Как вывести карточку в ТОП-выдачи Wildberries через ПВЗ-трекер? Показываем на примере

Тратите деньги на продвижение карточек, но никак не получается выйти в топ-выдачи и увеличить продажи? Возможно, вы мало внимания уделяете отслеживанию своих позиций или не знаете, как использовать полученные данные для развития магазина на маркетплейсе. Рассказываем, как это делать на конкретном примере.

ПВЗ-трекер — это новый инструмент, который быстро отслеживает позиции артикулов сразу на нескольких пунктах выдачи. Сервис умеет мониторить по 28.000+ ПВЗ. Можно отследить товары в любом городе и стране, где есть ВБ. Другие сервисы ограничены в географии для трекинга. Поэтому если раньше у вас не получалось проверить карточки в каком-либо регионе, то пришло время это сделать.

Трекер работает в двух вариантах: телеграм-бот с проверкой по 7-ми городам и расширенная веб-версия, где вы сами устанавливаете города и их количество. В статье мы приводим примеры из веб-версии, которая совсем скоро будет доступна для пользователей. Если хотите первыми узнать о релизе расширенного сервиса, напишите сюда.

Wildberries учитывает два основных параметра:

Большинство покупателей закажет товар с меньшим временем доставки.

У маркетплейса есть основные склады в Москве и в Казани. Они охватывают всю Россию. Если разместить товар на московском складе, его смогут найти и купить в любом регионе.

У Wildberries есть и региональные склады. Поиск товара, расположенных на этих точках, ограничен их местоположением. Однако отправка единиц сюда помогает в продвижении карточек.

Начинающие селлеры часто совершают ошибку, отправляя товары только на московские склады. Ниже мы покажем на примере, как меняются позиции после отправки партии на региональный склад.

Теперь покажем на примере. Выбираем карточку товара, которую будем анализировать через трекер.

Смотрим позиции нашей карточки в выдаче. Для этого вводим артикул и ключевые фразы в трекер позиций по ПВЗ.

Смотрим, на каких позициях находимся в Москве.

В настройках трекера можно выбрать ПВЗ с разных частей города, чтобы увидеть более детализированную картину.

Как видим, по разным ПВЗ карточка товара находится на разных позициях. С этой информацией мы видим полную картину по всем районам города.

Проанализируем карточку, товар которой находится только на московском складе.

Чем дальше находится город от склада, где находится наш товар, тем дальше мы находимся на позициях в выдаче. Например, покупатели из Санкт-Петербурга видят наш товар на 8-10 позиций дальше, чем покупатели из Москвы. Заметно дальше товар видят покупатели из Новосибирска.

Анализируем подобного нам конкурента, который разместил свои товары не только в Москве, но и в регионах.

Артикул с аналогичным товаром, по которому селлер разместился на региональных складах стоит на более выгодных позициях как в Москве, так и в регионах.

Видим, что Новосибирск — хорошее направление для продаж нашего товара, но наш товар по выдаче находится на 3-4 странице, из-за этого мы получаем меньшее количество заказов. Для повышения в выдаче делаем поставку товара на склад в Новосибирске и отслеживаем его позиции в трекере ПВЗ.

После подсортировки нашего товара на склад в Новосибирск улучшились позиции и в Москве. В итоге магазин получает больше продаж за счет расширения географии складов.

Как это произошло? Мы подняли свои позиции в регионе за счет сокращения времени доставки. После этого увеличился объем продаж за месяц (а это один из важных факторов для алгоритмов ВБ). Товар стали видеть лучше и по другим регионам, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге.

Анализируйте свои артикулы в боте по отслеживанию позиций. Веб-версия с расширенным функционалом будет доступна совсем скоро и только сейчас вы можете оформить предзаказ на подписку со скидкой 60%. Для оформления предзаказа пишите сюда.

За лучший комментарий под статьей дарим 2 месяца free-подписки на веб-версию ПВЗ-трекера. А как вы отслеживаете позиции? Делитесь своими фишками и историями.