Учить/лечить/мочить №26. Конкурсы бывают разные

Немного старого юмора вначале.

- Простите, вы организуете конкурс ясновидящих? - Да, но отбор участников через две недели. Приходите позже. - Вы не поняли. Я за призом.

История из жизни – звонит мне как-то коллега, которая ушла из компании какое-то время назад и устроилась на новое место с хорошими финансовыми условиями и задает вопрос – нужны идеи, какой бы конкурс провести?

Конечно, я всегда за, и какие есть идеи я подсказал, при этом придумывание конкурсов – очень часто превращается в проблему.

Для чего (чаще всего) нужен конкурс в продажах?

- увеличить объем продаж

- увеличить количество вовлеченных продавцов

- сделать фокус на каком-либо продукте или услуге

- все выше перечисленное и еще что-то эдакое

Понятно, что все активности стоят «денег» - это и призы, и подарки, и льготы для победителей.

В этом материале рассмотрим что можно внедрить уже сейчас!

Это не стоит больших денег, при этом дает хороший результат в сборах!

В идеале продавец должен получать вознаграждение почти мгновенно. В какой-то степени – нужно вырабатывать рефлекс – «продажа» - «вознаграждение».

Это повышает желание продавца постоянно получать вознаграждение, а значит выполнять норматив для результата.

Какой конкурс можно сделать быстро и получить хороший эффект?

Во многих компаниях есть чат в продавцами.

Можно выставлять еженедельный норматив по продажам нужного продукта/услуги. Каждый день подводить «оперативный итог дня» и хвалить за активности.

Далее еженедельно победителю (за самый большой чек/количество штук, другой любой норматив) – выдавать мелкие, но приятные призы.

Можно включить элемент геймификации, и по итогам недели – победители получают по «звездочке», которые отражаются на общем «портале».

Далее каждые 5 звезд трансформируются в одну «большую», потом большая – в «крупную купюру» и т.п.

Придумать графическое изображение не сложно – можно пойти от бизнеса: авто – идти по престижности марок авто, продукты – идти от «хлеба» - к «икре» и т.п.

Как одна из фишек - по итогам месяца, все победители каждой «недели» участвуют в розыгрыше бОльшего приза.

Можно делать «прямой эфир» на 10 минут, где разыграть более серьезный приз!

Еще фишка: в чате важно каждый день поддерживать активности, как то:

- отмечать каждую целевую продажу

- выкладывать фишки продуктов/услуг

- писать общие поддерживающий слова

- выкладывать живой опыт успешных продавцов

Оптимально еще составить контент план и ежедневно по нему идти.

Как пример ежедневного формата:

Понедельник: заряд на неделю, мотивирующие слова от руководства, итоги прошлой недели

Вторник: «Фишка продукта»

Среда: «Живой опыт коллег»

Четверг: «напоминание про действующую мотивацию, разбор как заработать больше»

Пятница: немного юмора, рекомендация почитать такую-то книгу/книги

Уверен, что внедрение этого легкого формата значительно повысит активность продавцов и сборы компании в целом.

Удачи!

Встретимся в следующих постах! Оригинал тут: https://tenchat.ru/media/1326614-uchitlechitmochit-26-konkursy-byvayut-raznyye