Меня зовут Дмитрий Барский и это мой авторский канал об обучении и управлении продажами в широком смысле этого слова.
Не далее чем вчера, у нас выступал Алексей Ягудин. Много историй, мотивации и интересных моментов. Особо зацепил момент про «Кто если не я, когда если не сейчас?».
Бывает в жизни каждого из нас наступает момент, когда перед нами возникают возможности и вызовы. Но часто мы откладываем свои мечты и цели на потом, рассчитывая на то, что кто-то другой и…
Провел очередной тренинг по продажам в продающем подразделении в Костроме.
Во первых, оказывается у меня там есть фанаты 🔥 А, популярность - завсегда хорошо, во вторых мне очень понравился формат игры-тренинга за столом.
Для того чтобы понравиться, необходимо в первую очередь выяснить, что такое нравиться?!
Понравиться - означает вызывать положительные эмоции, ассоциации и впечатления.
Давным давно, в одной забытой Гала...статье я привел несколько исследований о том, что вообще-то музыкальное сопровождение на рабочем месте повышает производительность.
Кстати, давным-давно прочитал в одной книге, что классно поздравлять клиентов с праздниками и днями рождения.
Конечно - это правило хорошего тона, и это не обсуждается.
А что касается сотрудников с которыми работаешь?
Например, сотрудники в других офисах и филиалах?
Я выработал универсальное решение - пишу красивое и бодрое поздравление и обновляю его…
В бизнесе и в жизни мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда нам требуется принять решение или помочь кому-то это сделать. Однако, иногда мы сталкиваемся с парадоксом: чем очевиднее и лучше наше решение, тем с большей настойчивостью оно отвергается.
Это явление было подтверждено исследованиями Олссона, которые показали, что подсказки…
Удача – это не просто случайность, которая выпадает некоторым людям. Это скорее результат нашего отношения к действительности и последовательных действий, которые мы предпринимаем.
В бизнесе, концепция удачи также может иметь глубокий смысл и включать в себя некоторые эзотерические аспекты.
А вы знали, что согласно исследованиями Дженнифер Лернер – печальные покупатели готовы выложить на 30% больше денег за покупки, нежели их более спокойные собратья!
Глянем на это с нестандартных точек зрения!
Мы не можем контролировать какие конкурентные преимущества товара существуют в объективной реальности.
Важна только картина мира, которую имеет в голове покупатель.
Не секрет, что мозг человека имеет удивительные способности в достраивании образа окружающего мира на основе имеющегося контекста.
В результате, работа с непротиворечивой и полной информацией становится проще и более удобной. Интересные исследования показывают, что мозг автоматически заполняет пропущенные звуки и информацию, предлагая…
Допустим вам нужно запустить проект по обучению Директоров/Замов/ Начальников отделов в продающей филиальной сети и вы думаете с чего начать?
Данный формат рассчитан на онлайн встречи 1 раз в 2 недели.
Форматируется в 4 встречи по 1,5 часа.
Ниже общий план без разбивки на дни.
1. Решение проблем ЗДФ в отношении продаж
Роль ЗДФ в процессе организации раб…
Эффективный диалог и презентация с клиентом являются критическими элементами для достижения успеха в продажах.
Однако, чтобы привести клиента к заключению сделки, необходимо вызвать определенные эмоции у потенциального клиента.