Как реализовать залежавшиеся на складе остатки продукции?

Одна из главных проблем бизнеса – это большое и постоянное наличие неликвидного товара, который занимает место на складе. Причины образования такого товара могут быть разными: не успели продать в сезон продаж, невостребованность товара, переизбыток количества и тд.

Ниже будут рассмотрены основные способы реализации складских остатков.

Это самое первое что приходит в голову: не можешь продать – продай со скидкой. А если не получается продать со скидкой, то остается только продавать по себестоимости. Будет лучше, если распродажа приурочена к какому-нибудь событию. А еще лучше – если ваш продукт связан с этим событием.

Плохо: распродажа детских товаров 14 февраля

Хорошо: распродажа детских товаров 1 июня

Главный плюс такого способа это освобождение склада и избавление от товара, а главный минус – низкая маржинальность, возможно даже околонулевая.

Возможно компоненты продукции имеет смысл разделить или наоборот объединить, чтобы повысить на нее спрос. Например, офисную мебель будет проще разделить на столы и кресла, чем продавать набором и наоборот.

Такой подход создаст разнообразие торговой продукции и может увеличить спрос.

Подход при котором к товару выдается какой-либо подарок. Так создается конкурентное преимущество, повышаются продажи и вы избавляетесь от надоевших запасов.

Крайне важно, чтобы подарок подходил по логике к покупке и нес какую-либо пользу – вряд ли кто-то станет воспринимать чехол для телефона в подарок при покупке кастрюли. Такой презент гораздо больше подойдет при покупке самого телефона.

Крайне эффективный метод, при котором продукцию можно продать не только поштучно, но и оптом. Существуют различные аукционные дома и торговые площадки. Одна из них это B2B-маркетплейс BirdsBuild.

BirdsBuild позволяет проводить аукционы и продавать большое количество продукции по наиболее выгодной цене, ведь ее стоимость определяется спросом со стороны покупателей. Чем выше спрос, тем большую цену готовы предложить покупатели.

Совсем радикальный способ, при котором не удастся ничего заработать и возможно даже придется потратиться. Но при этом это быстрый и гарантированный способ избавиться от лишней продукции.

Выводы: проблема реализации складских остатков имеет различные решения, но зачастую избавиться от них сложно и занимает много времени (не спроста ведь они образуются на складе) и необходимо исходить из того, насколько быстро и на каких условиях вам нужно освободить склад.

Если никакой спешки нет, то можно комбинировать (или разделять) товары, если сумма продажи не важна, то горячие распродажи наше всё. Оптимальным же способом избавиться от продукции станет использование специализированных площадок, например B2B-маркетплейса BirdsBuild.