Кейс. Как мы привлекли 5.800.000 рублей в производство тралов за 3 месяца
Сухие показатели маркетинга, отдела продаж и этапы привлечения. *Название компании не разглашается по личным договоренностям.
В Январе начали вести переговоры, с производственной компанией в регионе, о привлечении денег под договор займа. С началом спецоперации переговоры и скоринг перенеслись на начало июня.
Компания занимается поставками комплектующих для производства тяжелой прицепной техники. Работает с 2021 года. Необходимо было увеличить оборотные средства, работа шла по предоплате 5-30%. При этом 70-80% заказов были лизинговыми, а себестоимость комплектующих была порядка 60%
Какие условия предлагали инвесторам:
- 24-42% годовых в зависимости от суммы инвестирования
- ежемесячные выплаты с оплатой НДФЛ, если инвестор выступал как физ. лицо
- залог при инвестировании от 2.000.000 рублей. Трал стоимостью от 4.500.000 рублей оформлялся в залог у нотариуса
- возможность исполнительной надписи в договоре
- поручитель. 3-х сторонний договор поручительства с солидарной ответственностью. Оборот поручителя составлял 1.000.000.000+ рублей в год. С имуществом на балансе 100.000.000+ рублей. Стоимость лицензий на производство тралов 18.000.000+ рублей
Какие цифры показал маркетинг и отдел продаж:
- 126 входящих лидов. Использовали площадки, контекст и немного таргета. (Так же мы получаем заявки от инвесторов на подбор проекта, тут они не отражены. Средняя конверсия из заявки в договор 2,5%)
- 22 проведенные Zoom встречи с потенциальными инвесторами (90% встреч проходят без участия собственника или представителя проекта)
- 7 встреч на производстве
- 5 подписанных договоров на сумму 5.800.000 рублей, с чеками от 300.000 до 2.000.000
Мобилизация внесла свои коррективы. 4 инвестора на общую сумму порядка 9.000.000 рублей взяли паузу, так как уехали из РФ или получили повестки. Предложенные выше условия для инвесторов действовали до 01 октября.
У данного проекта большой потенциал для привлечения:
- очень адекватный собственник с понятным бизнесом
- открытость, на личной встрече в офисе показывали абсолютно всю документацию
- понятный, ликвидный залог
- сильный поручитель
За 1 полный год можно привлечь от 100.000.000 рублей в подобные проекты.
Закончили сотрудничество с проектом, так как собственник самостоятельно нашел инвестора на 35.000.000 рублей, чем закрыл свою острую потребность в оборотных средствах. Сейчас проект готовится к выпуску облигаций.
P. S. Подписывайтесь на Телеграм канал Делюсь инвестиционным опытом и результатами, они разбавят вашу «новостную ленту».
P.S.S. У вас крутой проект, которому необходимы инвестиции — пишите в tg, будем рады сотрудничеству.
А есть ещё подобные проекты? А то рыбку показали а хвостик то уже исчез... толку
Все актуальные проекты в Тг - ссылка в статье.
Напишите хотя бы какие инвестплощадки использовали?!