Стартап год спустя: как работает бизнес по производству украшений из метеоритов

За 2018 год компания заработала 5 750 000 рублей, а в декабре выручка составила 1,5 млн рублей.

В ноябре 2017 года состоялось официальное открытие нашей компании — Made in Cosmos. Мы производим и продаём украшения из метеоритов. В прошлом году vc.ru не взяли наш материал про старт проекта и про инвестиции от компании Realogic (Николая Матушевского), но вот прошёл год, и мы хотим поделиться итогами нашей работы с публикой.

Прочитать о первых месяцах работы компании.

У каждого человека в жизни есть необычные знакомые, у кого-то юрист, у кого-то дантист, у кого-то сотрудник ФСБ, а у меня есть знакомые геологи-метеоритчики. Это люди, которые ищут, добывают и продают метеориты.
Их профессия, работа и образ жизни очень закрыты, о таких людях знают только «свои», но такие люди существуют. Их немного — в России существует три-четыре крупные группы таких геологов из нескольких человек.

Несколько лет я совсем не задавался вопросом, можно ли что-то сделать в области метеоритов, но со временем я стал прорабатывать некоторые идеи, искать в Google, что делают в мире, ведь материал у меня «под рукой».

Каждый день в социальных сетях мы получаем тонны сообщений о том, что мы мошенники, что нет такого количества метеоритов, что они радиоактивные, что их нельзя использовать и так далее. Давайте сразу договоримся, что вы прочитаете статью, допустив, что всё, что я говорю, — правда, а потом, если у вас появятся сомнения, я с радостью отвечу на все вопросы в комментариях.

Метеориты — это внеземные тела, упавшие на Землю. Пока они на Землю не упали — это не метеориты, а кометы, астероиды. В год на Землю падает примерно 200 тонн метеоритов.

Стоит учитывать, что 70,8% Земли занимает океан, так что из 200 тонн остается 58,4 тонны в год, а ещё 30% точно сгорает в атмосфере Земли при падении.

В России метеориты — серая зона. Про них нет специальных законов или чёткого регулирования, единственное, что точно нельзя делать, — использовать недра земли для поисков (так как недра принадлежат государству: Закон РФ от 21.02.1992 N 2395-1 (ред. от 03.08.2018) «О недрах»).
Юридически метеориты находятся на уровне ягод, грибов и валежника: нашёл — он твой.

В большинстве случаев геологи ищут метеориты, которые упали уже очень давно. Например, метеорит Сеймчан, который нашли в 1967 году в Магаданской области, до сих пор ежегодно там находят. Его найдено более 30 тонн и ищут ещё. Самый большой найденный кусок Сеймчана весит 272 кг, и нашла его группа геологов, с которой как раз мы работаем. Сейчас этот кусок стоит в Московском Планетарии.

Метеориты не радиоактивные. Это миф, который зачем-то продвигают в кинематографе и на канале «Рен ТВ». Мы проверяли уровень радиации метеоритов, он ниже, чем у земных пород. Есть ещё несколько более подробных объяснений, почему метеориты не радиоактивные, но это тема отдельной статьи не в издании про бизнес.

Любому метеориту не менее 4,5 млрд лет. Все метеориты, которые упали на Землю, прилетели из пояса астероидов между Марсом и Юпитером.

Цены на метеориты формируются обычным рынком: спрос и предложение. Как только какого-то метеорита становится на рынке мало — цены взлетают. Например, в конце 2018 года стало очень мало метеорита Сеймчан, из которого мы год делали украшения, цены взлетели на 30-40%, а ещё курс доллара, потому что продают по курсу.

В итоге потихоньку переходим на другое сырье — метеорит Муонионалуста. Появится Сеймчан — цены упадут. Нормальный конкурентный рынок.

Апрель 2017 года; после десятков часов в Google мне удалось найти несколько примеров украшений из метеоритов на зарубежных маркетплейсах Ebay и Etsy. Люди брали кусочек метеорита, сверлили в нём дырку, вешали на цепочку и продавали за $40-$200 за 4-5 грамм. Другие добавляли обрамление из серебра, и изделие начинало стоить дороже.

Чуть позже я нашел то, что мне понравилось визуально больше всего, — разнообразные геометрические или другие фигуры из железной части метеорита. Это уже была серьезная работа, а не взять просто кусочек камня и повесить его на цепочку, поэтому я начал работать именно в этом направлении.

Спрос на украшения из метеоритов штука загадочная. Очень не хотелось рисковать большой суммой денег на производство.
Метеорит стоит от $0,5 до $12 за грамм в зависимости от типа метеорита, его качества и уровня обработки.

Поэтому мы решили пойти маленькими шажками, проверяя свои гипотезы в формате MVP. Мы собрали сайт на конструкторе Tilda, показали дизайнеру фотографии того, что хотели бы сделать в будущем, и он сделал нам рендеры украшений — 50 рублей за фото. После мы запустили таргетинг в Facebook и во «ВКонтакте» на 5000 рублей.

Мы сразу поставили на сайте цены, дали скидку 30% на предзаказ и сказали, что изделие будет готово через три недели после оплаты.

Бюджет в 5000 рублей старались сжигать очень медленно, чтобы протестировать максимум объявлений, за три недели в августе 2017 года собрали 67 оплаченных предзаказов на 280 тысяч рублей.

280 тысяч рублей на предзаказах без юрлица, даже без самого материала — был успех. Я сразу купил у своего знакомого геолога 7,5 кг метеорита Сеймчан и пошёл к своему работодателю Николаю Матушевскому — владельцу дизайн-завода «Флакон» и инвестиционной компании Realogic.

Я предложил ему проинвестировать проект. Гипотеза была в том, что всё равно люди хотят потрогать такой «специфический» продукт, не все будут готовы покупать вслепую на сайте. Параллельно я уже изучил, как работает производство из метеоритов и искал подрядчиков.

С Realogic мы договорились быстро и начали получать транши инвестиций. По условиям нашего соглашения я тоже вкладывал деньги, общая сумма инвестиций в Made in Cosmos на данный момент составляет 3 млн рублей.

Магазин мы, разумеется, решили делать на «Флаконе». Нашлось отличное помещение на первом этаже главного здания. Ремонт не требовался, так что мы вложились в оборудование для магазина: это обошлось нам в 680 тысяч рублей.

Юридическое лицо сделать не успели. Так как нас было несколько акционеров, то решили делать ООО, а перед декабрем со скоростью регистрации начались проблемы, также в этот момент налоговая почему-то решила, что на «Флаконе» числится слишком много юридических адресов, и процесс встал.

Пришлось открываться без юрлица, договор оформили на меня, как физическое лицо, это незаконно, за незаконное предпринимательство полагается штраф до 2000 рублей, к таким рискам я был готов.

Мы сделали ремонт, нашли продавцов и запустились к 20 ноября 2017 года.
К этому моменту была готова первая партия украшений.

Принимали платежи по картам мы обычным переводом, чеки бить не могли, но за декабрь мы заработали 512 тысяч рублей, была чистая прибыль по итогам месяца. Ещё одна гипотеза была проверена, стало понятно, что можно работать серьёзно.

Коротко расскажу, что мы успели сделать за 2018 год:

За 2018 год компания заработала 5 750 000 рублей, а в декабре выручка составила 1,5 млн рублей, что в три раза больше декабря прошлого года.

Посетителей сайта за год — 34 тысячи человек, покупателей почти 2000 человек.

Мы до сих пор не выплачиваем дивиденды, всю прибыль вкладываем в развитие. В декабре 2018 года мы попробовали встать на ярмарку в «Метрополисе», так как у нас была гипотеза идти в торговые центры, но это огромный риск, так как договор с ТЦ разорвать нельзя. Плати 500 тысяч рублей в месяц в течение год, другого варианта нет. Ярмарка провалилась полностью, но зато мы не встряли на 6 млн рублей.

Ещё нам пришлось серьёзно вложиться в исследования. Нам очень повезло с первыми кусками метеорита, они были идеальными. Мы используем только железную часть метеоритов, и в этих образцах она была высшего качества.
Но третий кусок оказался очень плохим. Проверить это до покупки было невозможно, 90% продукции ушло в брак. Поэтому мы начали изучать само вещество серьёзнее, а также применять новые методы обработки.

Мы продолжаем двигаться итерациями и гипотезами. Стараемся не вкладывать много денег, пока не проверим, будет ли это работать, и эта стратегия ни разу нас не подводила.

Такой формат позволяет нам двигаться очень быстро, принимать решения за секунду, но не тратить на них много ресурсов. Не пошло? Можно проверить по-другому без денег? Если да, то ещё итерация, если нет, то в топку, работаем дальше.

А самое главное, что мы единственные в мире производим и продаём такое количество украшений из метеоритов. Это очень вдохновляет. Мы пытались искать такие компании по всему миру, но ни у кого из них нет таких объёмов именно в метеоритах. Есть те, кто продают метеоритов больше, чем мы, есть те, кто продают украшений больше, чем мы, но нет никого, кто продавал бы столько украшений из метеоритов.

Не учитывая Китай. Там точно есть кто-то очень крупный, но мы с ними не знакомы, найти их пока не можем, но они точно есть.

Говорят, что стартап умирает в первый год жизни. Если не лукавить, мы не совсем стартап. Стартап растёт кратно, должна быть геометрическая прогрессия, заточенная на рост компании. Мы называем себя «бизнес, по методичке стартапа», и это работает. Возможно, это лучший формат для России.

Сейчас мы изменили концепцию. В названии Made in Cosmos нет ни слова про метеориты. И это хорошо. Мы решили двигаться в направлении к «космосу на Земле». Среди нашей команды нет Илона Маска, мы не инженеры, но прониклись космической тематикой.

Прониклись мы не случайно. С самого начала у нас под рекламой во всех социальных сетях начали появляться ужасно негативные комментарии. В духе, что мы мошенники и обманщики, никаких метеоритов нет, их нельзя использовать и Земля плоская.

Пришлось начать разбираться в теме. И тема оказалась невероятно привлекательной, поэтому теперь украшения из метеоритов — это одна из частей Made in Cosmos, локомотив компании. Но мы начали делать контент, продавать сами метеориты, а не только украшения из них, сейчас планируем большие лекции и фестивали, а также ещё несколько очень серьезных мероприятий.

Разумеется, в этой статье я хотел поделиться нашими успехами и рассказать о нас. Но также я постарался передать, как найти свою нишу и свой «голубой океан».

Вот несколько тезисов, на которых я хочу акцентировать внимание, возможно, кому-то это будет полезно.

Если вам понравилась статья и тема, то пишите в комментариях, что интересно, и мы раскроем более подробно в других статьях темы. А тут галопом по Европам.