«Я всегда тестирую свои бизнес-идеи сначала на себе»: история фаундера о создании релокационного сервиса для бизнеса

Михаил Мижинский, основатель и СЕО компании Relocode, рассказал о том, как ему удаётся превращать свои хобби в бизнес, про создание своего первого дела без стартового капитала, о том, как все свои бизнесы он строил удалённо задолго до того, как это стало мейнстримом, о любопытстве как драйвере постоянного роста, о миссии и планах компании и многом другом.

Я Михаил, мне 42 года, последние 20 лет из которых я мотаюсь вокруг планеты. Но первые 22 года я прожил в Москве.

Я родился в столице, в ближайшем к Кремлю роддоме, в обычной московской семье – папа инженер, мама учитель в школе – и жил в доме с видом на кремлёвские стены 15 лет. В школу я ходил, естественно, тоже в самом центре Москвы — это была специализированная английская школа, поэтому у нас с первого класса было глубокое погружение в мир за пределами нашей страны.

Первая моя поездка заграницу случилась, когда мне было 11 лет (это был 1991 год), мы всем классом тогда поехали в Западную Германию. До поездки в Германию я учил английский и французский, но после поездки я переключился на изучение немецкого языка, потому что я был под глубоким впечатлением от увиденного в этой стране.

Языки мне всегда давались легко, у меня музыкальный слух, поэтому я хорошо умею подражать акцентам. Я могу не знать хорошо язык, но могу говорить на нём практически без акцента, просто копируя произношение носителей языка.

Я закончил школу с медалью и поступил в МГИМО. Но для этого мне пришлось заново учить русский язык, потому что поступление в этот вуз требовало знание языка на каком-то космическом уровне. Это главный экзамен, на котором почти всех заваливают. Подготовка к сдаче русского языка и литературы у меня заняла 4 года – всё это время я занимался с репетиторами 4 дня в неделю. В те времена нельзя было попасть в МГИМО, просто заплатив деньги. Нужно было иметь очень высокий уровень подготовки.

Учёба в МГИМО – это на 100% моё, потому что там не было учёбы в классическом понимании этого слова, а была тренировка выстраивания правильных социальных отношений. МГИМО – это самый лучший инкубатор для людей с гибким мышлением. Как будущие дипломаты, мы в совершенстве овладели навыком уметь говорить обо всём, при этом особо не углубляясь в тему.

Моя специализация в институте была экспериментальной – направление по подготовке специалистов по международному налоговому праву, которые в то время не были особо никому нужны, но позже стали очень востребованы. Это дало мне инструментарий, который позволяет разобраться в любом вопросе в международно-правовой сфере.

Сокурсники разделились на три условные группы: умники и умницы, которые пробились туда своими мозгами, дети министров и дети владельцев рынков, то есть богатых бизнесменов. Дети министров были самые скромные. Я учился на потоке с детьми действующих в то время министров, но я не знал этого до конца учёбы. Умники и умницы ездили в институт на автобусах, дети министров ездили на «Москвичах», а дети владельцев рынка ездили на каких-то нереальных иномарках. Мне было очень интересно находиться в этой компании, потому что я не относился ни к одной из этих групп.

Первая группа – многие «выстрелили» и стали успешными профессионалами и бизнесменами, некоторые даже олигархами, со второй группой никто не знает, что случилось в силу их скромности, но я уверен, что у них тоже всё отлично и многие из них стали тихими олигархами.

Самым главным для меня откровением тогда было, что люди с деньгами постоянно катаются по заграницам, а у меня не было таких денег, поэтому мне нужно было придумать, как это осуществить. И я придумал — я начал выигрывать всевозможные гранты. А учась в МГИМО, это было довольно просто делать – тогда существовало огромное количество внутренних и внешних грантов.

В год я ездил в 3-4 студенческие командировки, выигрывая гранты на учёбу и стипендии на различные исследования в США (Колумбийский университет), Австралии, Великобритании (Оксфорд), Германии, в Венгрии и т. д. В какой-то момент я стал настоящим профессионалом в получении грантов и стипендий. Причём, чем больше ты их выигрываешь, тем больше тебе их дают автоматом.

Безусловно, это расширяет кругозор, но не ведёт никуда. В студенческие годы я использовал это как способ путешествовать по миру, а когда позже я начал очень много работать, это было для меня способом перезагрузиться. После первых двух лет круглосуточной работы в консалтинге, я на год уехал учиться в Англию. И такие перерывы я делал каждые два года примерно (много поработал – выиграл грант на исследование – уехал на три месяца в Австралию, например). Это очень выгодно, потому что тебе всё оплачивают.

Когда ты так делаешь, ты начинаешь задумываться над тем, почему так не делают другие. И сначала по этим грантам я отправил учиться всех своих друзей, потом я начал чуть ли не к незнакомым людям приставать на улице и объяснять им, что существуют такие возможности, что ими довольно просто воспользоваться и пр. А потом в какой-то момент поток желающих выиграть гранты с моей помощью настолько вырос, что я уже не успевал никому помочь, поэтому мне пришлось нанять людей в помощники. Так возник бизнес.

Мы отправили большое количество людей по грантам и стипендиям практически по всему миру – около 400 человек. И занимались мы этим примерно до 2009 года, а потом этот канал резко перекрыли. Позже я продал этот бизнес, он приносил хорошие деньги.

После окончания института мы открыли свой бизнес – юридическую компанию. К нам однажды пришёл местный олигарх и сказал, что он хотел бы иметь «своих» юристов и выбрал нескольких студентов. Они позвали меня с собой, и мы открыли компанию — обслуживали кучу бизнесов разных, кого-то выводили в офшоры, кого-то, наоборот, возвращали в Россию, покупали и продавали фабрики, заводы и другую недвижимость в центре Москвы.

В итоге я понял, что я не хочу заниматься юриспруденцией. Как оказалось, это была мечта моего папы, а не моя. Я ушёл из компании и по гранту уехал учиться в Германию. А когда я оттуда вернулся, произошла волшебная вещь: крупнейшая на немецком рынке и 4-я в мире консалтинговая компания Roland Berger вышла на меня и позвала на работу в московском офисе. Для них был важен, в том числе, факт того, что я знаю немецкий.

Собеседование в компанию длилось 7 часов на немецком языке, с защитой кейсов и т. д. В стратегический консалтинг очень сложно попасть, поэтому отбор туда всегда строжайший. Забавно, что в итоге я ни разу не использовал немецкий язык, работая там. Всех иностранных клиентов мы вели на английском.

После работы в консалтинге в течение двух лет мне переформатировали мозг таким образом, что я мог делать вообще всё: разобраться в любой теме/проблеме, структурировать её и пр. Это отличительная особенность консалтинга, так происходит со всеми, кто там работает.

Как выглядит работа в консалтинге, когда ты только начинаешь свою карьеру: ты каждый день работаешь до полуночи, а в 9:00 уже начало следующего рабочего дня. Два года ты работаешь вообще без выходных, иногда заканчивая работу в 5:00 утра в воскресенье.

Было безумно тяжело, но мне там было интересно. Ты в год успеваешь поработать с десятью абсолютно разными отраслями: сначала ты занимаешься контрацептивами, потом авиастроением, после этого ты занимаешься продажей цемента и т. д. Поначалу аналитику дают задания из разряда: обзвонить 30 компаний и купить 20 вагонов цемента, чтобы сравнить цены и выбрать лучшую; или нарисовать стратегию развития аэрокосмической отрасли в России. Понятно, что ты её не рисуешь целиком один, а в составе большой команды экспертов, но тем не менее. Мне очень нравилась моя работа, я от неё тащился долгое время.

Я поменял много мест работы в качестве консультанта: и в Европейской комиссии, и в британском и американском консалтинге, в инвестиционном банкинге, и в нефтяной отрасли – всё это в 12-ти странах мира. Тебе дают проект, и ты можешь полгода жить, например, в Будапеште. Потом у тебя проект меняется, и ты полгода живёшь в Бирме, затем в Техасе – то есть ты всегда там, где находится клиент.

Получается, что я всю жизнь, начиная со школы, мыслил глобально. У меня в голове никогда не было страновых границ. Сперва школа с углублённым изучением иностранных языков и путешествия в раннем возрасте заграницу, затем МГИМО, потом консалтинг – всё это помогло мне прокачать навык глобализма, «натренировать эту мышцу», с детства.

После такого опыта меня были готовы брать практически везде, консалтинг открыл мне огромное количество возможностей.

Однажды, работая в Будапеште над очередным крупным проектом, я увидел, как наш очень крутой партнёр, получающий кучу денег, укладывает спать своих детей по Скайпу. Он их не видел уже долгое время, потому что работал в другой стране. И у меня в голове в тот момент всё перевернулось. Я понял, что я не хочу так жить.

На тот момент у меня зарплата была 35 тыс. евро в месяц + бонусы и работа, на которую я почти что не ходил. Но я всё это бросил в один момент и уехал на Бали сёрфить и искать смысл жизни. Там я встретил свою будущую жену, которая также, как и я, сбежала туда от всех. И мы решили больше уже не работать по найму.

Правда, с тех пор я ещё работал по найму раза три или четыре, но удалённо. Я работал на Правительство Москвы в качестве иностранного аналитика, исследовал лучшие зарубежные практики, то есть я проводил почти всё время в командировках зарубежом. Я занимался разного рода проектами, связанными с тем, чтобы сделать Москву более красивым и цифровым городом: большими данными, такси-роботами, fashion-индустрией, светящимся бетоном – чем я только не занимался.

И в какой-то момент я понял, что так путешествовать по 2-3 месяца и свободно менять страну уже не получится, потому что у нас появился ребёнок, нужно было думать о школе. А школа, в свою очередь, предполагает, что ты на год должен «окопаться» в одном месте, а для этого нужно иметь ВНЖ. И я начал искать варианты.

Я наткнулся на статью о том, как была получена первая стартап-виза в Испании. Мне стало очень интересно, как это работает, я тут же подал заявку, выиграл и поехал жить в Барселону. Позже я получил стартап-визу Нидерландов, затем стартап-визу Португалии и также подолгу жил в этих странах.

Таким образом, история повторилась вновь: я начал рассказывать об этом всем своим друзьям и помог им оформить такие же визы. Года три я всем рассказывал просто так о том, как оформить стартап-визы, а потом поток желающих увеличился — и так возникла компания Relocode. Мы начали помогать оформлять все нужные для получения ВНЖ документы, но уже за деньги.

Сейчас я живу во Франции – и также по стартап-визе, но уже французской. В данный момент я работаю над получением для себя стартап-визы Сингапура. И не исключаю, что в ближайшее время буду оформлять стартап-визу США для нашего проекта.

Почему я выбрал для себя именно стартап-визу? У инвесторской визы есть ряд недостатков: она дороже, бессмысленно вкладывать деньги в недвижимость, которая переоценена и пр. Студенческую визу я не хотел оформлять, потому что я и так всю жизнь учился, и этот тип визы мне уже не интересен. Рабочий контракт мне не подходил, потому что я предприниматель. Поэтому стартап-виза для меня была идеальным вариантом.

Многие сотрудники Relocode тоже оформляют и получают для себя стартап-визы, ВНЖ и т. д., в дальнейшем консультируя в этих вопросах наших клиентов, основываясь на собственном опыте. То есть мы разбираемся во всех наших продуктах сначала на себе, это одно из наших преимуществ.

Прежде чем осесть в Европе, я долгое время планировал переезд в США, но после того, как пожил несколько месяцев в Калифорнии, в какой-то момент я понял, что Европа мне ближе по вполне простым, личным соображениям. Во-первых, качество еды: она там вся искусственная, ты не чувствуешь её вкус. Можно покупать органику, но в целом еда намного хуже, чем в Европе.

Во-вторых, налоги: в тот момент я уже хорошо зарабатывал, и вопросы налоговой оптимизации становились всё более актуальными. В-третьих, мне всегда хотелось жить у тёплого моря, и Средиземное море в этом плане мне идеально подходит.

В общем, я пришёл лично для себя к выводу, что в Европе есть намного больше стран, которые выигрывают у Америки по критерию «цена-качество жизни». А для меня качество жизни всегда стояло на первом месте в отличие от качества среды для бизнеса. В конце концов, почти любой бизнес можно вести удалённо, но жить, есть, купаться, наслаждаться удалённо пока не умеют люди.

Поэтому я выбрал для себя оптимальную схему для жизни: селиться и проводить основное время там, где хорошо мне и моей семье, а по рабочим делам летать в командировки. В итоге я стабильно летаю раз в пару месяцев в Лондон, Дубай, Амстердам и т. д., а все остальные встречи успешно проходят по Зуму. Спасибо ковиду – всё-таки массовый переход на общение в онлайне я считаю его хорошим последствием.

Сейчас мы с супругой, сыном и собакой живём в очень милом городке Антиб на Лазурном побережье Франции. При этом неделю в месяц я стабильно провожу в каких-то перелётах, поэтому заскучать не получится. До этого мы пожили в США, многих странах Азии, Голландии, Португалии и Испании. Мы всегда очень любили Францию и часто приезжали в место, где мы сейчас живём, в отпуск. Я уверен, что это не конечная точка. Мы ещё не жили долго, например, в Сингапуре, Китае, Аргентине – очень много осталось белых пятен на карте, где бы нам хотелось пожить, познакомиться с культурой этих стран.

Существует так называемая «философия экспата». Экспат – это человек, который живёт в другой стране минимум год. Он погружается в среду на какое-то время, за 1-2 года становится почти местным и потом уезжает. Конечно, чтобы стать тем же французом, нужно здесь ходить в детский сад, иначе потом уже будет поздно. Но для того, чтобы погрузиться в их культуру и узнать много интересного изнутри, 1-2 года вполне достаточно.

Эта философия подразумевает, что если ты хочешь познакомиться с какой-то страной и её культурой, тебе нужно прожить в ней минимум год, все четыре сезона, на долгий срок снять квартиру и т. д. Вот мы – те самые экспаты. Мы несколько лет живём в какой-то одной стране и потом переезжаем дальше. Благо школьная система под это адаптирована.

Пока мы не готовы с супругой укорениться в какой-то одной стране, скорее всего со временем мы это сделаем. Мне нравится концепция жизни на два дома: у нас есть дом в Амстердаме и, возможно, скоро появится дом во Франции. Но это не значит, что мы будем там жить постоянно. Мы можем путешествовать, например, полгода, а потом возвращаться к себе домой, при этом работая удалённо. Но у нас будет базовая точка, куда мы сможем возвращаться в любой момент. Я также уже начинаю думать о том, что когда моему сыну исполнится 10 лет (сейчас ему 7), мы перейдём полностью на дистанционный формат обучения, и школа не будет нас привязывать к месту проживания.

Моя супруга по образованию журналист, работала на новостном канале, а потом ушла в кинопроизводство и уже много лет там очень комфортно себя чувствует. Ей очень нравится создавать что-то новое, как и мне. Какое-то время она писала сценарии для фильмов, а сейчас она их продюсирует: она собирает команду, придумывает идею, прописывает задание сценаристу, затем она продаёт эту идею телеканалу или, например, Netflix и руководит всем процессом, чтобы в итоге получился продукт, который потом Netflix покупает. Супруга тоже работает удалённо, поэтому не привязана к конкретному месту. Наоборот, смена мест жительства – это огромный плюс в её работе.

Когда мы с ней познакомились, она рассказала, чем занимается, на что я ей сказал, что у меня есть куча идей для сценариев и наговорил ей на целый детективный сериал. Она спросила, могу ли я это написать. Я согласился. Однако, сценарий я так и не написал, потому что нужно обладать определёнными компетенциями для этого, как оказалось. Но по моей идее в итоге вышел четырёхсерийный фильм на ТВ. Название не скажу, потому что это не та часть истории, которой я горжусь. Фильм получился так себе. Я всегда в своё оправдание говорю, что они выкинули из фильма многие мои идеи.

У нас есть немецкая овчарка, огромная прекрасная собака. Его папа служил в полиции. Он путешествовал с нами везде, ездил на всех видах транспорта. Сейчас ему уже 12 лет, поэтому мы его с собой больше не берём в поездки. На длинных перелётах он летал в большом «доме» – это переноска бизнес-класса, в которой я могу растянуться в полный рост и спать там. Стоит такой перелёт как два наших билета, но мы никогда не экономили на комфорте нашего четвероногого друга.

Я отдыхаю исключительно через смену типов деятельности. Когда в твоей компании идут параллельно 300 проектов в месяц – регулярное переключение на изучение новых интересных для меня тем спасает от умственного перегруза. Когда я устаю, я тут же переключаюсь на тему школьного образования, космических стартапов, биотеха, метавселенной и пр.

Ещё я нашёл идеальный для себя способ обучения – проводить интервью с экспертами, которые знают всё в своей сфере. В публичное поле попадает примерно 30% интервью, а остальные 70% остаются за кадром, где я узнаю, как устроена та или иная сфера деятельности от людей, которые живут только этим. Это мой индивидуальный способ обучения и повышения квалификации. Наш канал на YouTube как раз про это – там есть масса полезного контента от экспертов, с которыми я или мои коллеги проводим интервью.

Если говорить про спорт, то я активно занимаюсь плаванием, поэтому всегда селюсь у моря. Чем мне не подходил Амстердам, например – там холодное море, а вот в Барселоне или Ницце оно идеальное, в нём можно плавать круглый год. Проплыть несколько километров в море в одну сторону и несколько обратно – отличный способ прочистить мозг.

Все мы разные: кто-то легко решается ездить по миру, потому что делает это с детства, а кому-то важно осесть в одном месте и создать идеальную среду, жить в ней и работать. Но любой кризис – это всегда возможность, я считаю. Иногда жизнь заставляет нас всё кардинально менять, и очень часто, если правильно смотреть на вещи, это ведёт к лучшему.

Не все это ещё поняли, но мы уже давно живём в ситуации динамической неопределённости – это когда ситуация непонятная и постоянно меняются правила. Поэтому важно учиться гибкости. Предприниматели находятся в более выигрышной ситуации, им привычна эта среда – они постоянно в таких условиях живут и работают.

Я уверен в том, что любой предприниматель из России априори более конкурентоспособен по сравнению с европейцем и даже с американцем. Да, там другие правила игры на рынке, языковые барьеры, рынки уже давно поделены, но конкурировать здесь можно.

В США любят конкуренцию, с детства детей заставляют соревноваться, в школах и универах есть рейтинги и топ-выпускники, однако там нет конкуренции и борьбы со средой, она у них априори идеальна – просто играй по правилам и всё будет. А в России конкуренция не с друг другом, а с системой, которая тебя постоянно пытается кинуть, и это намного сложнее.

Мир в части оказания услуг ушёл целиком в онлайн, за редким исключением. В ковид я впервые почувствовал себя нормальным человеком. Потому что уже 10 лет до этого работал удалённо, и тут вдруг это стало мейнстримом.

Из более 40 сотрудников компании Relocode я никого никогда не видел вживую физически, только в Зуме. У нас было более 500 клиентов, и из них я встретился во Франции выпить кофе только с одним, и то случайно. За всё время существования моего бизнеса по помощи в получении грантов попался только один человек, который спросил, куда подъехать подписать договор, но мы ему объяснили, что все договора по гражданско-правовому кодексу можно подписывать онлайн, и вопрос был снят.

Ещё мы начали работать с большим количеством удалённых сотрудников, помогая им быстро перемещаться по планете. Ведь не все хотят «растить единорога». Многие просто хотят зарабатывать деньги, чтобы кормить семью. И есть такое ощущение, что сейчас всё население Земли будет переходить на крипту и на удалённую работу. Поэтому мы хотим создать сервис, который поможет правильно осуществить этот переход.

Примерно с 2016 года я всем доказывал, что нет ничего лучше стартап-визы, если нужно получить ВНЖ Европы для переезда или просто, чтобы сформировать запасной аэродром на всякий случай. Стартап-визы намного лучше инвесторских «золотых виз» – не надо замораживать большие деньги, да и самим программам «ВНЖ за инвестиции» ЕС объявил войну, и их закрывают прямо на глазах.

Стартап-виза позволяет получить такие же условия по ВНЖ, только за меньшие деньги. При этом можно создать новый источник дохода в новой стране и не зависеть только от доходов из России. Стартап-визы не закроют – предприниматели, готовые работать с новыми технологиями, сейчас нужны как никогда, и за них идёт бешеная конкуренция! При этом стартап-визу можно получать даже под идею проекта. Попробовать впускают всех, у кого есть мозги и предпринимательский запал.

Помимо того, что я 5 лет обучался по специализации «международное налогообложение», я ещё и стал кандидатом наук в сфере финансового права – тема моей диссертации была как раз посвящена применению налоговых льгот для развития инноваций. Писал я её на основе законодательства Великобритании и ЕС. Поэтому насколько налоги могут быть скучной темой, я знаю не понаслышке. Однако, я готов теперь поспорить, что базовые компетенции по налогам и хороший налоговый консультант под рукой – это базовый набор любого предпринимателя в Европе сегодня!

Налоги – жутко скучная тема, но ровно до того момента, когда начинаешь много зарабатывать. Когда ты стартап, который всё реинвестирует в собственное развитие, налоги мало интересны. Но что делать, когда у вас растёт штат или вы решили выплатить себе дивиденды? В этот момент становится жутко интересно разобраться в законных методах налоговой оптимизации.

Это всё становится в миллион раз актуальнее, когда вы переезжаете в новую страну, где налоги уже не 13%, а могут легко составить 45%, если год был удачным в плане доходов. В Европе нельзя не платить налоги, но можно их законно оптимизировать. Правила игры очень строгие, но чёткие. Решение всегда есть, просто надо посмотреть на проблему под другим углом. Европейцы тоже не любят платить слишком много налогов и уже давно нашли специальные лазейки сами для себя. Ими можно и нужно законно пользоваться. У инновационных предпринимателей сейчас в этой сфере возможностей больше, чем когда-либо.

Я ещё ни разу не встречал предпринимателей, которые работают, чтобы спасти мир, но встречал много тех, кто работает ради будущего своих детей. Когда речь идёт о смене страны, многих останавливают страхи из серии: как адаптировать там детей. Мой личный опыт и общение с многими переехавшими показывает, что проблема языковой адаптации у детей – это 100% миф. Будут ходить угрюмыми первые полгода, потом резко свободно заговорят на любом языке.

В США и, тем более, в Европе просто идеальные школы с точки зрения адаптации иностранцев, да и вообще ценности обучения другие. Лично мне они нравятся намного больше, если сравнивать с тем, как к детям относились в постсоветской школе. В Европе каждого ребёнка уважают как личность. Возможно, на этом Европа и держится.

Да, в Европе почти нет специализированных математических школ, и да, возможно, мой сын будет хуже знать математику, чем если бы он учился в России. Но я делаю ставку на то, что он вырастет более счастливым и свободным, и ему будет открыт весь мир.

Все мои проекты рождались из хобби. То есть я сначала все свои бизнес-идеи тестирую на себе. То же самое и с Relocode – я подстроил бизнес полностью под свой образ жизни: я постоянно перемещаюсь, исследую что-то новое, пробую на себе новые форматы, применяю новые знания, тестирую на себе разные способы, как минимум, получения ВНЖ и, как максимум, построения бизнеса в новой стране включая изучение инвестиционных возможностей – всё это я превратил в Relocode.

У каждого человека есть одно слово, которым можно его охарактеризовать. Для меня это слово – любопытство. Всё, что я делаю в жизни – это про любопытство. Мой ум нужно всегда чем-то загружать, я не могу фокусироваться долго на чём-то одном и сидеть над операционными задачами. Мне нравится возможность постоянно менять тему. Я первооткрыватель, это моя суть. Поэтому для меня Relocode – это про открытие горизонтов для предпринимателей, готовых рискнуть.

Люди, как правило, сидят в каких-то рамках, и им кажется, что этот комфортный и понятный для них рынок – это и есть вся Вселенная. А Relocode помогает заглянуть за пределы этих рамок и увидеть, что там гораздо интереснее.

Приведу пример: у нас есть клиентка, она руководит проектом на стыке медицины и реабилитации. Она в ужасе и панике покидала российский рынок весной этого года. И когда она это сделала, она неожиданно для самой себя выросла в 24 раза (!). Я спросил её, за счёт чего это произошло? Она ответила: «Мне было настолько страшно, что я начала экспериментировать, я начала расширять бизнес и нанимать людей, пробовать новые рынки и пр. Из-за этого дикого стресса мне вдруг стало не страшно пробовать новое. Я рискнула и выросла в 24 раза. Сама сижу офигевшая, но мне это очень нравится! Сейчас собираемся выходить на рынок Латинской Америки». Я её спросил, не страшно ли ей туда выходить? На что она мне ответила, что уже нет.

А до этого они сидели только в России и всё их устраивало, они зарабатывали небольшие деньги. Я уверен, что подобное произойдёт с 90% людей, которые будут вынуждены перестать бояться и начнут действовать, и тогда, пусть и через несколько провалов (куда без этого), с кучей нервов, они выйдут на большой рост.

Мне сложно представить человека, который в состоянии стресса уйдёт в глубокую депрессию и перестанет что-либо делать. Наоборот, стрессовая ситуация, вызванная тем, что нужно куда-то переехать и обустроить там быт, пристроить детей в школу, построить для них там иное будущее – это всё должно невероятным образом мотивировать на действия.

Задача выстроить всё в жизни с нуля омолаживает организм. Задача стресса – мобилизовать ресурсы в человеке и дать новый толчок, который долго не происходил в России. А наша задача как команды профессионалов – показать людям те возможности, которые они упускают. Чтобы видеть возможности вокруг, нужно постоянно путешествовать, жить в разных странах, сравнивать, изучать и пр. Мы можем помочь эти вещи увидеть и правильно ими воспользоваться.

Сегодня Relocode – это Группа компаний с более 50 сотрудниками, клиентами из России, Китая, Индии, Латинской Америки и др. Объём выручки составил свыше 2,5 млн евро за прошлые 12 месяцев. Основные бизнесы включают сервис по получению стартап-визы под ключ, агентство по привлечению инвестиций, Family Office, собственный акселератор по выходу на зарубежные рынки, сервис по получению грантов и стипендий для обучения за рубежом, платформа по софт-лендингу в новой стране, собственная компания по производству видео-контента и пр.

Мы не венчурный проект и каких-то бешеных иксов как бизнес не покажем, но мы прибыльны и успешно растём. Я уверен, что мы вырастем в 3-5 раз как бизнес в течение двух лет. По крайней мере, у нас есть чёткая стратегия запуска новых сервисов и вывода уже работающих продуктов на новые рынки.

Relocode предоставляет услугу по релокации полного цикла: мы предлагаем клиенту не переезжать из России в панике, а мы помогаем ему осознанно перевозить семью и выходить со своим бизнесом на новый рынок. До 24 февраля мы вообще не использовали термин «релокация» – мы оказывали поддержку по выходу на новые рынки и в привлечении инвестиций, но после всем известных событий делать это без ВНЖ Европы или США стало невозможно. Поэтому сначала нужно получить стартап-визу или второй паспорт, и уже потом заниматься бизнесом.

То есть это не только про получение стартап-визы (это лишь начало пути), а это оказание помощи в грамотном инкорпорировании, привлечении инвестиций, запуске продаж, росте на новом рынке, при этом формируя правильную стоимость компании и правильную команду, которая будет на местах строить этот бизнес.

В силу сложившейся геополитической ситуации, в последнее время мы делаем много всего в сфере миграционного консалтинга, но мы всё-таки больше про бизнес. Поэтому как только мы помогаем нашим клиентам получить ВНЖ или второй паспорт, мы продолжаем работать с ними в области запуска бизнеса на новых рынках и привлечения зарубежных инвестиций. Мы уже собирали несколько синдикатов частных инвесторов и будем продолжать это делать для наших клиентов.

В итоге мы построили сервис, который работает как бэкофис по привлечению инвестиций на аутсорсе, т. к. есть масса процессов в работе с инвесторами, которые можно делегировать профессионалам. Тут пригождается и собственный опыт работы в качестве бизнес-ангела. Самое сложное – это выбрать перспективные проекты, но у нас, как у команды по релокации, через чьи руки проходят 1000 проектов в год, есть отличная воронка и опыт оценки.

У меня, как у предпринимателя, есть масса идей, во что превратить Relocode. Но, скорее всего, эти идеи вырастут в отдельные бизнесы. Мне очень хочется, например, заняться плотнее проблемами в сфере образования, уже по-другому его переосмыслив. Мы и сейчас тоже помогаем нашим клиентам устраивать детей в школы, детские сады, университеты, и даже уже состоявшимся профессионалам поступать в магистратуры топ мировых вузов, поэтому у нас накопилась большая экспертиза в этой области в том числе.

Мы работаем с большим количеством проверенных подрядчиков и контрагентов, поэтому нам не составляет труда подобрать грамотных специалистов на все услуги, которые мы не можем оказать, например, правильная оценка компании, формирование её стоимости, устройство детей в школу, помощь с поиском жилья и т. д.

Таким образом вокруг Relocode формируется огромная экосистема, которая позволяет любой команде, семье, компании, релоцирующейся на новый рынок, получить комплекс услуг, поддержку со всех сторон. Мы будем продолжать выстраивать эту экосистему – на ближайшее время это наша основная задача.