«Благодаря Ozon накопил на мотоцикл»: как 20-летний нижегородец вышел на маркетплейс и за 2,5 года исполнил мечту

Дмитрий Крайнов, основатель магазина «Династия», рассказывает, как открыл бизнес на Ozon, бросил университет и накопил на мотоцикл.

Я вышел на Ozon с термосами, компрессорами и наборами инструментов. Выручка за первый месяц составила 60 тысяч рублей. А потом я вывел жидкие обои и в тот же месяц заработал рекордные 450 тысяч. Теперь, спустя 2,5 года на маркетплейсе, месячная выручка составляет уже 2–3 миллиона рублей. Рассказываю, как с небольшими вложениями развить успешный бизнес на Ozon.

В 2020 году мне было 20, я учился в нижегородском университете, но хотел запустить собственный бизнес — по примеру родителей. Они тоже предприниматели, занимаются продажей товаров для строительства.

Я открыл интернет-магазин и начал продавать через него самые разные товары, однако серьезных результатов не было. Мне было тяжело развивать сайт — не хватало знаний о продвижении, да и реклама в интернете обходилась всё дороже. В итоге из-за трудностей и нехватки опыта в этой сфере я отказался от интернет-магазина.

А потом я услышал, как знакомые из Москвы зарегистрировались на Ozon и всего за год вышли на крупные обороты. Я решил последовать их примеру.

Перед выходом на маркетплейс я закупил товары для строительства и ремонта — у поставщиков, с которыми сотрудничали родители.

Вышел на Ozon за пару дней. У него есть своя база знаний: из нее понятно, что нужно сделать для старта продаж и развития на маркетплейсе. Я прочитал статьи о начале работы на Ozon и заполнил форму для продавцов — оказалось легко.

Первый заказ получил уже через три дня. Я решил выкладывать товары постепенно и начал с одной позиции — это был термос. Когда его купили первый раз, я очень обрадовался. Даже запомнил дату — 17 ноября 2020 года.

Дальше я выкладывал всё больше товаров: другой вид термоса, компрессоры, наборы инструментов, мультиметры, светодиодные ленты.

Все товары хранил дома. Я сам упаковывал и отдавал заказы в доставку Ozon — так устроена схема FBS. Мне, как новичку, она подходила. С одной стороны, не нужно платить за размещение на складах Ozon, а с другой — удобно тестировать новинки, так как можно оформить карточки товаров и сразу начать продавать.

Хранил товары в квартире, потому что денег на аренду склада не хватало. В итоге коробки стояли в спальне, кладовке, коридоре, на кухне. Жить так было неудобно, но я был студентом, который хотел свое дело, трудности меня не останавливали.

Выручка за первый месяц составила 60 тысяч рублей, но с каждой неделей количество заказов росло

Мне нравилось развивать свой бизнес и уже через полгода после выхода на Ozon торговля на маркетплейсе стала моим основным занятием.

Арендовал склад и нанял первого сотрудника. В квартире перестало хватать места для всех товаров, так что я снял гараж. А еще нанял помощницу. В день стало приходить 15–20 заказов, и я не успевал справляться с таким количеством в одиночку. Помощница взяла на себя упаковку и маркировку.

Вывел жидкие обои, и продажи взлетели. Я продолжал тестировать новые товары: искал категорию, где есть спрос и не так много конкурентов. Решил попробовать жидкие обои — и по итогам месяца заработал рекордные 450 тысяч рублей. При этом новая позиция обеспечила 70% выручки.

На этом этапе мне даже удалось встретиться со знакомыми из Москвы, которые вдохновили заняться торговлей на Ozon. Они рассказали, как выстроили работу на маркетплейсе. К тому времени я всё больше внимания уделял продвижению магазина, и встреча помогла понять, что делать дальше.

К 2023 году выручка увеличилась до 2–3 миллионов рублей в месяц

Прошло 2,5 года с тех пор, как я решил начать бизнес на Ozon. Теперь вместе со мной работают интернет-маркетолог, оператор-кладовщик и два водителя-упаковщика. А я посвящаю время управлению и стратегии.

Пользуюсь аналитикой. На Ozon я вижу, насколько конкурентны мои цены, как часто открываются карточки и что обычно покупают. Исходя из этого я делаю скидки, вкладываюсь в продвижение и пополняю запасы самых популярных товаров. Аналитика помогает управлять бизнесом на маркетплейсе.

Освоил еще одну схему продаж — FBO. По ней я размещаю ходовые товары на складах маркетплейса, а доставка уже на его сотрудниках.

Я начал хорошо зарабатывать. И хотя большую часть прибыли я вкладываю в развитие бизнеса, есть деньги и на себя. Например, я купил «Газель», чтобы поставлять товары на склады, и при этом накопил на гоночный мотоцикл — он был моей мечтой. К 2024 году хочу сменить и личную машину — на BMW X5.

Будущим продавцам на Ozon советую найти востребованную, но не слишком конкурентную нишу. Если вы начали на маркетплейсе с одним товаром, но он не зашел, не сдавайтесь! Пробуйте развивать бизнес в других категориях.

Как выйти на Ozon всего за три шага

И начинайте продавать. А вопросы всегда можно задать службе поддержки в личном кабинете.

Открыть свое дело на Ozon легко! Главное — сделать первый шаг. Регистрируйтесь на сайте для продавцов прямо сейчас