Как начать продавать на маркетплейсе. Этапы продаж. Как выйти в ТОП за месяц. Запуск своего магазина на WildBerries

Всем привет! Меня зовут Алексей и я действующий seller на маркетплейсе Wildberries. Расскажу и покажу вам два своих кейса, как выйти в ТОП без лишних вложений. Только главные этапы и затраты, расскажу стоимость закупки и за сколько мы вышли в топ по узкому и широкому запросу. Забегу вперед, вышли в ТОП-20 за 3 недели в женской нише в категории «джинсы» с общим оборотом категории 2 254 097 481 ₽ в месяц. Да в женской нише, где большая конкуренция и большие обороты.
1 продукция: Джинсы широкие/трубы черные
2 продукция: Джинсы широкие/трубы голубые
Продукция одна, цвет разный и два разных ИП.
Прошу прочитать до конца, космические результаты:)

Все мои знакомые и друзья, знают что я продаю на WB и какие у меня результаты. Скажу сразу, я не продаю обучение, у меня нет курсов. Просто в один день, мне позвонил знакомый с вопросом, смогу ли я взять его на обучение и в короткие сроки запустить магазин на маркетплейсе. Я согласился, так как мне было интересно проверить все свои знания. В продажах я примерно полтора года, потратил на обучение около 300 тыс. и уже совершил гору ошибок, покупал не актуальный товар, покупал актуальный товар, но продаж не было, платил деньги на создание продающей карточки (SEO) левым людям, не понимал смысл инфографики, были плохие поставщики и т.д

Первая наша встреча была формальная, обсудили все детали, через сколько будет первая поставка, стоимость закупки и какой товар я выбрал для продажи. С помощью аналитических сервисов, выбрал джинсы трубы черного цвета, джинсы — товар круглогодичный, черный цвет (базовый в гардеробе, каждой женщины и девушки). На следующий день уже поехали закупать товар на рынок. Знакомый «Даниил» по моему совету будет закупать 20 шт. каждого размера для старта (в упаковке 6 размеров). Деньги позволяют и мы не выходим из бюджета.

Поиск джинс у нас занял примерно 3 часа. Обошли приблизительно около 30 точек с потенциальным интересным товаром. Критерии для поиска у нас были, минимальная цена и приемлемое качество за эти деньги. Диапазон закупки 550-700 руб.

Прошли примерно 30 точек. Понравились только одни джинсы, которые идеально подходили по всем критериям. После торгов с продавцом мы смогли закупить джинсы за 530 руб. (продавал за 550). Закупка была 120шт. по 20 шт. на размерный ряд. 120шт. — 63.600 руб. Сразу забрали и отвезли домой.
Даниил, хотел погрузиться в каждый этап и сам решил упаковывать и отвезти продукцию на склад WB. От меня требовалось показать, как это сделать.

Я дал все контакты, где закупить бирки, коробки, скотч, этикетки и принтер для этикеток по минимальной цене. Принципиально хотел делать все сам и погрузиться в каждый процесс.
- Коробка за 1 шт. - 80 руб. (минимум 31шт.) 2480 руб.
- Бирки 1000шт. (индивидуальный дизайн) - 1800 руб.
- Принтер (xprinter 365b) - 3800

После закупки товара я дал контакты фотостудии, где можно отснять джинсы для его карточки, 15-20 снимков + короткое видео вышло у нас 2900 руб. Фото получили уже через 2 дня.

После всех этапов. Регистрации, закупки, проверки на брак и фотосессии прошло 3 недели. Я попутно показывал ему, как делаю аналитику, как пишу SEO, заполняю характеристики, делаю продающую карточку. По итогам мы поехали отдавать продукцию на склад Коледино. Даниил, хотел посмотреть в живую как это происходит. Простояв в очереди около 4 часов, мы отдали первую поставку и поехали отдыхать.

На следующий день, Даниил уже увидел результат. Первый день запуска было 4 заказа. Цена до СПП 1136 руб. НАША Цель, как можно быстрее раскачать карточку без вложений в рекламу и самовыкупов и зарабатывать хотя бы на этом этапе по минимуму. В дальнейшем эта карточка даст нам хорошие деньги, но нам нужно ждать.

Даниил уже был в шоке, что пошли заказы, но я знаю это только начало:)
Так как я сделал и вложил в него все свои знания, которые я копил в продажах. Все мои связки сработали и уже показали результат. ЕДЕМ дальше)

После 2-3 дней нам написали отличный отзыв. Который дал хороший БУСТ в дальнейшем.

Как и говорил это только начало, дальше покажу что было за 4 дня и за неделю. Скрин "'эмоциональный" с комментариями, маты замазал, но смысл думаю понятен)

Даниил продает уже около 2-3 недель, продажи идут. Все довольны. Последующие закупки товара он делает сам. Связь с поставщиком. Моя задача выполнена, в короткие сроки и на минимальных расходах залететь на валберрис не совершая ошибок на первых этапах.

Какие позиции сейчас занимает Даниил спустя 3,5 недели на маркетплейсе Wildberries.

Напомню, черный цвет не ходовой летом, спросите почему я запустил черный цвет лето? Акцент идет на август и сентябрь. Сейчас мы набираем оборот, отзывы и занимаем лидирующие позиции. Даниил даже не сможет сейчас поверить, сколько он сможет заработать на этом товаре в сезон. С этим кейсом все:)

По юнит-экономике в данный момент он зарабатывает ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ с одной шт. 220 руб. Напомню, что это не сезон, в сезон цена будет выше, а продаж будет больше.

Как я уже писал выше, пошло сарафанное радио через знакомых, запустил один магазин, другие узнали. Как писал ранее я не продаю обучение и курсы.
Просто люди сами начали писать мне. Второй кейс, это просто БОМБА, тут уже сезонный цвет, но товар круглогодичный. Знакомый "Павел" обратился ко мне, с таким же вопрос, могу ли я запустить его в короткие сроки на маркетплейс. Я согласился:) Еще один опыт. Задача с Павлом была легче и быстрее, так как он уже продавал на маркетплейсах и у него есть базовые знания, но печальный опыт. Тратить время на регистрацию счета и кабинета на WB уже не нужно было, так уже все есть. Мне нужно только закупить продукцию, отравить на фотосессию, подготовить SEO, сделать сочную карточку.

Искали джинсы в приделах 550-700 руб. Обошли примерно около 20-30 точек и нашли идеальные джинсы в наши критерии. Закупка 600 руб. Хорошо тянутся, легкие и в тоже время плотные (чувствуется джинса). Приняли решение закупать в этот же день. 120шт. - 20 шт. на размер (в упаковке 6 размеров) - 72.000 руб.

Павел знал все процессы и полностью доверил мне свой товар. У себя в офисе я проверил на брак, упаковал его товар и отравил на склад в Тулу с моей продукцией. На тот момент логистика там была 30 руб, а на складе Коледино 70 руб., так Павел уже экономит 40 руб с каждой продажи.

Продажи пошли уже с первой поставки, извиняюсь забыли сделать скрин первых дней. Скриншот 3-его дня после запуска, карточки. Видно, что выкупов пока еще нет, только продажи.

Павел не мог поверить, что так можно продавать, на первых днях запуска. Дальше больше:)

В данный момент Павел продает от 20 шт. в день и это результат меньше чем за 20 дней. Первая поставка была 25.05.2023 года. Загрузили её на WB 26.05

Продажи за неделю

Напомню, я не вкладывался в рекламу, все что вы увидели это только органика, мы не делали самовыкупов. Если продажи упадут можно будет подключить рекламу. Результатом довольны все.
Позиции которые занимает Павел в данный момент спустя 20 дней после запуска.

Ответ, как выйти в топ за месяц: Я делаю просто бомбовое SEO, правильное написанное наименование, модель и инфографика, склады для лучшего ранжирования и экономия ваших денег. Все это нужно учитывать. НУ и самое главное правильно найти товар и сделать аналитику, аналитических сервисов много:)
Еще скриншоты заказов за сутки. 14.06

ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ МОЖЕТЕ ПИСАТЬ В ТГ:)
Связки по поиску товара, аналитики, написание SEO и прочее

Мои контакты для связи:
КАНАЛ в TELEGRAM - КАНАЛ

Личный Telegram https://t.me/a_alekseevb