200 000 рублей за 2 недели на создании виртуальных туров

Подробный экскурс в мир 360-градусной фотографии и реальный кейс из моей практики. Возможно, данная публикация многих вдохновит на повторение моего опыта. Я поработал с Додо Пиццей, администрацией нашего города и многими частными бизнесами.

Наверняка все Вы пользовались виртуальными турами на картах Google и Яндекса. Сегодня я расскажу Вам о том, как можно публиковать там свои 360-фото и заработать на этом.

Первый мой опыт 360-фотосъемки был летом 2016 года вместе с покупкой камеры Samsung Gear360. Купил, отчасти ради интереса, но уже через пару недель я превратил этот интерес в первые деньги, сняв первый свой виртуальный тур из 3х точек для одного из клиентов, кому ранее разрабатывали сайт. Это был первый тест, чтобы «прощупать», как это работает.

Сначала эта фишка появилась на Google.

Снять панораму (даже со своего телефона, сделав несколько снимков и сшить их в приложении в сферическую панораму), Вы можете прямо сейчас. А вот «сшить» ее переходами в виртуальный тур – не можете. Это могут только «Сертифицированные местные эксперты».

Договоримся о терминологии:

Список всех сертифицированных экспертов Google публикует у себя здесь: https://www.google.com/streetview/business/trusted/#sv-pro – можете найти свой город и посмотреть, есть ли конкуренты и сколько их. В Новороссийске (Краснодарский край), где я проживаю, сейчас только я и еще один человек, хотя я знаю, что фактически таких фотографов тут больше, просто многие указывают Анапу, Геленджик или Краснодар, т.к. там выше спрос на такие услуги.

Чтобы попасть в число сертифицированных фотографов, нужно было сделать 50+ панорам, опубликовать их и подать заявку. Модераторы смотрят снимки и принимают решение.

В отечественном и православном Яндексе возможность добавления своих туров появилась где-то в конце 21 или начале 22 года. Знаю одного фотографа, который делал фантастические 360-градусные фото с квадрокоптера, и он в ручном режиме вел переписку с техподдержкой Яндекса, чтобы опубликовать снимки. Зацените эти снимки: https://yandex.ru/maps/-/CCUzeJcHlD

Добавление туров на Яндекс-картах происходит через личный кабинет здесь: https://pano.maps.yandex.ru/.

Следует отметить, что у Google для сборки виртуального тура, есть приложение «Просмотр улиц»: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.google.android.street&hl=ru&gl=US&pli=1, однако, оно весьма глючное, и на нем более-менее приемлемо можно собрать тур из 10-15 точек. Если точек больше, то сборка тура превращалась в адскую боль.

Поэтому на помощь приходил сервис, с очень забавным для русского языка названием - https://www.panoskin.com/. Мне бесплатного тарифа хватало вполне, учитывая, что я не занимался этим как основным видом деятельности. Свой самый крупный тур в 197 точек я собирал именно в нем.

Резюмируя: собирать виртуальные туры с компьютера, в разы удобнее, чем с мобильного приложения.

Когда я устанавливаю камеру на штатив, многие клиенты у меня спрашивают: «А она будет крутиться и фотографировать?». Это забавно. На самом деле, панорамные камеры имеют 2 линзы с обзором чуть больше 180 градусов, позволяя одним кадром сфотографировать сразу все окружающее вокруг пространство.

Более профессиональные камеры имеют больше 2х объективов, позволяя использовать более качественную оптику и матрицы, получая более детализированную картинку, но и стоят они значительно дороже.

Есть и камеры, которые вращаются, как бы автоматизируя процесс, если бы Вы сами взяли «зеркалку» и отсняли все вокруг по кадру. Главный минус – это склейка при движущихся мимо объектов (прохожие, автомобили и т.д.), когда один и тот же объект попадает в несколько кадров подряд, создавая несколько «клонов» себя. А съемка на простой фотоаппарат – это долгий и трудоемкий процесс (сначала сделать несколько кадров, а потом еще клеить их в редакторе в панораму).

Как упоминал, моей первой камерой стал Samsung Gear 360. Однако, в настоящее время, Samsung уже не осуществляет поддержку и чтобы вытащить тестовые снимки, которые я делал летом 2022 года, я уже искал приложение и прошивку на 4PDA, т.к. на моем телефоне Samsung S21 Ultra, родное приложение уже не ставилось. В камере от Samsung нет выравнивания по горизонту и в целом приложение весьма примитивное.

Лидером в 360 камерах можно смело назвать Insta360: https://www.insta360.com/. Они выпускают камеры и на широкую аудиторию, и для профессионалов, за 1,2млн+ рублей (речь, в частности о Insta360 Titan).

Обновляя свой парк техники, я приобрел Insta360 X2. Камера позиционируется как 360-градусная экшн-камера. Сравнивал ее спецификации с GoPro MAX, и даже на сухих цифрах, эта камера выигрывала. Покупал в официальном магазине на Алиэкспресс: https://alii.pub/6l1gpn, пришла где-то за 5-7 дней со склада в РФ. На Яндекс Маркете (но как правило, дороже): https://ya.cc/m/jNH1YuG

Чуть позже вышла новая модель: Insta360 ONE RS: https://alii.pub/6l1hkr (на Яндекс Маркете: https://ya.cc/m/1LmnkgR), а еще через несколько месяцев, и обновление линейки X до Insta360 X3: https://alii.pub/6l1hgo (на момент написания публикации, на Маркете не продавалась).

X2 и X3 позиционируются как полноценные экшн-камеры, с влагозащитой и т.д. Однако, по отзывам одного из владельцев, топить их в воде без водозащитного бокса я бы не стал. Между собой они мало чем отличаются, кроме увеличенного экрана и мелких доработок.

А вот ONE RS – уже отдельная история, т.к. там стоит 1-дюймовая матрица и объектив от Leica, что очень сильно отражается в качестве снимков, особенно при плохом освещении (сумерки, плохо освещенные помещения и т.д.). Если бы я брал камеру для виртуальных туров сейчас, я однозначно выбрал бы ONE RS. Но на момент покупки мной X2, ее еще не существовало.

Так же Вам потребуется штатив, высотой около 1,5-2 метров. Однако, обычный фото-штатив не подходит, т.к. ноги у него начинают расти прямо от камеры, а в 360-градусной фотографии это означает, что весь надир («надиром» называется нижняя часть сферической панорамы), будет занят этими ногами. Поэтому ноги должны расти в самом низу. При этом, они должны обеспечивать хорошую устойчивость, что особенно важно при съемке на улице, на неровной поверхности и/или небольшом ветре.

Хороший вариант: https://alii.pub/6l1hx0 - складной, с регулируемой высотой, хороший по качеству и недорого.

Есть и другие камеры, снимающие в 360 и имеющие массу особенностей, однако, это очень обширная тема. Могу рекомендовать канал одного из YouTube-блогеров, который специализируется на 360-съемке, с подробными обзорами, тестами и т.д., но он на английском: https://www.youtube.com/@BenClaremont.

Основная ЦА – это бизнесы, где интерьер имеет значение, либо это является элементом статуса.

На Яндекс и Google-картах, виртуальные туры показываются в карточках компании, поэтому Вы можете просто зайти на Яндекс/Google-карты и начать перебирать клиентов, сразу проверяя, есть ли у них тур.

Самый банальный вариант: гостиницы, кафе, рестораны, клубы, развлекательные центры, фитнес-залы, автосалоны и т.д.

Для гостиниц и ресторанов, наглядно показать свои интерьеры – является прямым фактором для успешной продажи.

Для фитнес-центров и автосалонов – косвенным, но часто немаловажным.

Сначала формируется план съемки, который согласовывается с заказчиком.

Съемка может происходить на улице или в помещении.

В случае уличной съемки, расстояние между точками не рекомендуется делать более 50 метров (рекомендация Google), а сами точки должны быть в прямой видимости одна от другой.

Для согласования плана съемки на улице, я использовал конструктор Яндекс-карт: https://yandex.ru/map-constructor/, а результат выглядит вот так: https://yandex.ru/maps/?um=constructor%3A9244e8ec7991aba793e9055b114594243aac3b2ac966668d08e02832dff6ee85&source=constructorLink (здесь используются разные цвета и номера маркеров, т.к. нанесены уже отснятые точки, те, которые необходимо переснять после реконструкции набережной, и новые, которые предлагается добавить).

При съемке в помещении, первым кадром, как правило, я делаю фасад снаружи, а потом проход внутрь. Пример моего тура для Додо-Пиццы: https://goo.gl/maps/XbbRuzrPHB5sgEU98.

Количество точек съемки зависит от площади и планировки помещения. Бывают просто залы, а бывают целые лабиринты, где и снимать придется больше.

Лайфхак: находите план эвакуации, фотографируете его, составляете план съемки прямо на плане эвакуации, чтобы не рисовать план помещения самому. При составлении плана так же соблюдайте правило, чтобы точки были в прямой видимости друг от друга. Походите с заказчиком, постойте в тех местах, где будете ставить штатив, посмотрите во все стороны.

Часто клиенты хотят, чтобы все выглядело красиво, начинают расставлять все ровненько, убирать из кадра лишнее. Это съедает много времени, поэтому пусть заботятся об этом заранее. У одного клиента в день съемки проходил этап конкурса красоты «Мисс Геленджик», поэтому на многих кадрах мне позировали девушки-участницы.

Персонал может и должен оставаться в кадре, хотя многие этого, почему-то, стесняются. Просто улыбка на ресепшене или имитация бурной деятельности – это лучше, чем пустые кресла во всем туре, как после апокалипсиса.

Одним из самых важных является вопрос освещения.

На улице, желательно выбирать солнечные дни, т.к. цвета получаются ярче, жить хочется. Однако, при ярком солнце, ставьте камеру так, чтобы солнце попадало на оба объектива камеры. Если солнце будет освещать только один объектив, а другой останется в тени, то возможен дисбаланс в освещенности в итоговом изображении.

В помещениях включайте весь свет, что есть и открывайте все окна, чтобы получить максимальную освещенность, что возможно. Головной болью являются точечные источники света – они не всегда хорошо получаются.

Всегда делайте по 2-3 дубля на каждой точке, разворачивая камеру разными углами, или чуть сдвигая ее в разные стороны. Учитывайте, что у камеры есть линия склейки изображений с разных объективов, образуя условный диском, диаметром в полметра вокруг камеры. Старайтесь, чтобы в зону этого мысленного диска не попадали никакие объекты, не ставьте камеру близко к каким-либо объектам. Если нужно, чтобы какой-то объект стоял рядом, то поверните камеру так, чтобы один из объективов смотрел прямо на него.

Перед съемкой всегда протирайте линзы, убедившись, что они чистые, без грязи и Ваших отпечатков. Это очень заметно особенно на бликах света.

Установили камеру, все готово к съемке, выставляете таймер на 5-10 секунд и бежите прячетесь за угол, либо сливаетесь с прохожими. Считаете про себя, когда будет сделан кадр и так дубль за дублем, от точки к точке.

Средняя производительность: 5-10 минут на точку, при 2-3 дублях. В зависимости от организованности и подготовленности объекта съемки.

Предварительно, отснятый материал можно отсмотреть в приложении на телефоне прямо на месте, чтобы, в случае прям очевидных косяков, можно было переснять.

Если в целом все ок, то все снимки скидываются на компьютер и просматриваются, выбраковывая наименее удачные варианты. Обращайте внимание на блики на линзах (блики особенно хорошо видны, если на линзах остались Ваши отпечатки), швы в местах склейки, общую композицию.

360-фотография на компьютере будет представлена в виде обычного JPG-файла, с эквидистантной разверткой. Выглядеть это будет как-то так:

Главное, что портит панораму – это изображение штатива в нижней точке, поэтому нам потребуется Photoshop и еще 5 минут времени на каждую из панорам.

Из развернутой панорамы, вырезать штатив – сложно и неудобно, поэтому мы прибегнем к некоторым преобразованиям. Открываем фотошоп.

Все панорамы, полученные с 360-камер, имеют соотношение сторон 2 к 1. Поэтому следуем следующей инструкции:

В итоге, мы получаем эффект «Маленькой планеты», где смотрим на штатив, как бы сверху вниз.

Теперь, с помощью инструмента «Лассо» выделяем штатив, жмем «Delete» и все. Если есть тень от штатива, потом избавляемся от нее. В случае не очень гладкого замещения удаленного фрагмента, можно подретушировать инструментом «Штамп».

Кстати, рекомендую избавляться от штатива и теней небольшими «кусочками», а не пытаться выделить сразу все. Замещение изображения происходит на много лучше.

После удаления штатива, проделываем обратную процедуру превращения «маленькой планеты» в панораму, но преобразовав «Полярные координаты в прямоугольные», а высоту сократив на 50%.

В итоге, получаем «чистую» панораму, без штатива, готовую к загрузке.

Я автоматизировал эти два преобразования, через «Скрипты» в том же Photoshop, чтобы не заниматься этой рутинной работой. Вручную только вырезал сам штатив и тени.

Это все очень индивидуально и зависит от города, цен конкурентов и прочих факторов. Я знаю, что в соседних от меня Анапе и Геленджике отсняли каждый второй отель и гостиницу. В моем городе, что фотографы, что клиенты, не столь активны.

Мой ценник колеблется от 1000 до 1800 за точку и зависит от объема заказа. Вам тоже рекомендую сформировать себе тарифную сетку и определиться с минимальной стоимостью заказа. Бывали клиенты, которые хотели 2-3 точки, находились за городом и оплата по безналу. Возни с заключением договора, счетами, актами – больше, чем самой работы.

Так же у меня есть понятие «технической точки» - которая не несет никакой полезной информации, бесплатна для клиента, но нужна для меня, в первую очередь, для связывания панорам. Типичный пример: где-то на лестнице между этажами, где нет ценности для клиента, которую он готов оплачивать.

Я узнавал в нашем городе, фотографы, которые снимают на «зеркалку», а потом клеят панораму, берут около 3-4 тысяч за точку. И это без публикации на картах. Качество моих снимков, безусловно, ниже, чем на «зеркалку», но смотря на панораму с телефона, вряд ли Вы заметите разницу. С компьютера – да.

Я всегда предлагаю съемку вместе с публикацией на картах, т.е. речь идет не только о съемке, но и о «сборке» тура. По сути – это и есть главный стимул в данной услуге. А еще, любую панораму с Яндекс или Гугл-карт, можно вставить на сайт, причем, стартовой может быть любая из точек. Это тоже подкупает некоторых клиентов.

Средний чек на съемку одного объекта, у меня выходит около 20-30 тысяч. Беря во внимание стоимость камеры, отбивается все мероприятие за 1-2 заказа. По сути, можно сначала найти клиента, взять предоплату, получить камеру и все отснять. Бизнес без вложений.

Его, конечно, нельзя повторять каждые 2 недели, но он имеет место быть.

Наш город пытается развивать свою курортную составляющую, не смотря на то, что у нас самый крупный морской торговый порт на юге России. А как люди ищут места для отдыха в других городах? Правильно! Через интернет. В Анапе и Геленджике об этом точно знают.

И через Управление культуры города, кому я ранее делал сайт, я и получил подряд на создание виртуального тура по пешеходной части нашей Набережной. Это 197 точек съемки, по 1000 рублей за точку. Неделю я гулял по Набережной, снимая по 3-4 часа в день (ловил солнце в зените и хорошую погоду), а потом еще неделю обрабатывал снимки и собирал тур в Паноскине. Попутно, сделали небольшой сайт на поддомене основного сайта: https://www.360.kultura-novoros.ru – где выделили основные достопримечательности нашего города и импортировали нужные точки из всего виртуального тура.

Чуть позже состоялась официальная презентация проекта, о чем даже написали местные СМИ: https://bloknot-novorossiysk.ru/news/turisty-smogut-virtualno-gulyat-po-novorossiysku--1152111, а чуть позже довелось лично презентовать все это дело и нашему мэру города, на одном из собраний, где главы разных ведомств отчитывались о работе. Когда я перешел с улицы внутрь мемориального комплекса на «Малой Земле», от удивления аж зашевелились волосы на его лысой голове.

Но признаться, было много бумажной волокиты + сроки согласования в несколько месяцев.

Дополнение: пока писал данный материал, пришло уведомление, что Google приостанавливает работу приложения «Просмотр улиц», а всю работу переносит в «Студию Просмотра Улиц»: https://streetviewstudio.maps.google.com/. Однако, там предлагается загрузка только видео, для автоматической сборки туров.

Возможно, чуть позже ознакомлюсь с нововведениями и подготовлю соответствующий материал. Поэтому подписывайтесь!

А сегодня актуальным остается работа с Яндекс Картами. Успехов!