Как стартап по аренде строительных инструментов привлёк 20 млн рублей на развитие

Основатель Евгений Гаффаров — об идее проекта YouTool и участии в акселераторе Sber500.

YouTool — сервис аренды строительных инструментов в мобильном приложении и с пунктами выдачи офлайн. Оформление заказа и доставка занимает 30 минут, есть возможность самовывоза. YouTool уже пилотирует свое решение с магазинами «‎Магнит Мастер», а в начале мая привлек 20 млн рублей от Фонда развития венчурного инвестирования Москвы и венчурного фонда Zerno Ventures. Компания планирует масштабироваться с текущих 50 точек в столице до 800.

Последние 10 лет я развивал собственную строительную компанию в Тюмени. Очевидная вещь, что небольшие строительные компании не могут владеть всем необходимым оборудованием — во-первых дорого, во-вторых, инструменты нужно содержать — хранить, ремонтировать, перевозить и т.д., гораздо удобнее арендовать все, что тебе нужно. Но до недавнего времени в Тюмени была только одна компания по аренде и взаимодействие с ней вызывало только раздражение: нужно было звонить, чтобы узнать о наличии нужного девайса, ехать к ним в офис, подписывать бумажный договор, оставлять денежный залог, показывать паспорт, и только после этого можно было забрать инструмент. При этом на возврат была такая же волокита.

Я принял решение открыть свой прокат инструмента. Мне хотелось сочетать онлайн и офлайн, и чтобы не было залога. В Москве как раз появился каршеринг, это дало мне толчок к пониманию, в каком формате я хочу строить бизнес, — важен упор на онлайн и удобство для пользователя. А также на скорость.

Преимущества YouTool — мгновенный онлайн-поиск по каталогу и возможность поставки оборудования за час (и меньше). На стройке важно, чтобы не было простоя: когда нет инструментов и все, грубо говоря, ничего не делают.

Мы разработали приложение и открыли несколько офлайн-точек в Москве, чтобы пользователям было удобнее забирать заказы.

Первый успех пришел в начале 2022 года, когда к нам обратилась сеть магазинов «Магнит Мастер» — это новые магазины от российской розничной сети «Магнит». В отличие от классических супермаркетов, в «Магнит Мастер» продаются товары для дома и ремонта. Пока такие магазины есть только в Краснодаре.

Мы запустили пилот — в магазинах были размещены постаматы с инструментами. Клиент мог посмотреть в приложении наличие и заказать. Гипотеза сразу подтвердилась, все отлично сработало. Мы поняли, что это нужно масштабировать, но на эту задачу нужны были финансы.

Я начал активно выступать на мероприятиях с питчем проекта и искать инвестора. Хороший нетворк был после сессии Pitch&Go на Startup Village, всего у нас было около десяти предложений, но по итогу выбрали в партнеры Zerno Ventures. Между нами возникла «химия», договорились работать не просто как фонд и стартап, а как единая команда. Такой подход с их стороны подкупил. И уже осенью 2022 года подписали договор. Мы закрыли раунд и открыли порядка сорока пяти точек. В них обслуживаются как B2C, так и B2B клиенты.

Об акселераторе я узнал почти сразу, как начал развивать проект и как только услышал о новом наборе, сразу подал заявку. Мы всей командой очень обрадовались, когда узнали, что прошли на этап буткемпа, а затем и в топ-25 самого акселератора.

Было интересно поучаствовать в акселерационной программе Сбера. В ней достаточно как теории, так и практики, то есть выполнения конкретных заданий на базе своего стартапа.

Благодаря рекомендации ментора мы сделали упор на кастдев в B2B-сегменте, выяснили, что нашим клиентам, даже крупным строительным компаниям с миллиардными оборотами, необходима отсрочка платежа. Это нововведение уже сейчас позволило повысить процент удержания клиентов (retention) на 60%!

Еще очень важная часть таких проектов — сообщество других стартапов. Советы участников помогли нам попробовать успешную стратегию M&A — выкуп действующих компаний по аренде оборудования с последующей автоматизацией процессов.