Fuckbrokers.vc — инструмент для фандрейзинга в венчурную зиму

Всем привет! Я — Кирилл, основатель Krew.Guru. В этой статье расскажу, как из ярости сделал pet project, который помогает фаундерам привлекать инвестиции в текущей обстановке.

Многие уже почувствовали последствия "венчурной зимы" и её влияние на привлечение инвестиций. Раунды стали значительно сложнее, оценки упали, а конкуренция выросла. Инвесторы тоже не остались в стороне, многие из них превратились в зомби.

Если раньше было около 20 встреч на один тикет, то теперь их может быть 40 или 60. Нужно больше лидов

Самой эффективной стратегией для стартапов является привлечение инвестиций через нетворк фаундера. Для этого необходимо иметь успешный опыт предыдущих экзитов, а если такого нет, то закрыть раунд быстро, разослав несколько сообщений в Телеге, не получится.

Для тех, кто таким фаундером не является, а делает свой первый стартап и находится на ранних стадиях (seed\pre-seed) мы и сделали fuckbrokers. vc

Основная задача fuckbrokers.vc - получить максимум лидов-инвесторов за минимальное время и человекочасы фаундера.
Сервис делает простую штуку — берёт ваше cover letter + питч (если это файл) и рассылает его по огромной базе инвесторов. Сейчас в базе около ~5000 почт инвесторов, где 80% VC и 20% бизнес-ангелы. Только стартапы, никакой недвижки и прочего.

Это инструмент для first time (начинающих) фаундеров стартапов ранних стадий — seed \ pre seed. Потому что если вы серийный фаундер, то у вас уже есть свой нетворк, а если вы стартап Round A и позже — то вы по другому раунды привлекаете

Всю базу создали руками за два месяца, поручив это двум нашим сотрудникам, которые до этого занимались документооборотом.

Основой послужил список инвесторов, который выложили Leta.vc. Его основной проблемой было отсутствие почт, а только названия инвесторов и ссылки на сайты. Поверх их списка мы докидали ещё более тысячи инвесторов, которых в том списке не было, но база почт создана нашими руками целиком.

Важно также то, что в нашей базе - минимум инвесторов, которые инвестируют в Россию. Если ваш проект работает только по России, то наверное, мы в текущих условиях не сможем вам помочь.

Мы опросили более 15 инвесторов не из России. Почти все они сказали, что именно для этого и строят маркетинг фонда, чтобы стартапы сами к ним стучались в отлаженную воронку, которая начинается с почты или формы на сайте. Получение питча через почту или форму не уменьшает шансы сделки.

Так же почти все они отметили, что выход на фонд через «тёплое интро» повышает вероятность сделки, но если бы вы так могли, вы бы уже это сделали, не правда ли?

Бэк сервиса это набор достаточно простых скриптов поверх SendGrid\SendinBlue. Процесс выглядит просто:

Классный стартап с хорошим питчем получит от 30 до 50 «давайте пообщаемся» на тысячу писем. Стартап с непонятной идеей и кривым питчём получит 10-20 лидов. Так или иначе стартап максимум за пару недель получит то количество лидов, которое он бы никогда не сгенерировал через нетворк или рассылкой вручную.

Любой стартап, независимо от своей индустрии и качества питча получит очень много отказов. Много отказов и некоторое количество заинтересованных — это хорошо, потому что именно так выглядит фандрейзинг. Если вы не получаете "no" от потенциальных инвесторов каждый день, то вы что-то делаете не так. Фандрейзинг — это про конверсию.

В нашей базе огромное количество инвесторов, часть из которых имеет ограничение мандата - или по региону, или по индустрии или по любым другим параметрам. В случае, если ему придёт письмо и вы ему не подойдёте - он вам просто скажет "нет, спасибо". No harm done.

Можете. Это будет стоить х2 от базовой стоимости любого выбранного плана + надо будет подписать договор с нашей компанией из ОАЭ.

Продукт уже боевой, запускаем первые стартапы. Мы уже помогли некоторым, но с каждым новым стартапом у нас углубляются знания о фокусе инвесторов и увеличивается база.

Пользуйтесь или задавайте вопросы. На те что смогу - отвечу.