Как попасть из Челябинска в Сколково

Директор по развитию сети «Налей Воды» Михаил Александров рассказывает, как компании удалось стать резидентом инновационного центра Сколково.

Сеть водоматов «Налей Воды» начинала свою деятельность в 2017 году в Челябинске, мы уже сотрудничаем с «Пятёрочкой», «Магнитом» и «Дикси». В планах — наращивание сети в городах присутствия и масштабирование бизнеса. К 2027 году оборот «Налей Воды» должен превысить 300 млн рублей, а уже сейчас компания стала резидентом инновационного центра «Сколково».

Причин, сподвигших нас на резидентство в Сколково, было несколько. Во-первых, Сколково дает хорошие льготы на налоги, которые связаны с зарплатой. Можно экономить порядка 20% от зарплаты. Нет налога на прибыль, нет НДС. Это большой плюс, который помогает развиваться.

Вторая причина — стремление попасть в экосистему Сколково, где можно получить хорошие бонусы. Так, резидентам Сколково дают микрогранты от 500 тыс. до 1 млн рублей, которыми можно компенсировать часть затрат. Например, затраты на маркетинг, PR-продвижение, создание прототипов, расходы на разработку ПО и проектирование плат. В общем-то, это хорошая финансовая помощь проекту.

Ещё один важный момент в Сколково компенсируют 50% от инвестиций. То есть если в компанию придут инвесторы, они смогут вернуть половину вложений назад. Просто вернуть деньги — это очень заманчиво. Другой бонус — участие в мероприятиях кластера. Это для компании дополнительная реклама. Кроме того, будучи резидентом Сколково, вы получаете возможность налаживать связи и выходить на новых инвесторов.

Сам значок Сколково на страничке проекта — это престижно и технологично. В бизнес-сообществе понимают, что за деньги значок не купить, а кому попало резидентство не дадут.

В целом процедура несложная. Просто заходите на сайт, регистрируетесь, заполняете анкету. Она достаточно большая: нужно рассказать про рынок, про ваш продукт, команду, опыт, рассказать про то, какие инновации есть в продукте, как вы хотите изменить мир. Очень детально нужно расписать блок о том, как вы будете продавать свой продукт, кто ваши клиенты. И, конечно, важно подсветить, что у вас не классический бизнес вроде ларьков по всей стране, а инновационный проект, какой-то продукт будущего. Вот это один из ключевых моментов, на который обращают внимание в Сколково.

У нас, например, была своя инновация — мы заходили в Сколково с идеей, что хотим сделать платформу, разработать управление автоматом по продаже воды (состоящее из собственной платы, мобильного приложения, сайта, панели управления автоматами) и с этой технологией идти непосредственно к производителям.

Мы рассказали об особенностях рынка, отметив, что сами производители таких автоматов — это очень консервативные компании. Производители, безусловно, очень хорошо умеют «гнуть железо», но в плане софта и UX/UI пока все плохо — мы показали это на примере тех автоматов, которые сами покупаем, а потом дорабатываем. То есть мы продемонстрировали свой опыт: показали, как меняли интерфейс, сделали своё приложение, сменили софт на свой.

Процесс подготовки не быстрый. Это такая не очень приятная и неинтересная работа — нужно заполнить все документы, подробно проанализировать рынок. Мы сделали это примерно за два месяца. Всё что связано с написанием текста — тут главное просто иметь усидчивость: сесть и разом все расписать. При этом за резидентство платить не надо — все бесплатно. Можно заплатить кому-то за подготовку документов, но в целом можно сделать самостоятельно.

Однако вместе с резидентством компания получает новые обязательства. Так, теперь вы действительно должны заниматься инновационными продуктами — вы не можете получить аккредитацию Сколково, а потом, например, перегонять машины из Европы в Россию. То есть все должно быть честно — компания должна создавать инновационный продукт, о котором вы заявляли. Если вы что-то продаете, то лучше сделать отдельную фирму, которая продает и отдельную компанию, которая занимается исследованиями и разработками. Мы так и сделали — у нас есть АО, которое продает воду и есть ООО, которое получило резидента Сколково — тут мы занимаемся только разработкой софта.

Главный совет — скорее отправляйтесь на сайт и регистрируйтесь. Там подробная анкета с понятными вопросами — главное начать.

Основной момент — взять фокус на то, что вы делаете инновационный продукт, а не классический бизнес. То есть вам нужно придумать инновацию, связанную с вашим делом — место для инноваций, если поискать, можно найти в любом бизнесе. Например, если вы хотите заниматься автоматами по продаже блинов и напишете, что будете продавать блины по всей России — такое не подойдет. Стоит написать, что вы строите технологию, которая позволяет автоматизировать продажи продуктов быстрого питания и будете эту технологию продавать по всему миру. Тогда вы покажете, что заинтересованы не просто в получении прибыли, а в том, чтобы развить в стране какой-то инновационный продукт.

Сама подача заявки и заполнение такой анкеты — очень хороший опыт для предпринимателей и даже тем, кто не собирается становится резидентами, мы бы посоветовали заполнить анкету. Она позволяет взглянуть на свой бизнес со стороны, ответить на такие вопросы, которые даже не приходили вам в голову. Это очень хорошо направляет ваш взгляд на будущее развитие компании и помогает подумать о перспективах.