Идеи для проекта по обучению руководства филиалов продающей сети

Допустим вам нужно запустить проект по обучению Директоров/Замов/ Начальников отделов в продающей филиальной сети и вы думаете с чего начать? Данный формат рассчитан на онлайн встречи 1 раз в 2 недели. Форматируется в 4 встречи по 1,5 часа. Ниже общий план без разбивки на дни. 1. Решение проблем ЗДФ в отношении продаж Роль ЗДФ в процессе организации работы по продажам ....... Как организовать Как контролировать Как планировать Как, кому и когда отчитываться 2. Мотивация Личная мотивация Мотивация подчинённых сотрудников Разбор тонкостей и как замотивировать 3. Продукты ..... Как, кому, зачем? * Как знание основных продуктов влияет на продажи * Фокус на 3-4-х продуктах (описание, выгоды) * Каждый продукт – выгоды для клиента/продавца (к этому уроку нужно дать готовые тесты, чтобы ЗДФ их мог протестировать) 4. Доп. ресурсы Откуда брать клиентов? Какие бывают базы? Кто и как их должен отрабатывать? 5. Техническая работа Отчетность, документация, обучение, тесты, адреса компании, записи вебинаров и т.п. Учитывая опыт проведения подобных мероприятий: Всю информацию максимально нужно дать в формате инструкций и разъяснений, без заданий в эфире. Только промежуточные опросы в процессе. После каждого мероприятия – тестирование, и внедрение полученных инструкций. Общее: после каждого вебинара - рассылка презентации и выжимки, что было важно. А по итогу общая мини преза с выжимками и все материалы в общей папке. На каждый вебинар необходимо приглашать вышестоящее руководство. Это только верхняя часть айсберга, которая называется - достали нас своими обучениями, работать некогда. Что же делать, чтобы ....не достали? - Об этом скоро.