Стратегия Сунь-цзы для бизнеса

Уж очень нравится мне китайская философия

Сунь-цзы — китайский стратег и мыслитель, жил предположительно в VI веке до нашей эры. Его трактат переводили многие китаисты. Большинство переводят его как "Искусство войны", мне же больше нравится перевод Бронислава Виногродского "Искусство побеждать". Это более точно соответствует идее тракта. В трактате говорится что "лучшее осуществление войны — разрушить замыслы врага" и смысла в войне нет, смысл в победе.

Переосмысленные советы из тракта можно встретить у многих бизнес-тренеров. Если внимательно отнестись в идее стратегии Сунь-цзы, то это подробный чек-лист по составлению и следованию стратегии.

1. «Добиваешься преимуществ, правильно оценивая происходящее»

Чтобы победить нужно понимать сильные и слабые стороны свои и противника. На этом строится стратегия. У Сунь-цзы это называется — пять измерений — Путь, Небо, Земля, Полководец, Закон.

Нужно делать скидку на 2 тысячи лет. Речь идет о гармонии с подчиненными, учете времени для войны, местности (рынка например в бизнесе), общих правил награждения и наказания и личности лидера — спокойного и гуманного, но строгого.

2. «Армия любит побеждать и не любит затяжной войны». Сунь-цзы учит, что любое противостояние, в бизнесе тем более, истощает ресурсы сторон. Поэтому планировать необходимо быстрые действия и заранее точно понимать откуда будут браться ресурсы для поддержки стратегии. Более того, у Сунь-цзы:

3. Используй свои преимущества. Используйте свои сильные стороны для достижения своих целей, а слабые стороны противника — для его поражения.

У Сунь-цзы:

4. «Собрался действовать, пусть кажется, что действий не будет».

Когда близко, пусть думают, что далеко. Выгоды делай приманкой. Создавая беспорядок, бери, что тебе нужно.

Сунь-цзы рекомендует во всем не привлекать внимание, создавать смуту в рядах противника, самому внешне оставаясь безучастным.

6. «Важно быть спокойным и непостижимым для других». Будьте терпеливыми и настойчивыми в достижении своих целей. Победа — результат работы холодного разума.

7. "Война — это путь хитрости". Центральная тема трактата и многих других — хитрости и уловки, чтобы победить противника.

Даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность.

В китайской философии или управленческой практике есть термин «стратагема". "Уловка» самый близкий но не полностью точный перевод.

8. «Полководец заключает в себе мудрость, доверие, гуманность, мужество и строгость». Сунь-цзы особенно подчеркивает единство лидера (полководца) и войска (команды) . Особенно в части раздачи наград, наказаний, строгости и справедливости.

9. "Лучшая победа — победа без боя". Тут добавить нечего. У Сунь-цзы есть список исходов войны от лучшего к худшему.

В трактате масса деталей, которых не охватить одним постом, он очень насыщен советами и рекомендациями. Подробный список рекомендаций о том, как составить стратегию и как действовать если все пошло не по плану.

Я еще вернусь с деталями по отдельным положениям тракта и в следующий раз — подробно по пяти измерениям!