Почему продвижение с помощью видео не работает: 5 ошибок, которые я вижу постоянно, и как их исправить

Видео, которые легче всего снять, могут дать крутой эффект в продвижении, если использовать их правильно. Но в этом и загвоздка — что значит «использовать правильно»?

Почему продвижение с помощью видео не работает: 5 ошибок, которые я вижу постоянно, и как их исправить

Меня зовут Анна Хлебникова, я больше 20 лет работаю в сфере видеопродакшена и часто вижу одни и те же ошибки у экспертов, которые хотят продвигаться с помощью видеоконтента. Я расскажу, что это за ошибки и как их исправить.

Давайте ослабим давление: вам не нужен крутой продакшн за миллион

Немного статистики:

Почему продвижение с помощью видео не работает: 5 ошибок, которые я вижу постоянно, и как их исправить

Как видите, чаще всего компании снимают видео how to, интервью, демонстрации продукта и пр. Из всего списка самый сложный в производстве формат — это брендированные фильмы (например, документалки о компании). Все остальное можно снять и смонтировать своими силами. Да, это будут не профессиональные ролики, но они уже начнут работать на ваш бренд.

По мере того, как бренд будет расти (вместе с бюджетами), вы сможете повышать и качество роликов, делегируя все больше задач профессионалам. Но начинать лучше с малого!

Кстати, отсюда — первые две ошибки в продвижении через видео, которые я замечаю в работе с экспертами.

«Сначала надо накопить на крутое оборудование»

Недавно к нам на курс по съемке пришел человек, который классно разбирается в настольных играх и хочет снимать ролики о них. Его путь к видео выглядел так:

  • Купить несколько штативов, микрофон, дорогую камеру, LED-панели и софтбоксы, стабилизатор и пр. Потратить очень много денег.
  • Так и не опубликовать ни одного ролика. Потому что непонятно, как со всем этим оборудованием работать, а видео получаются «не идеальными».
  • Пойти учиться. И узнать, что дорогое оборудование на старте иметь вообще не обязательно.

У меня есть подробная статья о том, как снимать в домашних условиях. Там указаны и цены, и примеры неплохого бюджетного оборудования: на старте можно с легкостью уложиться в 5–10 тыс. рублей.

Неопубликованное видео не работает на ваш бренд. Так что если вы новичок в съемках, просто возьмите смартфон, микрофон, штатив и настольную лампу — и попробуйте снять и опубликовать несколько экспертных роликов.

«Нужно поучиться: вот пройду еще несколько курсов и начну снимать»

Если вы совсем не разбираетесь в съемке и монтаже, пройти обучение будет полезно.

Другое дело — если вы уже прошли несколько курсов, но продолжаете закапываться все глубже в люмены, кельвины, тонкости настройки камеры и так далее. Для старта достаточно знать простые алгоритмы — так же, как начать водить машину можно без глубокого знания устройства двигателя и тонкостей работы карбюратора.

Почему бесконечное обучение и максимум перфекционизма в монтаже, съемках, подготовке сценария мешают продвижению в видео? Потому что эксперт либо не публикует ролики вообще, либо тратит на производство видеоконтента невероятное количество сил и времени, быстро выгорает и забрасывает видео с вердиктом «это не для меня».

Мои первые ролики были очень далеки от идеала и в сценарии, и в подаче. И так происходит со всеми — не бывает такого, что человек впервые начал снимать видео и сразу получил безупречный результат.

Но вот что я вам обещаю. Снимайте, публикуйте, анализируйте, не ругая себя за промахи, и качество ваших видео будет постоянно расти. Через год вы посмотрите свои старые ролики и увидите, насколько сильно выросло качество ваших видео. Просто — снимайте.

«Нужно публиковать видео на всех площадках сразу»

За последний год я много раз слышала от экспертов одно и то же:

  • Часть привычных площадок закрылась, аудитория разбежалась, что делать?
  • Что там с новыми форматами — например, надо загружать контент в ВК Клипы?
  • Как угнаться за трендами в видео?
  • Может, пойти в ТикТок?
  • Уже нет ни сил, ни времени осваиваться на новых площадках!

В результате продвижение через видео не работает, потому что:

  • эксперт не успевает снимать ролики, ведет аккаунт бессистемно и нерегулярно;
  • аудитории площадки не интересен его контент или темы, которые он выбирает;
  • на площадке слишком мало людей, которых может заинтересовать предложение эксперта.

А вот и хорошая новость: нет необходимости публиковать видео на всех площадках сразу — быть нужно только там, где есть ваша аудитория. А где она есть, вам покажет анализ ЦА, опросы, кастдевы (интервью с потенциальными клиентами).

Например, для студии Videoset-insta мы ведем аккаунт во ВКонтакте, *инстаграме и YouTube, а еще телеграм-канал, — но не готовим контент для каждой площадки отдельно, а переопубликовываем.

Вы можете делать так же. У меня есть алгоритм, как использовать одно видео на разных площадках, — пользуйтесь!

Не идите на площадку только потому, что «так все делают» и «это сейчас модно». А если уже сейчас много сил и времени уходит на работу с площадкой, которая не приводит к вам клиентов, подумайте, не стоит ли от нее отказаться?

«Лучший вариант — копировать ролики, которые уже попали в тренды»

Регулярно слышу от экспертов, которые приходят поработать с нашей студией: «Я снимал такие же видео, как в трендах, и использовал шаблоны, которые дают специалисты. Но у них почему-то результат есть, а у меня — никакого».

Казалось бы, звучит логично: если чужое видео попало в тренды, значит, сняв похожее, я получу много охватов. Так делают, например, школьники в ТикТоке, когда повторяют популярный танец или заимствуют чужие шутки.

Но с экспертными видео это не работает.

Например, в трендах я вижу рилс с советами вроде «как поменять цвет фона в видео». И я бы могла снимать ролики о том же. Но, во-первых, это не то, что интересует мою аудиторию. А во-вторых, мои ролики присоединились бы к тоннам однотипного контента. Когда все эксперты на одно лицо, клиенту труднее сделать выбор.

Поэтому лучше поступать иначе. Конкурент выбрал хорошую тему, и она понравилась аудитории? Может, вы сумеете ее докрутить, подать иначе, усилить, показать под другим углом. У конкурента пользуются успехом видео определенного формата? Посмотрите, как вы могли бы доработать этот формат, чтобы он вписывался в вашу стратегию продвижения.

Чем комфортнее снимать видео определенного формата, тем легче вам будет донести экспертность и уникальность, тем естественнее вы будете выглядеть в кадре. Например, мне лучше всего удается формат интервью: я выделяю один день на съемки и получаю около 30 видеороликов. И аудитории этот формат тоже нравится — гораздо больше, чем трудоемкие и сложные в подготовке варианты видео. И я вижу это часто: чем легче дается контент, тем лучше его принимает аудитория. Так что отбросьте перфекционизм и стремление угнаться за трендами — то, что для вас комфортно и естественно, наверняка сработает лучше.

«Я заставлю себя снимать каждый день, и тогда точно смогу раскрутиться с помощью видео»

Не сможете. Вы быстро выгорите, начнете снимать бессистемно и нерегулярно, будете выглядеть в кадре несчастным и зажатым. И из этого всего следствие — видео не будут работать на результат.

Я предлагаю вам поступить иначе — создать комфортную систему продвижения:

  • Сделайте контент-план (вот вариант шаблона, которым я сама пользуюсь). С его помощью легко готовиться к съемкам, группировать съемочные дни по локациям, образам, реквизиту и пр.
  • Снимайте пакетно, а не по одному видео за раз. Так легче настраиваться на съемки. Плюс экономия времени: не придется для каждого видео отдельно готовить локацию, ставить свет и выставлять кадр, подключать оборудование, делать макияж и так далее. Один раз подготовились, сделали 5–10 роликов, оформили отложенную публикацию и на ближайшие пару недель можно забыть о съемках.
  • Постить видео 2–3 раза в неделю — вполне достаточно, так что не заставляйте себя делать публикации каждый день. Важнее брать не количеством, а качеством: анализировать, находить то, что нравится вашей аудитории, и снимать контент, который приносит результат именно в вашем случае.

Кстати, если нет времени на подготовку, возьмите один из постов, которые понравились аудитории, и превратите в видео. И наоборот: из ролика можно сделать пост или статью. Удобно — и получаете дополнительный контент без лишних усилий!

Нужно большие информации? Посмотрите мой открытый урок по теме — там я рассказываю подробно о трендах и антитрендах в продвижении с помощью видео.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

55
6 комментариев

Про пакетную съёмку суперский совет! Почему-то когда этот подход сработал в текстах, я не догадалась его приложить к видео. И каждая съёмка была ужасающей

Ответить

А что именно было сложно в съёмке?

Ответить

Немного не про видео-съёмку, а про покупку дорогого оборудования: когда-то давно купил дорогой струйный 8-цветный фотопринтер Canon i9900 (формат 3А+) чтобы печатать и в таком большом формате семейные и прочие фото. Так вот: за всё время использования этого принтера напечатал в 3а-формате всего несколько фотографий. Все остальные кадры (после придирчивого взгляда) ну, никак не годились для большой фотографии (в бумаге). В то же время, формат А4 - в бумагу печатал много. Этот размер чуть менее требователен к качеству исходника. Так и продал этот принтер (исчезли оригинальные чернила в продаже) - покупатель купил его для других, специфических целей. Мораль - начинать нужно и можно "с того, что есть", постепенно наращивая класс оборудования.

Ответить

Верная мысль! Часто крутой видеопродакшен вообще не нужен

Ответить

Так сейчас же в моде не видео, а рилсы. Хотя это тоже видео, но это другое

Ответить