garage 48. Мы занимаем третье место в категории AR.

Чуть позже появляется инвестор. И вот я уже два с половиной месяца живу в Минске. Хоть сумма инвестиций небольшая, но нам хватило её для запуска полноценного MVP, который стал проектом дня на Product Hunt.

ARcraft позволяет покупать мерч в дополненной реальности, а затем делать магию — при наведении камеры на купленный объект появляется видео или 3D-анимация.

В первом стартапе: от 15 до 60 тысяч в месяц (дивиденды). Не густо, поэтому я стартаперство совмещал с работой или фрилансом.

В стартапе номер два: 165 тыс в месяц (ЗП).

Весной 2018 года я решил запустить собственный проект — United Mentors. Это сервис для поиска бизнес-ментора. Я пошёл путём минимальных усилий, чтобы протестировать свою гипотезу и узнать, нужно ли это кому-либо. Сделал сайт на Tilda и стал тестировать разные каналы продвижения. В сентябре у меня появился первый клиент. И это интересное чувство.

В работе и фрилансе этого не замечаешь, это само собой разумеющееся, но в своём бизнесе всё по-другому.

Минус 12 тысяч рублей. Продажи есть, но я сейчас на стадии тестирования разных каналов продвижения, куда и уходят средства.

Не будь у меня опыта предыдущих проектов, свой бизнес я, скорее всего, не запустил бы в одиночку. Сейчас у меня больше уверенности в своих силах. Предыдущий опыт дал мне некую начальную базу контактов, с которой я и работаю сейчас.

Сейчас я работаю в двух стартапах, и общий доход от них составляет 190 тысяч рублей. Если посмотреть на вилку зарплат на HeadHunter, то чётко прослеживается, что веб-дизайнеры получают на 30% меньше, чем дизайнеры мобильных приложений. У вторых потолок достигает 180 тысяч рублей (по Москве). Мой опыт сейчас позволит устроиться в такую компанию.

Если учитывать, что я имею долю в стартапах, то можно сказать, что мой путь был верным с финансовой точки зрения, но ошибочный с точки зрения карьерного роста и реализации себя как узкого специалиста.

Интроверты обычно не публичны. Хотя современный бизнес требует этого. Мало кто из нас осмелится выступить на сцене Олимпийского. И раньше, действительно, таким людям, как я, было непросто. Сейчас же нетворкинг можно развивать, не выходя из дома, и это большое подспорье для интровертов.

По своему опыту могу сказать, что профессионализм в профессии и нетворкинг могут создавать невероятные вещи. Вам я желаю не боятся делать проекты, чтобы запускать свою «социальную волну».

Надеюсь, мой опыт вдохновит вас на что-то новое.