Как открыть бренд одежды в пандемию и дойти до оборота от 500 000 рублей в месяц

Елена Дроботова запустила свой бренд Core.Store в сентябре 2020 года. В разгаре была пандемия, все активно переходили на удалёнку, и Елена подумала: почему бы не создать марку домашней одежды? Культура стильных домашних аутфитов к тому моменту уже распространилась в нашей стране, а череда локдаунов ускорила этот процесс и подстегнула спрос.

Поэтому в первые коллекции Core.Store вошла одежда для дома, в которой удобно заниматься работой или другими делами и при этом чувствовать себя элегантной и женственной.

Основная причина — Елена очень грамотно подошла к продвижению своих коллекций. Это ещё одно доказательство того, что закладывать бюджет на маркетинг нужно обязательно. Посчитайте, сколько вы затратили на производство коллекции, и от этой суммы вложите в рекламу 30-50%.

Для начала Елена оформила магазин в группе ВКонтакте, добавила карточки товаров. И в 2020 году, и сейчас ВКонтакте — одна из лучших платформ для привлечения клиентов, так как она даёт возможности:
- запустить таргетированную рекламу и при грамотной настройке получать результат даже с небольшими вложениями;
- оформить магазин с товарами, корзиной и возможностью оплаты, так что пользователь может совершать покупки не выходя из соцсети;
- выстроить отношения со своей ЦА за счёт контента и трансляции ценностей бренда.

Кроме того, Елена создала простой сайт с помощью конструктора. На первых порах не рекомендуем вкладывать в сайт много денег. Не стоит делать сложный дизайн и прикручивать много функций, самое главное — удобство выбора и оплаты товара для покупателя.

На сайте можно найти подборку образов от стилиста, составленных с моделями бренда Core.Store. Эта хитрость удерживает пользователей в магазине и вдохновляет на покупку, если им особенно понравится какое-либо сочетание.

Также для продвижения Елена использует Pinterest — одну из недооценённых площадок для привлечения покупателей. Туда она загружает стильные фотографии с товарами своего бренда, добавляет описание с ключевыми словами и прикрепляет ссылку на магазин. Пины бренда набирают десятки тысяч просмотров в месяц — хороший показатель, учитывая, что для ведения Pinterest практически не нужны вложения.

Коллекция Core.Store была представлена на модном показе, который устраивала Школа Модного Бизнеса, а это тоже отличный способ повысить узнаваемость бренда. На мероприятии было более 350 человек, там проводился дизайн-маркет, где гости смогли оценить качество одежды и купить готовые образы с подиума.

Ещё один фактор успеха в том, что Елена очень тщательно подошла к анализу целевой аудитории. Она чётко определила, что её покупатели — это молодые девушки и женщины, которые работают удалённо, в том числе мамы-фрилансеры. Они ценят стиль и комфорт в любых условиях и хотят выглядеть красиво, даже если большую часть времени проводят дома. Впрочем, Елена постепенно расширила ассортимент бренда и предлагает не только домашнюю одежду, но и повседневную на выход.

Благодаря этим действиям практически вся первая коллекция быстро продалась через Instagram и сайт, а дальше результаты шли по нарастающей.