Ценообразование на Wildberries : как рассчитать цену на товар?

На маркетплейсе «Вайлдберриз» ценообразование для поставщиков - это не просто процесс установления цены на товар. Это сложная система расчетов, которая учитывает множество факторов: логистические расходы, складские затраты, сезонные скидки и акции площадки. Чтобы увеличить прибыль и не понести убытки, важно провести анализ юнит-экономики и вычислить точку безубыточности. В нашей статье мы подробно расскажем, какие нюансы нужно учитывать при расчете юнит-экономики и почему это необходимо для успешного бизнеса на «Вайлдберриз».

Выбор прибыльного товара - это один из ключевых моментов в создании успешного бизнеса. Однако, чтобы найти тот самый «золотой» продукт, необходимо учитывать множество факторов и следовать основным принципам.

Принцип 1: Анализ спроса

Первым шагом в выборе прибыльного товара является анализ спроса. Необходимо определить, насколько востребован данный продукт на рынке. Исследуйте конкуренцию и изучайте отзывы покупателей. Что им нравится в товаре, а что нет? Какие характеристики и преимущества ценятся больше всего? Активно используйте социальные сети и другие площадки для выявления наиболее востребованных продуктов.

Принцип 2: Анализ конкуренции

Конкуренция - еще один важный фактор, который следует учитывать при выборе прибыльного товара. Изучите, сколько компаний уже предлагают данную продукцию и как они устроены. Анализируйте их цены, качество и условия доставки. Изучите их слабые места, чтобы выделить свои преимущества и стать конкурентоспособными на рынке.

Принцип 3: Анализ себестоимости и прибыли

Не менее важным является анализ себестоимости и прибыли. Рассчитайте, сколько вы потратите на закупку товара, его доставку и хранение. Учитывайте также все возможные налоги и комиссии. Оцените, какую цену нужно установить на товар, чтобы покрыть все расходы и получить желаемую прибыль. Важно помнить, что цена должна быть не только прибыльной, но и конкурентоспособной на рынке.

Принцип 4: Анализ сезонности

Сезонность также играет важную роль в выборе прибыльного товара. Не забывайте учитывать, как меняется спрос на товар в течение года и какие периоды являются наиболее активными. Например, продажи купальников значительно выше летом, а зимой спрос на них падает. Это может повлиять на вашу стратегию продвижения.

Формирование цен на товары является одним из самых важных аспектов успешной продажи на маркетплейсе Wildberries. Определение оптимальной цены помогает увеличить конкурентоспособность товара, привлечь новых покупателей и повысить прибыльность бизнеса. Но как же выбрать правильную ценовую стратегию для своего товара?

Первый и самый важный принцип формирования цен – это учет всех затрат на продажу товара, таких как логистика, складские расходы и комиссия маркетплейса. Необходимо проанализировать рынок и определить оптимальную цену, которая не будет слишком высокой для покупателя, но при этом позволит компании получать прибыль.

Второй принцип – учитывать ценовую политику конкурентов на маркетплейсе. Не стоит сильно занижать цену, чтобы привлечь больше покупателей, так как это может негативно сказаться на прибыльности бизнеса. Но и завышенная цена не привлечет внимание покупателей и может привести к потере конкурентоспособности.

Третий принцип – учитывать сезонность и спрос на товар. Цена может варьироваться в зависимости от времени года, праздников или событий, связанных с товаром.

В мире онлайн-торговли цена играет решающую роль в успешной продаже товара. Но как рассчитать цену, чтобы не только получить прибыль, но и оставаться конкурентоспособным на площадке, где цены сравниваются буквально в несколько кликов? Рассмотрим на конкретном примере - сумка мужская через плечои, идеально подходящие для продажи на маркетплейсе Wildberries.

Предположим, что производитель сумок предложил продавцу приобрести партию изделий по цене 300 рублей за штуку. Согласившись на эту сделку, продавец продает за 972 рублей за штуку, используя формат FBO склад Электросталь

согласно данным в личном кабинете продавца,

Для начала, вычислим комиссию, которую необходимо будет заплатить маркетплейсу за каждую проданную сумку.

К=972*23*80/100000=178,8

Логистические издержки

L=49+33(100-80)/100=55,6

хранения

X=0.057*(1+(100-80)/100=0,0684

Для корректного расчета себестоимости товара необходимо учитывать следующие расходы:

Себестоимость .

С=300+10+30=340

Наша валовая прибыль составляет...

ВП=972*80/100-178,8-55,6-0,0684-340=203

Валовая прибыль - это разница между выручкой от продажи товаров

Маржинальность M=203/972*100=20,9%

Для расчета чистой прибыли необходимо вычесть из валовой прибыли все переменные и постоянные расходы, включая налоги. Формула для расчета чистой прибыли выглядит следующим образом:

Чистая прибыль = Валовая прибыль - ( постоянные расходы + налоги)

Если продавец является индивидуальным предпринимателем на упрощенной системе налогообложения (УСН) с доходами от 2 млн. до 6 млн. рублей в год, то налог на прибыль не учитывается отдельно. Вместо этого, он уплачивает единый налог 6% от выручки

Н=972*6*80/10000=46,656 р

Если мы хотим определить цену товара с учетом налога, но без учета постоянных расходов, то можно использовать следующую формулу:

ПП=ВП-Н=203-46,656=156,3 > 0 (прибыль без учета постоянных расходов)

Таким образом, мы видим, что продавец этой сумки получает чистую прибыль(без учета постоянных расходов) в размере 144 рубля.а Рентабельность

Р=156,3/972=16%

Продолжим анализ: мы получили, что рентабельность товара составляет 16%, а маржинальность - 20%. Это является неудовлетворительным результатом , которая может достичь более высокой прибыльности при правильном управлении переменными расходами и установлении оптимальной цены продажи товара.

Давайте рассмотрим следующую диаграмму, на которой представлена зависимость выручки от цены товара. Красная линия на диаграмме отображает переменные расходы, а зеленая линия - выручку. Точка, где эти две линии пересекаются, является пороговой точкой, то есть той ценой, при которой мы не получаем доход. Если цена установлена ниже этой точки, мы не получим прибыль, а если установлена выше, то сможем получить доход. Чтобы определить точную цену, мы должны ориентироваться на рынке.

Цена товара, включающая налог без учета постоянных расходов, может быть рассчитана следующим образом:

Цена товара = (Себестоимость товара + Налог) / (1 - Маржинальность)

На платформе WB есть множество товарных категорий, где можно достичь прибыли с высокой вероятностью успеха. Наиболее популярными из них считаются женская обувь, сумки и рюкзаки, товары для кухни, товары для уборки дома, настенные часы, домашний текстиль, светильники, сезонные товары, спортивные товары, одежда, игрушки и другие товары для детей. Однако для того, чтобы начать продавать, необходимо провести расчеты для каждой категории и товарной единицы, сравнить возможные издержки и принять правильное решение. На платформе WB каждая мелочь имеет значение: множество факторов может повлиять на решение покупателя, начиная от качества товара до качества фотографий или информативности карточки продукта.

Для начинающих продавцов важно понимать, как формируется цена на "Вайлдберриз", чтобы не продавать товары, которые будут иметь низкий спрос из-за завышенной цены.