До $1,1 млрд за 16 месяцев: кейс Brex.com

Не знаю как вам, а лично мне фраза “за 16 месяцев до $1.1 млрд.” разрывает в клочья все ограничения в мозгу. Именно это удалось двум бразильским парням, каждому из которых всего по 22 года!

Ниже привожу краткий пересказ их кейса:

1. Во-первых, они начали программировать достаточно рано - в 9 лет, даже при том, что родители не поддерживали их увлечение.

2. В 14 они запустили свой первый стартап, который провалился. Потом сразу же последовал второй стартап, которому удалось собрать аудиторию в 800 тысяч пользователей, но в итоге он тоже провалился.

Этот стартап был чем-то сродни Stripe для Бразилии (возможность легко принимать платежи через интернет). На этот стартап они привлекли 30 миллионов долларов и достаточно быстро в итоге продали компанию.

4. В 2016м, когда им было по 21, они переехали в США и поступили в знаменитый Стэнфорд.

5. В январе 2017 они были приняты в бизнес акселератор №1 в мире “Y Combinator” со своим следующим стартапом в области VR (виртуальной реальности). Но довольно быстро они поняли, что их самая сильная сторона - это финтех. Поэтому они, уже будучи резидентами акселератора, прикрыли свой VR стартап.

И достаточно быстро такая проблема нашлась - в США, чтобы получить корпоративную кредитку, необходимо физически присутствовать в банке. И это очень большая проблема для огромного числа IT-компаний, зарегистрированных в США, но физически там не присутствущих. Да и для тех, кто физически там, это кучу времени занимает. Плюс, кредитки еще и не всем дают: нужны персональные гарантии, депозит, и еще много разновидностей бюрократических заморочек.

В итоге они решили: “Ок. Давайте сделаем так, чтобы любой стартап мог корпоративную Visa кредитку онлайн получить без единых бюрократических препятствий и физического посещения банка.”

8. К концу периода акселерации в Y Combinator у их новосозданной компании Brex.com уже было около 1000 клиентов + они привлекли $57 миллионов инвестиций от крутейших лидеров финансовой индустрии основателей PayPal - Питера Тиля и Макса Левчина, от бывшего CEO Visa Карла Паскарелла и от знаменитого Семёна Дукача и его партнера Эвелин Бучацкий из One Way Ventures (onewayvc.com), которые кстати фокусируются на инвестициях в эмигрантов, особенно в русскоязычных.

9. В виду отсутствия аналогов, они внезапно стали единственной компанией, обслуживающей кредитными картами все стартапы Силиконовой Долины.

10. В октябре 2018, в возрасте 22 года, они привлекли еще один раунд инвестиций в $125 миллионов от Greenoaks Capital и DST Global по оценке в $1.1 млрд.

Самый лучший маркетинг - это очень больная нерешенная никем проблема. Решение такой проблемы расходится сарафанным радио естественным образом как вирус без всяких мудреных маркетингов.

О новых коротеньких кейсах роста успешных стартапов я делюсь регулярно вот в этом приватном сообществе, к которому вы получаете бесплатный доступ.