Как сделать лендинг для продажи абонементов в фитнес-клуб, генерирующий от 10 заявок ежедневно

Publica Fitness — один из первых фитнес-клубов бизнес-класса в Воронеже, работающий с 2007 года.

Осенью нынешнего года Publica Fitness планирует открытие второго клуба в одном из спальных районов города. Присутствие в Воронеже федеральных сетей (World Class, X-FIT), а также необходимость привлечения новой целевой аудитории привели к поиску дополнительных маркетинговых каналов.

Решение Rise Media Group: предпродажа абонементов онлайн с использованием экрана продаж, чат-бота и SMM.

Шаг 1. Экран продаж.

Почему лендинги сейчас являются одним из главных трендов и ключевых инструментов digital-маркетинга?

Landing page, в отличие от полноценного сайта, создается с целью продажи определенного продукта. Именно его нацеленность на один сегмент аудитории (правилом «1 лендинг — 1 оффер» в 2019-ом уже никого не удивишь) позволяет значительно повышать конверсию по сравнению с многостраничными сайтами.

Поэтому первым этапом реализации проекта стало создание лендинга для Publica Fitness, с которым вы можете ознакомиться по ссылке: http://publicafitness.club/

Этот landing page заслуживает внимания по нескольким причинам:

Но лендинг — только половина успеха. Мы настроили контекстную рекламу Яндекс Директ и Google Ads. На поиске и в сетях. Не забыли и про ретаргетинг.

Результат — 10-20 заявок ежедневно!

Шаг 2. SMM.

Для грамотного запуска проекта нужна площадка, где пользователи могут оперативно получать ответы на интересующие их вопросы и оставаться в курсе актуальных новостей клуба. Поэтому мы взяли на себя создание контента для аккаунтов Publica Fitness ВКонтакте, Facebook и Instagram.

С помощью таргетированной рекламы мы привлекали пользователей из соцсетей как в сообщества, так и на лендинг. Картинками, текстами, видео. Текущих клиентов, интересующихся услугами клуба и look-alike.

Шаг 3. Тоннель продаж.

На связке «лендинг+контекст» и SMM мы не остановились: параллельно с экраном продаж мы начали создавать чат-бота.

Чат-бот — моментальная вариативная автоворонка продаж, навигация по продукту и автоматизация ответов в одном флаконе.

Мы создали чат-бота Вконтакте, так как эта соцсеть наиболее популярна и приспособлена для тоннелей продаж.

У нас получилась такая схема:

Грамотная навигация по продукту в виде чат-бота — это, конечно, хорошо. Но пользователя, который находится в диалоге с чат-ботом ВКонтакте, легко отвлечь.

По этой причине мы добавили авторассылку, содержащую сообщения о преимуществах фитнес-клуба и полезный контент. Даже если пользователь отвлекся и вышел из диалога с чат-ботом, мы напомним ему о себе в личных сообщениях Вконтакте. Конечно, если ему это неинтересно, он всегда может отписаться — никакого спама :)

Авторассылка приходит от имени сообщества ВКонтакте и интегрирована с чат-ботом.

Главное условие успешных продаж — это привлечение и удержание внимания аудитории. Именно для этого мы использовали весь комплекс digital-инструментов, собранный в единую систему сбора заявок.