Есть ли у нас что предложить, и стоит ли вообще выходить на зарубежный рынок?
В течении года я(Антон Минковский) занимаюсь тем, что помогаю российским компаниям выходить на зарубежные рынки. Мы выбирали рынки, проводили исследования, искали респондентов для интервью, организовывали продажи через разные каналы и занимались еще многими другими услугами, Но не так давно я задумал, а есть ли в этом всем смысл?
То есть, я правильно понял, что Вы предлагаете российскому стартапу вместо того, чтобы получать деньги с бразильского рынка, их туда вложить, отдать выручку, отдать технологию, принять на себя все венчурные риски, в том числе управленческие в неизвестной деловой среде, не получив взамен даже паушального взноса?
"Логично!" (с)
Сделки подобного рода возможны, когда:
а) покупатель на порядок крупнее и опытнее объекта покупки;
б) покупается контрольный пакет.
В противном случае налицо непреодолимый конфликт интересов.
Я предлагаю вложиться в проект, который полностью совпадает с вашим на вашем рынке , вы легко можете провести дью диллиженс и понять насколько команда надёжная и метрики настоящие.
И вложиться не закрыв глаза, а "контролируя" на что тратит стартап деньги, так как вы уже проходили этот этап и можете подсказать на что стоят а на что нет, и так как вы тоже стартапер, а не инвестор, вы говорите на одном языке (фигурально)
Нет необходимости покупать контрольный пакет, и я не вижу где могут быть конфликты интересов у двух компаний с разных сторон атлантического океана.
Схожая сделка была у убера и Яндекса