Как не стоит запускать свой бренд косметики: разбор ошибок от экспертов

Советы дают преподаватели курса о бизнесе в beauty-сфере — его запустил банк «Точка» и журнал о бьюти-индустрии Flacon Magazine.

Успешный косметический бизнес требует не только творческого подхода и креативности, но и знаний о технических аспектах индустрии и навыков бизнес-планирования. Банк «Точка» и медиа о красоте Flacon подготовили шпаргалку для тех, кто думает о создании своего beauty-бренда — мы попросили преподавателей курса назвать самые частые ошибки новичков.

Многие откладывают старт собственного бренда из-за нестабильной экономической ситуации в стране. Однако сейчас на российском beauty-рынке образовалась нехватка качественных продуктов – зарубежные бренды ушли, а новые не успели укрепиться на косметическом рынке. Кроме того, исследование Global Data показало, что в России используют больше косметических средств, чем в других странах: в 2021 году, к примеру, на каждого россиянина приходилось 29 единиц товаров этой категории, в среднем по миру – 18. Цифры говорят сами за себя: 45% опрошенных россиян готовы покупать отечественную косметику. Невысокая конкуренция и открытость покупателей новому создают отличные условия для того, чтобы занять нишу собственным продуктом.

Идея – еще не гарант успеха, а запуск бренда косметики – это не только создание красивой упаковки и продукта. Старт без должной подготовки и анализа может привести к серьезным финансовым потерям. Заложите время на погружение в тему, анализ рынка, проработку концепции бренда, просчет бизнес-модели и оценку инвестиционной привлекательности.

Чтобы правильно выстроить позиционирование и гарантировать высокое качество косметической продукции и парфюмерии, нужно самостоятельно разбираться во ингредиентах, закупать сырьё и общаться с производствами. Только так предприниматель сможет быть уверен в уникальности и качестве своего продукта. У химиков взгляд на продукт технический, а не эстетический, поэтому отдушки и другие ингредиенты, которые влияют на потребительский опыт, нужно подбирать самостоятельно. Следить за трендами в beauty также важно – насмотренность решает.

Контрактные производства косметики в России предлагают стартовые тиражи от 200 единиц. Кажется логичным начать с минимальной партии, чтобы сэкономить деньги и обкатать процесс. Начинающие предприниматели не учитывают, что цена за единицу продукта обычно снижается при увеличении объема производства. Увеличив тираж, вы сэкономите на себестоимости и сможете выставить более конкурентоспособную цену. По нашему опыту, оптимальный стартовый тираж — 1000 единиц.

Большинство косметических брендов, даже самых крупных, заказывают упаковку у европейских и китайских производителей, ведь производство упаковки — это отдельная гигантская индустрия. Сейчас, когда сроки доставки из-за рубежа сильно выросли, стоит искать партнера среди российских производителей. Идеальный вариант для старта — закупать малые партии упаковки в России. Это поможет сэкономить на доставке и ускорить процесс производства. Всегда сначала запрашивайте образцы: это касается не только упаковки, но и ингредиентов — например, отдушки.

После ухода иностранных брендов число марок косметики в торговых сетях выросло, по разным оценкам, на 20-100%. Ниша косметических брендов в России активно развивается, и уже можно учиться на чужих ошибках. Не стесняйтесь обращаться за советом к более опытным предпринимателям, не являющимся вашими прямыми конкурентами, просите рекомендации производств, обменивайтесь опытом работы с маркетплейсами. Вступайте в тематические чаты в Telegram — журнал про бизнес Справочная, Moneyhack, Заварили бизнес.

Каким бы хорошим ни был ваш продукт, без рекламы о нем не узнают. И наоборот, правильно организованные рекламные кампании могут стать решающим фактором при выборе продукции потребителями. Поэтому важно заранее сформулировать единую концепцию бренда, которая будет присутствовать во всех рекламных материалах, и готовить рекламные кампании на год вперёд. Важно регулярно измерять результаты – это поможет оптимизировать бюджет и избежать расходов на инструменты, которые для вас не работают. Ваша цель — чтобы бренд начал работать сам на себя, и не вы, а вас просили о сотрудничестве.

Творческий процесс захватывает, но не стоит забывать, что запуск своего потребует от вас множество юридических и бюрократических действий и разнообразных навыков — от управления финансами до управления персоналом. Вам предстоит просчитать бизнес-модель, зарегистрировать бизнес в государственных органах, разобраться в налоговой системе, оформить сделки с партнёрами и заняться наймом сотрудников. Но есть и хорошие новости: если решите открыть расчетный счет бизнеса в Точке, со всеми вопросами вам помогут наши консультанты.

Выбор каналов дистрибуции так же важен, как и сама идея бренда. Он влияет на имидж и тем самым помогает вам достигать поставленных целей. Например, если бренд хочет ассоциироваться с роскошью и престижем, стоит идти в премиум-магазины и онлайн-бутики. А если ваша целевая аудитория – поколение помладше, больше подойдут продажи через социальные сети и крупные маркетплейсы.

Хотите больше лайфхаков? Приходите на курс «Как создать свой бренд косметики» от Точки и медиа о бизнесе Flacon. Он подойдет тем, кто ищет новую бизнес-нишу, занимается созданием нового бренда или хочет масштабировать существующий. Разберем все аспекты грамотного запуска бренда уходовой, лечебной, декоративной косметики или парфюмерии.

Именно сертификация не даст усомниться в безопасности и качестве вашего beauty продукта. Этап сертификации косметического продукта лучше не пропускать, некоторые средства требуют свидетельства о государственной регистрации. Потребитель в первую очередь смотрит на состав, поэтому сертификат – визитная карточка вашего бренда.

В процессе оптимизации стоимости производства легко потерять из виду экологические аспекты. Не забывайте проверять, как выбранное вами сырье влияет на здоровье и окружающую среду, проверяйте, как заботятся об экологии ваши партнеры.

Пробовали запускать свой бренд косметики? А может, давно хотели, но что-то останавливает? Поделитесь своими успехами, ошибками и страхами в комментариях — обсудим.