Откуда берутся ЧЕЛОВЕЙНИКИ, или Почему государству не выгодны дети
Маркетологи как тараканчиков делят нас по жизненным циклам с точки зрения потребностей:
- Холостяки-одиночки. Важный пункт бюджета тут — аренда жилья. Ну и, конечно, потребление трендовых вещей: покрасивее одеться и накраситься, повкуснее покушать, поинтересней развлечься, телефончик чтоб поприкольней, фитнес — чтоб попка как орешек.
- Молодые пары без детей. Эти ребята с большим удовольствием скупают товары длительного потребления: стиралки, микроволновки и т. п.
- Пары с маленькими детьми. Здесь остро встает вопрос покупки жилья. Частенько финансовое благополучие становится не таким уж и благополучным. Потребление сосредотачивается на товарах с коротким циклом: подгузники, бутылочки, бодики и прочие капитошки.
- Зрелые супружеские пары со взрослыми детьми. Пережив все выходки повзрослевшего чада, вдохнув свободы и заработав достаточно денежек, люди возвращаются к товарам длительного потребления. Но это уже не микроволновки! Это товары высокого качества — дорогие авто, недвижимость и т. п.
Казалось бы, это перспективная с точки зрения рекламщика группа. Ан не тут то было. Здесь реклама практически бессильна. Персонаж из этой группы точно знает, какая марка авто у него любимая и что жить он хочет именно за городом, а не в новомодном каком-то квартале (ну или наоборот). Наиболее эффективная рекламная стратегия для этой группы — это предложить потенциальному клиенту продукт, который подчеркнет его статус.
Пожилая супружеская пара без детей. Эти ребята уже не слишком интересуются товарами. Зато увлеченно тратят свои денежки на отдых.
- Пожилая супружеская пара с детьми. По статистике на этом этапе происходит значительное сокращение личного потребления. Как правило, бабули и дедули стремятся помогать детям и радовать внуков.
- Престарелые одиночки. Все средства тратят на то, чтобы максимально качественно дожить. Готовы отдать последние деньги на мед. обслуживание и внимание к собственной персоне.
ВНИМАНИЕ ВОПРОС!
Кто у нас тут самый пухленький эффективный потребитель???
Выделяются 3 наиболее восприимчивые к рекламе группы:
▪ холостяки-одиночки,
▪ молодые пары без детей,
▪ престарелые одиночки.
Как несложно заметить, все три группы имеют общую характеристику — БЕЗ ДЕТЕЙ.
И действительно. Даже если не принимать во внимание аспект потребления. Условная бездетная Маша, проживающая в Москве, зарабатывает больше 100 т.р., с которых платит государству налоги и страховые взносы. При этом она не получит декретных выплат, не воспользуется материнским капиталом, детсадами, поликлиниками, школами и прочими бюджетными вкусняшками для семей с детьми. А пенсию получит ненамного большую, чем условная Даша, мама N детей, просидевшая полжизни в декрете.
Таким образом, для развития экономики выгодно стимулировать именно бездетного потребителя.
Что и происходит. Вся индустрия потребления направлена на то, чтобы в обществе преобладали три приоритетные группы. Например, мы с увлечением строим человейники. Они повсюду! Всё больше на рынке жилья 20-метровых студий. В моём ЖК есть целые секции исключительно из студий.
❓Может быть, западный «тренд» на ЛГБТ И ТД есть продолжение этой же стратегии? Как считаете?
Каждый человек, по природе своей, стремиться занять место под солнцем.
Мы копируем с запада, но и запад много чего копирует у нас.