Как на vc.ru мы искали CMO для дейтинг-приложения и что из этого получилось

Disclaimer: данный текст не является рекламой площадки vc.ru и призван рассказать о необычном и вполне позитивном опыте поиска специалистов уровня топ-менеджмента.

Дейтинг-индустрия, в которой мы работаем с нашим приложением Denim, является далеко непростой, как и отношения, которые пользователи выстраивают друг с другом с помощью сервисов знакомств. Несмотря на расхожее мнение, что подобных приложений на рынке огромное количество, по-настоящему успешных компаний совсем немного и все они в большинстве своем известны даже тем, кто далек от онлайн-знакомств и никогда в «виртуале» вторую половинку не находил.

Одной из причин того, что компании не становятся прибыльными и не обладают многомиллионной клиентской базой, очевидно, является нехватка высококлассных специалистов, среди которых CMO (chief marketing officer) играет едва ли не ключевую роль, так как именно он призван решить задачу привлечения X пользователей, удержания Y и возврата Z.

Для того, чтобы обзавестись таким человеком, который сможет максимально эффективно справиться с этими задачами, необходимо найти его либо на рынке труда, либо долго и упорно растить его внутри компании. В нашем случае мы решили пойти по первому пути и долгое время искали человека с опытом работы в индустриях, которые обладают схожими с дейтингом чертами, пусть и не всегда заметными для неопытного взгляда – гейминг, азартные игры, бинарные опционы, порно наконец. Если человек работал на должности CMO или его заместителя (Deputy CMO) в этих индустриях, то он мог бы справиться с нужными нам задачами, так как в плане маркетингового продвижения наша сфера также является довольно рисковой.

Первым делом мы решили воспользоваться старым методом обзванивания всех знакомых, которые могли бы интересоваться данной позицией. На тот момент лично я был знаком с двумя людьми, обладающими необходимыми компетенциями. С каждым из них я консультировался едва ли не ежемесячно и наши разговоры заканчивались для меня настоящими откровениями. Заманить их, к сожалению, к себе не получалось, так как они уже работали в своих проектах на высоких должностях и уходить были не готовы. В то же время они вызвались узнать у своих знакомых по поводу нужного нам человека – результат, впрочем, оказался фактически нулевым.

Следующим шагом была работа с сайтом «Мой Круг», который сотрудничает с Habrahabr, и наш положительный опыт поиска IOS/Android и Java программистов указывал именно на эту площадку. К ней мы, кстати, ранее обращались не только за программистами, но и за маркетинговыми специалистами тоже, однако в последнем случае жизнь показала, что найти там человека с необходимым нам опытом крайне сложно. Если нужен трафик-менеджер или маркетолог для интернет-магазина, то, пожалуйста, но когда речь идет о SaaS-бизнесе, то здесь данный канал является плохим помощником.

Обращаясь к кадровым агентствам, мы решили попробовать принцип «1 из 10», однако, услышав наши требования, 5 из 10 агентств отказались искать специалиста, а оставшиеся выкатили счет в 18% от годового оклада сотрудника. С учетом того, что уровень зарплаты необходимого нам человека был в районе 180-250 тысяч рублей, то услуги кадрового агентства обошлись бы нам примерно в 400 тысяч, что для стартапа является просто неприемлемым.

Следующим шагом был Facebook и Telegram-группы, коих в настоящее время огромное множество. После вступления почти во все из них выяснилось, что часть является платными; где-то нужны вакансии в одном формате, где-то в другом. Спустя неделю выяснилось, что вероятность нахождения именно нужной нам вакансии СМО крайне низка. Мы пошли дальше и разместились везде, где можно. Результат – один человек с нерелевантным опытом.

Наиболее необычном вариантом было предложение кого-то из знакомых создать лендинг для поиска необходимой вакансии и запустить на него трафик по соответствующему запросу. С учетом стоимости работы кадрового агентства данный вариант выглядел не так плохо, однако полное отсутствие спроса со стороны Wordstat на вакансию именно СМО и довольно широкое трактование сущности директора по маркетингу, не дали ходу этой идее.

Немного отчаявшись и решив прибегнуть к едва ли не последнему способу, заключающемуся в составлении списка компаний из интересующих нас индустрий и коммуницированию в LinkedIn или FaceBook с CMO и их заместителями в надежде, что они захотят присоединиться к новой перспективной компании, я наткнулся на раздел вакансий на сайте vc.ru. И тут меня осенило: ведь многие люди, которых я хотел бы в теории взять к себе на работу, хотя бы раз но рекомендовали мне те или иные статьи на vc.ru. Из этого я сделал вывод, что, скорее всего, нужные мне люди действительно читают подобные площадки.

Не теряя не минуты, я решил как можно быстрее разместить вакансию на vc.ru. Вариантов было несколько – просто размещение вакансии или вдобавок дополнительное освещение в социальных сетях (проверив все соцсети, я понял, что публикации у vc.ru публикуются очень часто; более того, непонятно, какая публикация реально заходит, а какая нет), я остановился на последнем варианте и решил рискнуть.

Спустя 16 часов после публикации вакансии я проверил почту и (о чудо!), там меня ждало шесть запросов от людей, которые соответствовали нашим требованиям и обладали необходимым нам опытом. Спустя семь дней я получил десятки писем и успел провести несколько собеседований.

На что нужно обратить внимание при публикации вакансии на vc.ru? Ниже я публикую вырезки из составленной мной вакансии, которая оказалась вполне рабочей и может быть взята за основу:

Перечислите технологии