Бесплатный маркетинг для стартапа: 4 шага на пути к успеху

О маркетинге уже сказано много слов, но зачастую статьи содержат в себе материалы, которые присущи большому бизнесу. Но что делать стартапу? Какие действия предпринять, когда у тебя в кармане 0 на рекламу?

По статистике, 9 из 10 стартапов «умирают». И из них 20% прекращают свое существование в первый же год запуска. Причин такого развития событий много, одна из них – на паре-тройке фаундеров лежат все задачи, в частности – маркетинг. По статистике, один из фаундеров чаще всего айтишник, никак не связанный с маркетингом. Поэтому все активности по части рекламы остаются на оставшихся членах команды, которые ищут варианты, что же предпринять.

В этом материале я постаралась агрегировать стартаперский опыт и сформулировать 4 шага с нулевым бюджетом, которые могут помочь сдвинуться с места.

У вас уже есть идея, есть название, логотип, опционально MVP (минимальный продукт), теперь нужно завести аккаунты вашего проекта на ключевых площадках, которые будут работать потом на вас как при общении с будущими инвесторами, так и при поиске early-users (первых пользователей).

Первым делом идем на F6S. Это крупнейший в мире портал для стартапов, на котором представлено более тысячи акселерационных программ и фондов со всего мира.

Создаем там профиль вашей компании и после регистрации получаем симпатичную карточку с вашей информацией и доступ к акселераторам из любой точки мира. Там же есть раздел с промо-кодами на различные системы, например, AWS, HubSpot и др.

Далее создаем профиль на AngelList (Angel.co). Это онлайн-платформа и база данных стартапов, бизнес ангелов и тех, кто ищет работу в стартапах. AngelList активно используется инвесторами со всего мира. В созданном профиле вы сможете рассказывать об успехах вашего проекта и разместить вакансии.

Следующий шаг – профиль на Crunchbase. Это онлайн-платформа с информацией о стартапах, принадлежащая TechCrunch. Тут вы сможете создать свой профиль для поднятия так называемого credibility – уровня доверия к вашему проекту. В профиле будет информация о стартапе, основателях, ссылки на публикации о проекте, данные об инвестициях.

В этом пункте речь пойдет о стартаперских платформах, где можно активно рассказывать о своем проекте, давать ссылки на обновления и пытаться привлечь пользователей прийти к вам на сайт.

IndieHackers – сообщество, где можно не только создать профиль своего проекта, но и пополнять его новостями – размещать некие milestones с датами, публиковать посты в разные подгруппы и генерировать дополнительный трафик на свой сайт. При обновлении новости о вашем проекте она автоматически отобразится на странице Products, пока ее не сместят новости других стартапов.

HackerNews от YC. С моей точки зрения, не совсем однозначная площадка, больше похожа на желтые страницы с ужасной версткой. Тем не менее это онлайн-платформа, созданная глубокоуважаемым фондом Y Combinator. Зарегистрировавшись, у вас будет возможность размещать два типа новостей – просто заголовок с линком на ваш сайт, статью, новость или заголовок и расширенное описание к нему для запуска дискуссии. Выбиться в лидеры на странице можно только благодаря голосованию, которое происходит в реальном времени. Если никто не проголосует за вашу новость, примерно за 5 минут она переместится уже на вторую страницу. Поэтому на этой площадке рекомендуют размещать, чтобы соответствовать аудитории и вызвать у нее интерес, ссылки на ваши статьи о технологиях, разработке, аналитику, а не на промо-коды на Черную пятницу, например.

Reddit. Это онлайн-платформа, напоминающая что-то между социальной сетью и форумом, может помочь рассказать о вашем продукте или услуге в процессе коммуникации с другими участниками сообщества. Неприятная вещь этой площадки – чтобы сделать пост в сабреддите («ветке», посвященной какой-то определенной теме), необходим определенный уровень кармы, который нужно набрать путем комментирования других сообщений. После того как кармы будет достаточно, вы сможете публиковать записи, например, спрашивать в сабреддите Entrepreneur советы по вашему бизнесу и фидбек. Можно найти «ветку», посвященную вашему конкретному бизнесу и там вступить в дискуссию. Личный совет, будьте аккуратны при публикации постов, не делайте их слишком рекламными, не нарушайте правила сообществ, читайте правила каждого сабреддита, так как буквально за неверное слово можно попасть в бан модераторами, которые следят за каждым.

Дополнительно можете поискать различные каналы в Slack и Discord, посвященные вашей тематике. Иногда для вступления в них необходимо приглашение уже от существующих участников или заполнение формы на сайте.

Если ваш продукт уже готов к презентации пользователям, вам есть что показать и заявить, то отличный вариант моментальной генерации трафика на сайт – публикация вашего проекта на ProductHunt. Это площадка, на которой ежедневно проходит некий онлайн-баттл между стартапами. От вас требуется: придумать концепцию запуска, подготовить набор креативов, текстов и найти хантера (опционально), который «запустит» ваш продукт.

Само размещение длится 24 часа (начинается в 00:00 по Тихоокеанскому времени) и оформлено в виде списка проектов, который составлен, исходя из ранжирования по числу лайков от сообщества. Продуктом дня станет тот проект, который наберет максимальное число голосов. В процессе голосования пользователи могут кликнуть на переход на ваш сайт и конвертироваться в покупателя.

Кроме того, по моему опыту, размещение на PH может работать как «снежный ком». Например, после запуска одного из продуктов эффект в формате бесплатных публикаций в различных блогах о нас существовал еще 8 месяцев, приводя новых пользователей. Дополнительно обязательно воспользуйтесь разделом Discussions на сайте. Там можно рассказать о вашем опыте, продукте или попросить фидбек.

Более детально про запуск на PH можно прочитать в моем другом материале.

Нетворкинг наше все. Именно в процессе общения можно нативно рассказать о вашем проекте и получить обратную связь. А если это происходит еще и в рамках специализированных акселерационных программ, то это отличный шанс заявить о себе. Наилучшим вариантом для этого является программа YC Startup School. Это абсолютно бесплатные 7–8 недельные курсы для фаундеров стартапов, которые позволяют не только послушать живые онлайн-выступления известных инвесторов, менторов и успешных предпринимателей, но и задать свои вопросы и в рамках Demo day в конце курса упомянуть свой проект.

Последний такой курс стартовал в июле 2022 года, за датой следующего можно следить на официальном сайте Школы. Кроме того, все участники имеют доступ к базе уроков, которые могут просматривать самостоятельно, а также к чату, где можно рассказать о своем проекте другим участникам, получить обратную связь и даже привлечь их поддержать вас, например, при запуске на Product Hunt.

Создание стартапа и его развитие – это огромный труд и времязатраты. В короткий промежуток времени необходимо сделать все – создать продукт, запустить маркетинг, найти инвестиции, показать рост (трекшен). Первые годы большинство стартапов используют свои собственные накопления, чтобы запустить хоть какие-то маркетинговые активности, например, контекстную рекламу. Но перед тем, как переходит к тратам, попробуйте протестировать бесплатные возможности, которые могут дать отличные результаты в короткие сроки.