Кейс: привлечение инвестиций в швейное производство

Приветствую, меня зовут Булат Суфьянов. И я инвестиционный посредник и бизнес-брокер со стажем 4 года.

Сегодня хочу поделиться «внутренней кухней» заработка на привлечении инвестиций и продаже готовых бизнесов (или их части).

Расскажу про завершённый кейс, реализованный за июнь-июль 2022 года.

Теперь по хронологии:

В мае 22 ко мне обратились по рекомендации собственники швейного производства в Москве.

На тот момент средняя прибыль производства составляла примерно 530 000 рублей в месяц.

У собственников стояла задача: чтобы вырасти хотя бы в 2 раза, нужно увеличить количество оборудования и расширить штат сотрудников. К тому же, они хотели развивать свой бренд на Wildberries.

До этого они развивались на собственные и заёмные средства.

Требовалось финансирование 6 млн рублей на масштабирование. По финмодели уже через 2-3 месяца после инвестиций компания начнёт зарабатывать минимум 1,2 млн рублей прибыли / месяц.

Так как мы специализируемся на продаже долей от бизнеса, я предложил привлечь 7,2 млн рублей за 25% доли от их бизнеса. Где 1,2 млн рублей - наша комиссия "сверху" с успешно реализованной сделки.

То есть наша комиссия брокера составит 1,2 млн / 7,2 млн = 16,67% от общей суммы.

Тогда для инвестора окупаемость составит около 2 лет (доходность 50% годовых на вложенные средства). Это при ожидаемой прибыли 1,2 млн рублей в месяц.

К тому же, владельцы бизнеса были готовы до момента окупаемости предоставить в собственность инвестору текущее оборудование (3 млн руб) и покупаемое (4 млн руб). Это было прекрасным решением, ведь теперь почти вся сумма инвестиций была обеспечена мат активами.

Собственно, к июню 22 года мы подготовили следующий пакет документов:

1) презентацию-тизер на 14 слайдов;

2) текущие показатели бизнеса по месяцам (P&L);

3) финансовая модель на ближайшие 2 года;

4) краткий бизнес-план (5 страниц).

Как только всё согласовали с собственниками бизнеса, перешли к продажам.

Из каналов продаж использовали 3 инструмента:

1) Авито-объявления с платным продвижением;

2) Связка «квиз + Яндекс.Директ»;

3) Рассылки и обзвон наших и покупных баз предпринимателей и инвесторов в Москве и области.

Теперь к результатам:

За 2 месяца мы со всех каналов получили 62 заявки.

На маркетинг было потрачено 19 600 рублей.

Провели 9 встреч с потенциальными инвесторами, из которых 1 подтвердил участие в проекте на полную сумму 7 200 000 руб.

P.s.: позже у инвестора возникли трудности с финансами, поэтому владельцы бизнеса и инвестор передоговорились на новые условия, а именно 5 000 000 рублей за 20% доли от производства и от ВБ-магазина.

Сделку провели через договор простого товарищества, где прописали гарантии инвестора в части текущего и покупаемого оборудования:

Сделка состоялась 1 августа 2022 года.

Реализация составила примерно 2 месяца.

Сразу после сделки мы получили наличными положенное агентское вознаграждение от собственников бизнеса.

А именно 16,67% от 5 000 000 руб, то есть 833 500 рублей.

Но это ещё не всё...

Через пару месяцев мы узнавали, как поживает проект, и вот такой фидбек получили: «Всё хорошо, запустили свой бренд женских пижам. В сентябре прибыль была 785 000 р.».

P.s.: уже в ноябре бизнес вышел на прибыль 1,15 млн руб.

Как брокеру приятно получать такие сообщения от реализованных проектов.

Ведь:

а) бизнес начал расти, прибыль тоже;

б) довольны владельцы бизнеса;

в) доволен инвестор;

г) довольна наша команда.

Если хотите больше узнать о моей деятельности, то приглашаю в свой ТГ-блог: t.me/brokerinvest1

Также у меня есть наставничество, где обучаю начинающих брокеров зарабатывать минимум 300 т.р. со сделки на продаже готовых бизнесов или привлечении инвестиций. Больше подробностей в личных сообщениях в ТГ: https://t.me/bulatsi