Почему продвижение с помощью видео не работает: 5 ошибок, которые я вижу постоянно, и как их исправить

Видео, которые легче всего снять, могут дать крутой эффект в продвижении, если использовать их правильно. Но в этом и загвоздка — что значит «использовать правильно»?

Меня зовут Анна Хлебникова, я больше 20 лет работаю в сфере видеопродакшена и часто вижу одни и те же ошибки у экспертов, которые хотят продвигаться с помощью видеоконтента. Я расскажу, что это за ошибки и как их исправить.

Немного статистики:

Как видите, чаще всего компании снимают видео how to, интервью, демонстрации продукта и пр. Из всего списка самый сложный в производстве формат — это брендированные фильмы (например, документалки о компании). Все остальное можно снять и смонтировать своими силами. Да, это будут не профессиональные ролики, но они уже начнут работать на ваш бренд.

По мере того, как бренд будет расти (вместе с бюджетами), вы сможете повышать и качество роликов, делегируя все больше задач профессионалам. Но начинать лучше с малого!

Кстати, отсюда — первые две ошибки в продвижении через видео, которые я замечаю в работе с экспертами.

Недавно к нам на курс по съемке пришел человек, который классно разбирается в настольных играх и хочет снимать ролики о них. Его путь к видео выглядел так:

У меня есть подробная статья о том, как снимать в домашних условиях. Там указаны и цены, и примеры неплохого бюджетного оборудования: на старте можно с легкостью уложиться в 5–10 тыс. рублей.

Если вы совсем не разбираетесь в съемке и монтаже, пройти обучение будет полезно.

Другое дело — если вы уже прошли несколько курсов, но продолжаете закапываться все глубже в люмены, кельвины, тонкости настройки камеры и так далее. Для старта достаточно знать простые алгоритмы — так же, как начать водить машину можно без глубокого знания устройства двигателя и тонкостей работы карбюратора.

Почему бесконечное обучение и максимум перфекционизма в монтаже, съемках, подготовке сценария мешают продвижению в видео? Потому что эксперт либо не публикует ролики вообще, либо тратит на производство видеоконтента невероятное количество сил и времени, быстро выгорает и забрасывает видео с вердиктом «это не для меня».

Мои первые ролики были очень далеки от идеала и в сценарии, и в подаче. И так происходит со всеми — не бывает такого, что человек впервые начал снимать видео и сразу получил безупречный результат.

За последний год я много раз слышала от экспертов одно и то же:

В результате продвижение через видео не работает, потому что:

А вот и хорошая новость: нет необходимости публиковать видео на всех площадках сразу — быть нужно только там, где есть ваша аудитория. А где она есть, вам покажет анализ ЦА, опросы, кастдевы (интервью с потенциальными клиентами).

Например, для студии Videoset-insta мы ведем аккаунт во ВКонтакте, *инстаграме и YouTube, а еще телеграм-канал, — но не готовим контент для каждой площадки отдельно, а переопубликовываем.

Вы можете делать так же. У меня есть алгоритм, как использовать одно видео на разных площадках, — пользуйтесь!

Регулярно слышу от экспертов, которые приходят поработать с нашей студией: «Я снимал такие же видео, как в трендах, и использовал шаблоны, которые дают специалисты. Но у них почему-то результат есть, а у меня — никакого».

Казалось бы, звучит логично: если чужое видео попало в тренды, значит, сняв похожее, я получу много охватов. Так делают, например, школьники в ТикТоке, когда повторяют популярный танец или заимствуют чужие шутки.

Но с экспертными видео это не работает.

Например, в трендах я вижу рилс с советами вроде «как поменять цвет фона в видео». И я бы могла снимать ролики о том же. Но, во-первых, это не то, что интересует мою аудиторию. А во-вторых, мои ролики присоединились бы к тоннам однотипного контента. Когда все эксперты на одно лицо, клиенту труднее сделать выбор.

Поэтому лучше поступать иначе. Конкурент выбрал хорошую тему, и она понравилась аудитории? Может, вы сумеете ее докрутить, подать иначе, усилить, показать под другим углом. У конкурента пользуются успехом видео определенного формата? Посмотрите, как вы могли бы доработать этот формат, чтобы он вписывался в вашу стратегию продвижения.

Не сможете. Вы быстро выгорите, начнете снимать бессистемно и нерегулярно, будете выглядеть в кадре несчастным и зажатым. И из этого всего следствие — видео не будут работать на результат.

Я предлагаю вам поступить иначе — создать комфортную систему продвижения:

Кстати, если нет времени на подготовку, возьмите один из постов, которые понравились аудитории, и превратите в видео. И наоборот: из ролика можно сделать пост или статью. Удобно — и получаете дополнительный контент без лишних усилий!

Нужно большие информации? Посмотрите мой открытый урок по теме — там я рассказываю подробно о трендах и антитрендах в продвижении с помощью видео.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ.