Идеи для проекта по обучению руководства филиалов продающей сети

Допустим вам нужно запустить проект по обучению Директоров/Замов/ Начальников отделов в продающей филиальной сети и вы думаете с чего начать?

Данный формат рассчитан на онлайн встречи 1 раз в 2 недели.

Форматируется в 4 встречи по 1,5 часа.

Ниже общий план без разбивки на дни.

1. Решение проблем ЗДФ в отношении продаж

Роль ЗДФ в процессе организации работы по продажам .......

Как организовать

Как контролировать

Как планировать

Как, кому и когда отчитываться

2. Мотивация

Личная мотивация

Мотивация подчинённых сотрудников

Разбор тонкостей и как замотивировать

3. Продукты ..... Как, кому, зачем?

Как знание основных продуктов влияет на продажи

Фокус на 3-4-х продуктах (описание, выгоды)

Каждый продукт – выгоды для клиента/продавца

(к этому уроку нужно дать готовые тесты, чтобы ЗДФ их мог протестировать)

4. Доп. ресурсы

Откуда брать клиентов?

Какие бывают базы?

Кто и как их должен отрабатывать?

5. Техническая работа

Отчетность, документация, обучение, тесты, адреса компании, записи вебинаров и т.п.

Учитывая опыт проведения подобных мероприятий:

Всю информацию максимально нужно дать в формате инструкций и разъяснений, без заданий в эфире. Только промежуточные опросы в процессе.

После каждого мероприятия – тестирование, и внедрение полученных инструкций.

Общее: после каждого вебинара - рассылка презентации и выжимки, что было важно.

А по итогу общая мини преза с выжимками и все материалы в общей папке.

На каждый вебинар необходимо приглашать вышестоящее руководство.

Это только верхняя часть айсберга, которая называется - достали нас своими обучениями, работать некогда.

Что же делать, чтобы ....не достали? - Об этом скоро.

Оригинал тут: