Ценообразование на Вайлдберриз: расчет цен

Вопрос ценообразования на Wildberries достаточно остро стоит не только перед начинающими продавцами, но и перед тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с маркетплейсами.

Здесь очень важно найти баланс между своей собственной прибылью и выгодой для потенциального покупателя. Чем выгоднее цена, тем выше вероятность покупки.

В этой статье вы найдете ответы на вопросы о том, как рассчитать цену на Вайлдберриз для своих товаров и какими принципами ценообразования стоит руководствоваться.

Ниже рекомендуемые мной сервисы и тарифы для старта и нормального анализа ниш.

Так же для продвижения товаров в ТОП по ключевым запросам, тебе понадобятся подрядчики по самовыкупам.

Рекомендую почитать!

Расчет цены для Wildberries: самые важные показатели

Желаемая цена на Wildberries

Скидки, промокоды и акции

Комиссия маркетплейса

Затраты на упаковку товаров

Стоимость логистики

Налогообложение

Иные расходы на маркетплейсе

Формула расчета цены на Вайлдберриз

Рекомендации экспертов

Решив продавать на Wildberries, к вопросу ценообразования нужно подойти со всей серьезностью и ответственностью. Кроме анализа ассортимента конкурентов, нужно руководствоваться и широким перечнем аспектов, которые актуальны непосредственно для вашей ситуации:

Ниже мы предлагаем вам детально рассмотреть каждый из пунктов, который оказывает непосредственное влияние на цену товаров на WB.

Под желаемой ценой товаров на WB понимается стоимость, от которой вы, в случае необходимости, сможете сбросить до 20%. Без скидок товар не сможет повышать свой рейтинг и, соответственно, продвигаться на маркетплейсе. Этот пункт можно постоянно менять – повышать, понижать и смотреть, как это будет сказываться на продажах.

Участие товаров во всевозможных акциях также позволяет продвинуть его в ТОП и увеличить количество продаж. Однако данный аспект очень важно учитывать в вопросах ценообразования. Акции на маркетплейсе проходят на постоянной основе и могут быть достаточно внушительными по размеру своих скидок – до 35% от итоговой стоимости. Соответственно, продавцу в данной ситуации необходимо учитывать возможность снижения цены на товар с учетом акций и скидок, при этом сохраняя маржинальность.

В расчете цены товара для Wildberries, очень важно учитывать и процент, который маркетплейс берет за свои услуги от продажи ваших товаров. Для каждой из категорий предусмотрен свой тариф. Например, за продажу товаров из категорий «Одежда и обувь», «Садовая техника», продавец должен отдать 12% от прибыли. За продажу ноутбуков и компьютеров – 5%. С полным списком, актуальных для разных категорий, вы можете ознакомиться в статье «Как продавать на Вайлдберриз 2022».

Еще один аспект, который обязательно нужно учитывать в процессе ценообразования WB – это затраты на упаковку. Некоторые продавцы в самом начале своей работы ошибочно отдают предпочтение самым дешевым вариантам. Следствие этого – повреждения самого товара на пути на склад или к своему покупателю. В среднем, для продавцов стоимость упаковки составляет около 5% от себестоимости самого товара.

Еще один аспект, оказывающий прямое влияние на ценообразование на Wildberries – логистика. Она также рассчитывается в индивидуальном порядке. Здесь нужно учитывать два фактора – внутреннюю и внешнюю логистику. Особенно – удаленность от региональных складов маркетплейса, частоту поставок.

Налоги от продаж на Wildberries рассчитываются не от общей суммы всех продаж на маркетплейсе, а от чистой прибыли. Сумма налогов рассчитывается в индивидуальном порядке и зависит от формата работы. Например, лица, выбравшие для себя ИП, платят 13% от дохода. Самозанятые – от 4 до 6%. Этот аспект также нужно учитывать, устанавливая финальную стоимость товаров на WB.

Проводя расчет цены товара для Wildberries, также нужно брать в расчет и дополнительные расходы, которые несут продавцы в рамках организации своего бизнеса:

Чтобы максимально точно посчитать цены на Wildberries, вы можете воспользоваться тематическими калькуляторами.

Вы можете рассчитать оптимальную цену для продажи товаров на Wildberries по следующей формуле:

ВА= Рц*(кВВ+кДв)

Ценообразование на Wildberries – вопрос, к которому необходимо подойти с максимальной ответственностью. Кроме всех вышеперечисленных факторов, продавцу также важно отслеживать, как обстоят дела у конкурентов. Сделать это можно при помощи различных аналитических сервисов.