Как за 3 месяца и 26 тысяч рублей я сделал телеграм-канал на 7769 подписчиков

И стал таргетологом, дизайнером и контент-мейкером в одном лице.

Шел пандемийный 2020-й.
Москвичей закрыли на локдаун.
У нас отняли обеды в офисе.
У нас отняли прекрасные 2 часа на дорогу.
У нас отняли оффлайн развлечения.

Соответственно, времени больше, дел меньше - можно и пожрать приготовить.

Но что готовить?
Плов ели вчера, пасту сегодня, гречка уже как неделю на ужин... Листать рецепты лень, да и там 90% рецептов похожи на:

Здесь я задумался - "Вот было бы круто, если бы кто-то просто 3 раза в день присылал рецепт того, что сейчас приготовить..."

И почему бы этим кем-то не стать мне? Ведь я не один мучаюсь. Точно. Создам телеграм канал и буду 3 раза в день выкладывать рецепты на завтрак, обед и ужин.

А чтобы прям вообще годно было, задам ограничения по времени:

20 минут для завтраков
30 минут для обедов
40 минут для ужина

Первым делом мне было интересно один ли я мучаюсь.

Пошёл чекать тренды. И здесь я либо как-то неправильно ввел запрос, либо вордстат был убедительнее чем гугл тренды. Но чётко помню, что именно к началу апреля был прям взрывной рост запросов по теме кулинарии.

Но решение принято. Запускаем тесты.

Создаю канал. Заливаю немного контента. Готовлю рекламную кампанию на 500 рублей.

Звёзд с неба не хватал, т.к. уже имел опыт привлечения подписчиков. Успехом серии тестов считал стоимость привлечения подписчика < 10 руб.

В первую очередь собираем рекламные креативы. Особо заморачиваться не стал, так как это всего лишь вводный тест.

Визуал

Видео - это неоправдано долго и дорого (в моём случае), поэтому только картинки.

Просто взял задумчивых людей и примитивно прилепил в фигме надпись.

Тексты

Написал 3 текста в разных стилях:

4 заголовка

4 призыва к действию

Здесь, думаю, стоит притормозить и немного разъяснить что происходит. Все вышеперечисленные элементы запускаются в рамках динамического креатива.

То есть я всё что имею бросаю в одну кашу, дальше система миксует вводные и ищет наиболее удачную комбинацию: Текст + Картинка + Заголовок + Призыв к действию.

Откуда запускаем

То есть страница, от чьего имени будем крутить рекламу. Внимательный читатель уже раскусил, что автор ленив, поэтому я просто создал пустую страницу в фейсбуке и назвал её "Что приготовить сегодня".

Итоговый пример

Получилось что-то типа такого

Результат

Тесты превзошли мои ожидания. При цене клика в 0,79 р. примерно каждый третий пользователь подписывался, следовательно один подписчик обходился мне ~ 3 р.

К слову, показатели сохранялись примерно такими же до конца проекта.

Интерпретация и выводы

Очевидно, я решил продолжать.

Первый пост выглядел так:

Далее по контенту особо ничего не поменялось, за исключением количества шагов. Здесь мы подбираемся к первой трудности, с которой столкнулся.

Проблема №1: Легких рецептов мало

Да, лёгкий рецепт = малое количество манипуляций = низкая вариативность. С течением времени на поиск действительно нового рецепта по заданым правилам стало уходить крайне много времени. Поэтому иногда приходилось брать рецепты на 10, иногда 12 шагов.

Проблема №2: Доступность продуктов

Все рецепты подбирались для жителей РФ и СНГ, поэтому смузи-боулы с драгонфруктом, манго и киноа шли мимо. Приходилось отсеивать множество рецептов, к которым нужны кальмары, артишоки, каперсы и прочее.

Проблема №3: Оригинальность

У меня был план и я его придерживался. Я не хотел повторяться и старался каждый день предлагать подписчикам что-то новое. Однако с учетом первых двух проблем времязатраты на поиск оригинальных рецептов не соответствовали доходам. Поэтому спустя какое-то время рецепты стали повторяться.

Проблема №4: Доходы

Наивность и неопытность позволили мне спрогнозировать первых рекламодателей (далее - реклов) уже через 2000 первых подписчиков.

Ведь я посмотрел на биржах, поспрашивал других админов: имея 2к подписчиков и 200 просмотров на пост можно уже начинать продавать рекламу. Но будь это правдой, я бы не писал сейчас этот текст, а пил бы кокос под пальмой на Шри Ланке, смотря как солнце уходит за горизонт...

На самом деле первые платящие реклы появились где-то на 5к подписчиков. До этого в канале размещался лишь взаимопиар.

Развитие и реклама

Здесь изменений особых не было. Основным источником привлечения подписчиков стала инста* и фб*, иногда договаривался о взаимопиаре с админами других телеграм-каналов.

В какие-то периоды цена подписчика опускалась до 1,5 рубля за подписчика, в дургие - поднималась до 5 рублей, но окончательные результаты ниже.

Ранее я упоминал про первых рекламодателей, которые пришли спустя 5к подписчиков. Это было всего 2 заказа по 1000 рублей. Таким образом, спустя 3 месяца развития проекта я пришёл к следующим выводам:

А теперь цифры:

Потрачено: 26 043.42 руб.
Максимум подписчиков: 7 769
Выручка: 2 000 руб.
Прибыль: -24 043.42 руб.
Рентабельность проекта: -1 202,15%

P. S. здесь не учтены мои трудозатраты, поэтому реальная прибыль и рентабельность будут гораздо ниже, так как нужно закладывать услуги: редактора, таргетолога, дизайнера и менеджера

Лично я ни о чем не жалею - опыт есть опыт.

Надеюсь мой сможет стать для вас хоть сколько-нибудь крепкой опорой в этом болоте неизвестности, и поможет прыгнуть чуть выше)

P. S. Не забудь поставить лайк)

* - Meta Platforms Inc. (признана экстремистской и запрещена в России)