Как продавать двери через Яндекс Директ

В статье расскажу, как я настраивал рекламу на услугу: "Изготовление эксклюзивных дверей на заказ от 28 000 рублей в Москве и Московской области. Премиум сегмент."

Сайт уже был готов до меня: https://lp.dveri-levis.ru/. Сайт среднего уровня, сделан в минималистичном строгом стиле. Цветовая рыжая гамма мне не очень нравится, но это дело вкуса. Во всем остальном сайт сделан прилично.

Оффер в главном блоке представлен хорошо - читаемо и понятно. Единственное, чтобы я поменял в нем - это вместо кнопки "Заказать" сделал бы "Оставить заявку". Вряд ли клиент сразу сделает заказ, ему наверняка сначала нужно будет получить консультацию.

Прежде, чем настраивать рекламу, нужно настроить цели в Яндекс Метрики. Переходим в настройки и ставим важные дня нас цели.

В цели "Клик по номеру телефона" ставим галочку "Скрывать часть номера, а по наведению — показывать полностью", для того, чтобы набрать как можно больше выполненных целей.

Как и всегда, я буду настраивать не рекламу, а систему на основе искусственного интеллекта (ИИ) для получения заявок со стратегией "Оптимизация конверсий" с оплатой либо только за заявки, либо за звонки, либо за сообщения в мессенджер.

Для того, чтобы охватить максимальное количество клиентов, система будет делиться на 4 основные части: "Поиск-РСЯ по фразам", "Мастер кампаний", "Таргетинг" и "Ретаргетинг".

Поиск-РСЯ. Для начала соберу все фразы, которые могут принести заявки. Основное направление: двери, двери на заказ, двери премиум и автотаргетинг. Так как у нас реклама будет работать с оплатой за конверсии, минус фразы нам не нужны, пусть идет максимальный трафик по всем фразам.

Поиск и РСЯ не делю на две кампании, для максимального обучения искусственного интеллекта. Создал 2 объявления для РСЯ: стандартное и расширенное для максимального охвата.

Мастер кампаний. В Мастер кампаний создаю 5 заголовков, 3 текста. Загружаю 5 разных картинок. ИИ будет тестировать разные варианты и после обучения выберет тот, который больше всего привлекает клиентов.

Для получения максимального охвата каждую кампанию дублировал 3 раза - для каждой цели раздельно: "заявка на сайте", "клик по номеру", "переход в мессенджер". Получилось 9 кампаний.

Ретаргетинг. Создаю сегмент в Яндекс Метрике для тех, кто не оставил заявку, не кликал по номеру и не писал в мессенджер. При этом эти клиенты также должны были находиться на сайте не менее 15-ти секунд.

Загружаю этот сегмент в Яндекс Директ и дополнительно создаю look alike похожу аудиторию для получения максимального охвата. Теперь ретаргетинг будет работать для людей, которые зашли на сайт, но не оставили заявку, а так же будет искать похожих людей.

Таргетинг. Почему-то алгоритмы Яндекс Директ не дают работать одновременно группам объявлений по фразам и интересам, поэтому для групп объявлений "ретаргетинга" и "аудитории по интересам" нужно создавать отдельную кампанию.

Помимо целевого таргетинга "двери" добавил ещё околоцелевые таргетинги, связанные с ремонтом.

В итоге получилась система, состоящая из 15 рекламных кампаний, которая будет постоянно приносить заявки:

- 3 кампании "Поиск-РСЯ", разделенные по целям;

- 9 кампаний "Мастер кампаний", разделенные по целям и дублированные 3 раза;

- 3 кампании для ретаргетинга и таргетинга, также разбитые на 3 цели.

Ещё больше полезной информации я пишу в своем в Telegram канале. Подписывайтесь, там я больше рассказываю о рекламе и ее настройке.